《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》内容简介：具有传奇色彩的营销大师杰？亚伯拉罕（Jay Abraham）曾经说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”基于这样的思维，本书作者曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销的环境，总结并完善了鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。书中不仅提供了科学的营销思维模式，更有丰富的实战案例。

“你相信我们能拿出满足潜在客户需求的佳解决方案吗？” \n“你有没有问过客户为何认定我们能为他们创造大的价值？” \n\n这两个简单但切中要害的问题，是所有销售人员不得不去思考的。在销售过程中，我们往往会忽视每笔交易中重要的东西——潜在客户眼中我们能为他们创造的价值，以及我们的见解。是否我们的行为模式在阻碍自己去赢得业务，尤其是当我们与竞争对手一争高低的时候。 \n\n本书的两位作者杰里米·卡斯尔和汤姆·伯德拥有超过30年专门从事销售与发展的经验，并为各类企业提供定制的内部销售、谈判和影响力方案以及一对一辅导。 \n\n通过阅读本书，你可以在以下方面得到提升。 \n\n◎作为销售人员的你。通过探讨你个人的性格、信念、价值观和习惯等方面将如何影响你的销售业绩，帮你判断在哪儿努力才能提高绩效。 \n◎流程与计划。销售流程和你个人的计划对于一致性和绩效的提高至关重要。本书将告诉你工作中的重点。 \n◎发挥你的影响力。你如何建立可靠的客户关系，并满怀自信地去影响、沟通和谈判？你需要哪些关键技巧？该如何培养它们？ \n◎了解买家和潜在客户的心理。明确识别买家和潜在客户动机的捷径，让你能成功约见客户，并告诉你初次会面时应该如何行事。 \n◎提出解决方案。如何通过令人信服的销售提案和具有说服力的销售演讲来取得理想的销售业绩，如何应对客户异议并达成一致。 \n◎管理客户关系。一旦销售成功，你要如何管理客户、拓展客户关系，并向对方销售更多？ \n

本书以作者的亲身经历为蓝本，详细叙述了作者从业务员到销售总监，再到上市公司总经理的过程。在销售这条路上走过的不少弯路，摔过的不少跟头，这些失败的经验自然使作者积攒了很多宝贵的经验。这本销售总监日记，记录了作者21年间总结出来的“关键因素”，这些关键点不仅有销售技巧、工作经验、带领团队的知识，还有一些别人不会轻易说的秘密，而作者无私地把这些经验教训分享给在销售这条路上奔波的人们。

本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程，旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、高效实用的营销战术分享及真实的操盘心得。

本书内容围绕着如何帮助传统餐饮企业“外卖化、零售化、智能化、数据化”，通 \n过各类经营推广技巧 ， 让餐厅效益倍增。 \n本书分为上中下三篇，其中，上篇内容首先让读者了解在大数据背景下，餐饮外 \n卖行业的现状，接着又对“外卖化、零售化、智能化、数据化”以及外卖餐饮关键点“流 \n量、留存、效率”进行了具体的讲解；中篇内容从“外卖渠道搭建”“外卖菜单设计”“外 \n卖包装设计”“餐饮店铺设计”“餐饮系统分类选择”“外卖广告设计”“店铺外部管理”“店 \n铺内部管理”等方面，让读者全面了解如何进行餐饮店铺管理 ；下篇内容从“外卖餐 \n饮营销方式”“外卖餐饮会员营销”“外卖餐饮大数据营销”等角度综合阐述了餐饮外 \n卖如何进行营销推广。 \n本书通过全面讲解餐饮外卖行业如何开店、运营、推广方面的方式技巧，帮助传 \n统餐饮企业顺利转型升级。

本书以多多平台店铺运营为主题，系统讲解新手开店、店铺装修、爆款打造和口碑营销等一系列知识，为读者提供具体的实战方法，帮助读者提升店铺营销推广效率，摆脱销量低迷困境，打造畅销常销爆款。 \n \n 全书共11章：前3章为新手开店篇，介绍店铺运营基础工作，包括运营思维、创建店铺、平台规则等内容；第4～5章为店铺装修篇，介绍店铺装修技巧，主要讲解多多平台美工需要掌握的设计实操技能；第6～8章为爆款打造篇，介绍如何打造爆品、提升转化率；第9～11章为口碑营销篇，介绍如何对商品进行营销推广，包括客服管理、付费推广以及活动推广等内容。 \n \n 本书结构清晰，内容丰富，语言简洁，适合想了解多多、想在多多开店的创业者、想提升的卖家、想拓展线上渠道的实体店主、想用业余时间赚钱的全职家庭主妇，以及相关的电子商务运营人员学习。

《销售团队管理全案：制度管人+流程管事+实用表格》一书从销售团队的搭建方面来讲如何在管人用人方面下功夫，从而使企业销售团队保持较高业绩增长与服务水平。全书共分为制度管人篇与流程管事篇两大篇，分别从管理销售人才的创新理念和优化企业流程两个角度来探究如何帮助企业搭建好一个有着持久作战能力的销售团队。 \n本书以全面系统的规章制度覆盖管理人才体系，以标准客观的制度讲述如何约束员工，如何以公平公正的现代管理理念把控员工，使企业销售人员向着企业的管理目标不断迈进。为方便广大读者，对销售团队中涉及的各类表格进行了汇总，以二维码扫描、网站下载等形式提供给本书的使用者，拿来即用，word版可编辑自用。

《酒店精细化管理实战（案例详解版）》一书是一本专门研究酒店精细化服务管理实战案例的图书，作者根据自己的多年从业经验，选取了酒店服务和管理过程中的较为典型的100个案例，深入解读了每个案例，分析了对与错，并对出现这样问题的酒店提出了改善建议和应对策略，实用性非常强，可以用于指导实际工作，是酒店管理从业人员的常备书。

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在粤港澳大湾区战略背景下，本书立足于管理学、经济学、金融学及法学等学科视角，重点研究国内外与番禺区相关产学研样板问题与经验，针对样板中的“产业创新政策、产学研政策、产学研机制及产业人才政策”进行研究与提炼，解决番禺区产学研与双创系统内外部的协同性问题，对现行政策进行绩效评估，梳理其中普遍性的产学研与创新阻碍，构造“以政为护航、以产为目的、以学为源头、以研为导向、以金为助力、以用为反馈”的番禺区政产学研金用结构，提出具有系统性、科学性的番禺区产学研转化政策体系，通过政产学”路径、“学研产”路径及“产融用”路径三个维度出发，制定出番禺区“政产学研金用”模式路径协同创新的21条的具体操作建议，促进番禺区“政产学研金用”模式创新生态进行深化，深度融通番禺的“产业链-创新链-政策链-资金链-人才链-用户链”，实现番禺区创新发展驱动中的六链融合。