本书第1至第12课介绍了从询盘、报盘、还盘、接受到贸易合同的签定等一系列贸易谈判程序，并介绍了价格、支付条件、运输、保险、包装、索赔和理赔的具体谈判内容以及外贸包销和代理工作。本书从第13课到第16课分别介绍了从商业邀请、草拟合作意向书、进行可行性研究到订立合作协议书等程序，并着重介绍了在引进外资和国外先进技术工作中的策略和应当注意的问题。

本书详细地讲述了以下现代商务活动与文秘工作、商务文体的材料和主旨、商务文体的结构、语言和表达方式、行政公文、事务文书、商情调研文书、经济合同、立项文书、谈判文书、外贸业务文书、财经业务文书、公关记忆仪文书、经济新闻、广告等内容。

国际商业英语广播课程是中央人民广播电台和对外经济贸易大学于1989年开办的。自开办以来，参加函授的学员人数高达数万人。这充分说明开办这一广播课程是符合广大听众要求的，是符合社会主义市场经济需要的。国际商业英语广播课程从开播以来就具有很强的生命力，这是与党和国家领导人的支持分不开的，尤其是人大常委会副委员长、原国务院副总理田纪云同志和国务院副总理、原经贸部部长李岚清同志亲临我校视察负责该课程的外贸英语中心，这对我们是很大的鼓舞和支持。几年来，我们本着对学员高度负责的精神，将节月内容不断更新，提供面授，增加答疑，严格考试，选拔优秀学员到对外经济贸易大学参加奖学金班学习。通过强化学籍管理，提高了教学质量，使节目越办越好。最近经贸大学继续教育学院同中央人民广播电台科教部对办学的效果和经验进行了认真评估和总结，并决定开办第7期广播函授课程。为适应广大学员的实际需要，我们选定了三木教材。《外贸谈判》是由经贸大学陆墨殊教授编写的，这是一本全新的谈判教材，系统、全面地反映了目前经贸战线急需的同外商进行各种外贸谈判的详细内容。与其它类似教材不同的是，作者根据我国经济事业的发展增加了咨询、代理、国际信贷、交钥匙工程、合资、招标和技术转让等内容。《国际经贸英汉翻译》由李正中教授编写。选材重点是经济和贸易方面的文章，全书共15课，每课不仅有课文、英汉对照翻译，还附有翻译辅助材料和练习答案。全书不仅介绍了翻译理论，而且还重点介绍了翻译技巧。《国际商务英语应用文》是由李平和谢毅斌两位副教授编写的。全书用英文写成，题材新颖、内容广泛，就与商务往来有关的信函进行了阐述，使学员不仅能学习外语，而且能学会如何撰写邀请函、感谢函、申请函、商务报告、备忘录、会议纪要、个人简历和申请就业信函等。通过对这三本书的学习，可提高学员外贸英语的综合运用能力和外贸业务水平。本书适合我国各外经贸企业、三资企业和一切涉外企业的职工、各经贸类大专院校、中等专业学校的师生以及广大外贸英语爱好者使用。欢迎大家踊跃参加广播函授国际商业英语的学习，为开创我国外经贸新局面做出贡献。

经济全球化是当前国际经济的最显著特征。这种全球化体现在生产要素的组合过程，实际的产品加工生产过程，而且还体现在产品的交换过程。其主要特征就是各国的市场日益交织成一个相互依赖、相互交叠的全球市场。经济全球化过程中最主要的经济载体，便是跨国公司。跨国公司成为经济全球化中的支柱。跨国公司是现代化企业发展到国际化生产的产物，是企业为适应高度复杂化的生产技术和国际交换，在世界范围内合理有效地配置资源的运作方式。它的显著特点是规模庞大，实力雄厚，有的跨国公司规模甚至超过大多数单个国家的经济总量。自90年代以来，大型跨国公司系统地进入了中国市场。到1999年上半年，全球最大的500家跨国公司中，已有近400家在华投资设厂。随着中国加入世贸组织步伐的加快，将有更多的跨国公司来华投资。如此之多的大跨国公司在如此短的时间集中进入一个国家投资，这在世界经济史上也是罕见的；这些跨国公司来华投资办企业，有效地促进了中国经济的发展，并加快了中国经济融入世界经济一体化的进程。21世纪被称为“跨国公司时代”，跨国公司是当代国际经济活动的核心组织者，它在世界上的地位和作用越来越重要，与我国现代化的关系也越来越密切，但是我们对它的认识是不够的或片面的。为了更好地利用跨国公司，同它进行全面的经济技术合作，以促进我国现代化事业，首先必须加强对它的认识。希望本书对读者认识跨国公司能起到抛砖引玉的作用。

本书内容均选材于当代国外相关原版资料，又结合中国商务活动的具体情况。编者从较为实际的方面入手，讲述了关于求职面试、商务谈判、日常商务活动以及书面商分文函等方面的礼仪准则。一个成功的商务人士， 应该同时兼备专业知识与良好的行为举止，所以本书适用于从事外经贸工作者、外事工作者及其他从事涉外商务活动的人士参阅。

妥协是一种谈判策略，其目的就是为了避免在谈判过程中出现僵局，从而促使双方谈判成功。本书针对谈判过程中可能遇到的问题，从不同角度提出在运用妥协策略时，如何最有效、最切合实际地去解决问题。本书内容丰富、翔实，对如何把握妥协的原则，以实现利益的最大化这一谈判过程中的核心问题，进行了透彻的分析，可以说是一本专为商务人士量身定做的谈判宝典。