我在伦敦卖豪宅：金牌房产经纪人日记

　　一本金牌房产经纪人日记，以内部视角揭秘房产市场的交易风云。一本小说都编不出来的精彩纪实故事！住在海德公园一号里的人，也会有烦恼吗？麦克斯是伦敦超级豪宅交易市场的高端房产中介，他年轻、聪明、野心勃勃，在整个城市地价最高的土地上叱咤15年。他得以进入上流阶层生活深处，近距离观察各色富人在房产交易过程中不为人知的推拉博弈、精彩故事与喜怒哀乐。在这本小说都写不出来的交易笔记中，不仅有交易中的内幕、经验与人情世故，还探讨了房屋与金钱、个人生活的关系。·卖家如何一举攻破对方心理上的“关键节点”·买家如何平衡个人财务、婚姻关系、审美等因素·房产经纪人如何利用买卖双方的厌恶损失与从众心理·人们如何把握房价起落背后的机遇和陷阱无论您是在买房、卖房、租房、看房，本书在以上维度都将提供有益参考。当然，重要的是别忽略了这样一条原则——我们寻找房子，把房子变成自己的家，与心爱的人共享家的温暖。 这就是生活。

　　麦克斯，一位高端房产中介，在伦敦超级繁华的房产交易市场上经营了15年。近年来，他为《金融时报》撰写了非常受欢迎的每周《秘密经纪人》专栏，并成为《彭博商业周刊》签约作者。他师从活跃在英国文坛的巴基斯坦裔小说家哈尼夫·库雷西（Hanif Kureishi）及“一个知识女性的思考系列”丛书的作者蕾切尔·卡斯克，拥有创意写作硕士和艺术硕士学位，现居伦敦。

序章
January
一月
我们只要稍加努力，能做到守时、礼貌、及时回电话回消息、掌握专业知识、充分了解市场、不过度推销、态度真诚，就能超越大部分竞争对手，成为金牌经纪人。与客户建立关系是成功的前提，但不能急于求成，建立关系需要长时间的磨合。
February
二月
我总是建议客户，同一套房子至少要看三次，而且要挑选一天中不同的时间段去看，以确定自己是否真的想买。如果是以前不熟悉的区域， 我会建议他们在晚上、周末的早上和工作日到附近走走，感受一下周围 的环境。
March
三月
人们买房子时容易有从众心理，也就是羊群效应：如果有一只领头羊做出了决策，那么整个羊群就会模仿这只领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也跟着去哪里。如果有人对某个房产项目感兴趣并给出报价，其他买家会自然而然地觉得这个项目是有价值的。我们联系过的几个买家已经表示了兴趣，现在是时候采取行动了，得让他们知道，他们随时可能失去这个房子。在心理学中，这叫损失厌恶。
April
四月
“在我二十年的职业生涯中，”我们帮助很多人卖掉了老房子。我知道，要离开自己住了几十年的家是非常痛苦的，因为要和过去彻底告别， 同时又要面对不可知的未来。
May
五月
干这一行 20 年，我悟出一个真理：我无法说服别人做出我希望他做的选择。我能做的只是告诉他，我认为什么是正确的选择。
June
六月
关于定价有两种观点。其中一种观点主张用较低的定价吸引更多人前来看房，然后引导大家竞价。这个策略一旦奏效，各个买家就会在一轮轮的竞价中不断提高报价，最终报价会比最初的定价高出许多。
July
七月
带客户看房也是一门艺术，有点像排演一场舞台剧。通常情况下， 你会陪客户从前门进入。走进来以后，接下来该去哪里呢？是先到地下室然后再上来，还是先上到顶楼然后一层层往下看？关键点在于，你准备在哪里结束参观。我每次都会精心规划看房路线，把比较糟糕的体验 安排在看房过程的中间，在看房开始和结束时，都要给人留下美好而愉 悦的印象。
八月
我通常不会等一批人走了之后再安排另一批人来，而是让他们的看房时间有重叠，这样可以制造紧迫感和竞争氛围。
September
九月
所有客户，包括亿万富翁在内，无论一个东西售价是多少，他们都不会去计较是否合理，他们只想要一个力度很大的折扣，这样他们会感觉买得很划算。
October
十月
我们通常采用独家代理的方式，这样可以把控哪些房源挂牌上市， 哪些房源场外交易，可以自主管理一切事务，制定清晰的战略，确保拿到最佳报价。如果是多家代理，大家为了争取成交就难免剑走偏锋，而这样做会扰乱市场。
November
十一月
定价一定要实事求是，如果定得过高，只能面临卖不出去的结局。
十二月
建筑的美很大程度上取决于它所处的环境，“看得见风景的房间”才是最有魅力的。
致谢