成为优秀的商业讲师

　　如何用一份讲师简介敲开企业的大门？怎么通过一条短视频让企业找到培训的共振点？什么样的课程大纲能让培训经理感到满意？怎样才能让新讲师少走弯路、不踩坑？如何根据市场对课程进行有效升级？怎么才能不断提高课程品质和课酬？……这些令商业讲师头疼的问题，在本书中都提供了对应的解决方法。三位作者已在先闻道工作16年，擅长打造精品课程和名师，尤其是零起步的讲师。他们根据手把手打造300余名商业讲师的实践经验，总结出了这套落地、有效、可操作的商业讲师运作系统。通过本书，让想提高能力的老讲师和想入行该行业的新讲师，读后都能构建自己的产品矩阵、提升个人品牌势能、打造出爆品课程、形成更具成交性和战斗力的商业资料、提高授课率及满意度，最终成功撬动培训市场，成为受欢迎、价值百万的商业讲师。

　　崔宏民北京先闻道企业管理顾问有限公司创始人、董事长，中国高端讲师经纪开创者。拥有15年讲师经纪从业经验，专注中国高端讲师的商业开发及市场运作工作，创办了名师俱乐部、师资经纪、商学利润宝、鸿鹄训练营、闻道中国等项目。基于商业讲师十余年运营经验，总结形成了商业讲师的PTB能力体系模型、商业讲师发展的“三关九步”。助力世界500强企业高管、知名高校教授、上市公司总裁、国内大型企业中高管等转型商业讲师，孵化名师包括华商智业集团董事长刘春华、金轮股份执行总裁钱栋玉、原和记黄埔联营机构TOM集团COC财务负责人齐昊等。魏高原北京先闻道企业管理顾问有限公司联合创始人，北京先闻道企业管理顾问有限公司名师研修院项目打磨教练团总教头，名师俱乐部副会长。专注中国高端讲师的商业开发及市场运作15年，成功打磨并运作300余位商业讲师。李华琳北京先闻道企业管理顾问有限公司师资总监，北京先闻道企业管理顾问有限公司名师研修院项目课程研发负责人，名师俱乐部副会长。曾任某央企大学高级培训师及拜尔斯道夫集团华北区培训经理、华北九省市销售培训负责人等。进入商业讲师领域后，已陪跑打磨商业讲师200余人。

第一章  对商业讲师的重新定义 
了解商业讲师的价值主张和定义    // 003 
打造商业讲师的 PTB 能力体系    // 004 
专业能力    // 005 
教学能力    // 009 
商业能力    // 010 
做商业讲师的收获    // 013 
商业讲师和其他培训老师的区别    // 017 
商业讲师与内训师的区别    // 017 
商业讲师与教练的区别    // 018 
商业讲师与演讲者的区别    // 018 
商业讲师与专家的区别    // 019
第二章  商业讲师的商业化之路如何开启 
什么是商业讲师的商业化    // 025 
简析企业培训行业发展历程    // 026 
解读企业培训产业链    // 030 
商业讲师通关基础课：三力模型    // 033 
产品力    // 034 
品牌力    // 036 
销售力    // 039 
如何用三力模型准确评估自己的能力    // 044 
商业讲师成长九阶段    // 045 
顺应市场，成为高商业化的商业讲师    // 055 
商业讲师如何顺应市场    // 055 
成为高商业化讲师的五大特质    // 057 
第三章  优秀商业讲师应具备的素养及遇到的挑战 
优秀商业讲师不能缺少的能力——五星模型     // 061 
状态    // 062 
动机    // 063 
学习能力    // 065 
专业能力    // 067 
价值观    // 067 
如何考察商业讲师授课素养    // 069 
需求转化率    // 069
课程出彩率    // 071 
机构返聘率    // 071 
商业讲师满意度不高的四大原因及解决方法    // 072 
不聚焦    // 072 
讲不透    // 073 
没内容    // 074 
情商低    // 075 
阻碍商业讲师发展的三个“大坑”    // 076 
心力不足    // 077 
合作瓶颈    // 078 
专业陷阱    // 080 
第四章  产品力——商业讲师如何打造爆品课程 
产品力的五大关键    // 085 
产品内涵：产品力三大内容缺一不可    // 086 
产品价值：产品对客户有价值，客户才会购买    // 089 
产品矩阵：丰富产品矩阵，赢利突破再突破    // 095 
产品创新：创新有规律可循    // 102 
产品市场：找对了市场，才是对的产品    // 106 
如何设计出一门好的商业课程     // 109 
课程设计的四个步骤    // 109 
什么是好课程    // 111 
商业课程的分类    // 114 
如何设计课题和内容    // 115
商业讲师课程商业化十步走    // 119 
授课风格商业化    // 119 
主讲课题商业化    // 122 
课程大纲商业化    // 128 
课程标题商业化    // 133 
课程背景商业化    // 136 
课程收益商业化    // 138 
课程特色商业化    // 140 
课程对象商业化    // 141 
课程时间商业化    // 142 
整体排版商业化    // 144 
第五章  品牌力——找准定位，提升商业讲师的品牌魅力 
找准品牌定位    // 147 
品牌定位的三种方法    // 147 
个人商业定位梳理    // 151 
填写定位萃取表    // 154 
个人品牌头衔商业化    // 158 
扩大品牌传播能力    // 162 
抓住品牌传播的机会    // 162 
依靠什么进军目标市场    // 165 
做好定位是前提    // 166 
提升个人品牌势能    // 167 
提升品牌势能的三个关键点    // 167 
利用讲师能量谱    // 170 
自我迭代和提升    // 172
第六章  销售力——撬动培训市场，成为受欢迎的商业讲师 
商业讲师如何快速建立市场认知    // 177 
找到进入市场的切入点    // 177 
对于定位市场的选择    // 179 
好的商业营销资料是寻找客户的敲门砖    // 182 
商业资料的两大核心难点    // 184 
新老师如何赢得客户信任    // 188 
商业讲师产品具有特殊性    // 189 
客户选择新老师的决策流程    // 190 
促进定课的影响因素    // 192 
客户购买课程的完整流程    // 193 
商业讲师营销资料有哪些    // 196 
商业讲师营销资料九件套    // 196 
对外核心营销资料    // 197 
个人简介：个人优势手册    // 201 
如何打造撬动市场的营销资料    // 208 
个人简介优化：快速获得客户认可    // 209 
课程大纲优化：快速获取市场机会点    // 215 
商业视频优化：让客户相信“我能讲好”    // 226 
如何让销售员更好地了解自己，将自己快速推向市场    // 230 
销售伙伴了解你，才会推销你    // 230 
销售手册：快速让销售伙伴“懂”你    // 231 
这些事和销售员做好配合    // 242 
客户服务商业化优化    // 242
学员评价商业化优化    // 245 
精彩瞬间商业化优化    // 247 
后记  商业讲师的未来发展与前景展望  //251