消费金融真经：个人贷款业务全流程指南（原书第2版 双色版）

　　本书作者在书中提到：“如果有更多的金融从业人员阅读本书，并将书中提炼的消费金融管理原则有效地应用于业务中，2007年的金融危机则有可能避免”。戴维·劳伦斯和阿琳·所罗门在本书中总结了从业35年的金融实践经验，并结合了头部咨询公司和行业领先企业的案例。“数据驱动”是贯穿本书的核心理念，“五大原则”是管理消费金融业务的精髓。本书前几章先后从金融产品定位与设计、信用评估与审核、潜在客户营销、已有客户管理，以及催收的战略和战术方法等业务全流程的角度，介绍了各环节具体的管理原则和操作技巧，并以邮件营销和基于场景的消费贷款，主要是车贷和商品贷等实际应用为例，介绍这些原则与技巧的应用方式。后续几章介绍了消费金融管理的核心——产品利润分析，以及管理监控指标体系构建和组织架构建设，最后一章总结了经济衰退时期的消费信贷管理思路。本书既有高屋建瓴的决策指导，又有切实可行的操作技巧。

　　戴维·劳伦斯（David Lawrence）现任D.B. Lawrence & Co.公司的总裁，具有四十多年的消费信贷管理经验。他曾在花旗银行就职九年多，历任消费信贷部高级信用官，以及信贷政策委员会代表。他在花旗银行首次开发了针对高管的消费信贷业务培训课程；也是1984年花旗出版的《风险与收益：消费者借贷的技巧》和1992年Prentice Hall出版的《消费信贷工作手册》两部书的作者。戴维也是《消费信贷杂志》的主编，他是管控大体量消费信贷业务的行业领军人物。在加入花旗银行之前，戴维曾在福特汽车公司的多个部门任职21年。其间创建了福特在澳大利亚、菲律宾、日本和中国台湾等地区的车贷业务。阿琳·所罗门（Arlene Solomon）在广泛的业务领域中具有丰富的咨询经验。除了通常的机构和培训咨询业务外，阿琳的公司（阿琳·所罗门商务咨询有限公司）还设计和开发培训和沟通项目。这些工作经常涉及与专家在复杂领域的合作。因此既需要专业知识也需要培训经验。阿琳的公司参与设计了面向高管的培训，内容包括规划和实施消费信贷管理、营销、广告投放和数据处理，以及产品、销售和一般管理。戴维和阿琳在消费金融领域开发并提供培训和交流已有25年的历史。

目　录
推荐语
推荐序一
推荐序二
译者序
前　言
第1章　概述　 / 1
消费者债务模式　 / 3
消费信贷业务管理的五个基本原则　 / 6
通过业务指标体系管理原则　 / 12
第2章　产品规划　 / 16
公司总体战略　 / 20
背景分析　 / 21
产品开发　 / 22
最后一步　 / 41
总结　 / 45
第3章　信用评分　 / 46
评分的概念　 / 47
评分系统建设　 / 52
评分系统实施　 / 65
系统评测与监控　 / 71
通用信用评分模型　 / 76
总结　 / 80
第4章　获客　 / 82
寻找潜在客户　 / 83
筛选账户　 / 90
通知被拒绝的客户　 / 111
初始额度　 / 112
第5章　邮件直销获客　 / 116
营销整体规划　 / 119
目标市场/产品包　 / 123
信用筛选过程　 / 126
管理和监控直邮营销　 / 128
总结　 / 132
第6章　账户管理　 / 133
日常交易管理　 / 134
账户管理　 / 137
交叉销售　 / 151
反欺诈　 / 151
通过试验组和对照组进行账户管理策略分析　 / 155
第7章　催收策略　 / 158
催收策略的开发　 / 161
下一个战略突破　 / 174
面向风控经理的总结　 / 174
第8章　催收战术　 / 176
催收系统和拨号系统　 / 179
催收电话　 / 182
特殊的催收任务　 / 187
个人破产　 / 190
催收代理和清收　 / 195
总结　 / 199
第9章　基于场景的消费信贷业务　 / 200
产品选择　 / 201
个人贷款审批　 / 212
止赎　 / 215
监控经销商的关系　 / 216
管理信息　 / 219
车辆租赁　 / 220
债权转移管理　 / 226
教训总结　 / 226
第10章　房贷业务　 / 228
房贷实际期限和合同期限　 / 232
产品规划　 / 236
审批流程　 / 241
后续步骤　 / 249
房产净值贷款/二抵房贷　 / 252
催收　 / 256
止赎　 / 258
第11章　消费信贷产品的利润分析　 / 260
基于单一产品全生命周期的利润分析　 / 261
资金来源　 / 273
总结　 / 275
第12章　管理信息　 / 278
汇报趋势　 / 279
设立指标　 / 280
数据汇总　 / 281
数据分解　 / 282
以图形方式呈现数据　 / 283
讲故事　 / 284
永远不要在数字上撒谎　 / 286
根据信息采取行动　 / 288
总结　 / 289
第13章　组织架构管理　 / 290
组织架构　 / 291
产品型组织架构　 / 291
职能型组织架构　 / 293
岗位与职责　 / 295
业务或产品经理　 / 296
风险经理及其独特职责　 / 299
风险管理培训　 / 302
第14章　经济衰退时期的消费信贷管理　 / 306
经济衰退历史　 / 307
经济衰退的对策：规划和实施　 / 313
总结　 / 318
术语表