赢利

　　在全球经济格局重构的大背景下，企业的生存逻辑发生了根本性变化—从“以量取胜”走向“以质取胜”。因此，如何以终为始，系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力，成了许多企业管理者需要思考的问题。 在本书中，作者从数十年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，直抵企业实现赢利的核心目标。从战略定位到经营逻辑，从管理能力到收益最大化……帮助企业一把手培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。 新版《赢利》更新了近5年的企业案例与经营数据，并从战略、经营、管理和资本4个主题对内容进行了优化梳理，提炼了数十条经营金句，为企业一把手提供了更直观、更实用的经营理念。

　　李践，行动教育集团董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。 TOM户外传媒集团前任总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

推荐序V 
序言IX 
第一篇  战略篇 
第一章  战略定位：一号位的基因选择002 
战略的本末：“战”是本，“略”是末003 
好战略的4个标准：目、标、高、远007 
战略即标准，标准即势位：扩展企业的时空坐标系017 
雄鹰战略：建立世界级标准020 
第二章  价值占位：你等于什么040 
价值体检：你的“独一无二”有排他性吗 041 
成本就是战略：用价值创新吸引用户049 
从差异到差距：差距就是差价057
三元法则：三点
合一，锁定价值锚060 
“两个一”法则：力出一孔，夯实价值锚071 
第三章  产品战略：聚焦战略大单品，拿到金牌088 
产品即战略：产品是战略的载体，价值是产品的内核 089 
单点破局：一金胜过十银091 
知止：从“挖沟”到“钻井” 100 
金牌之路：把1个产品做到51%的市场份额110 
第二篇  经营篇 
第四章  组织裂变：增长不是来自产品，而是来自组织142 
从0到1靠经营产品，从1到N靠经营人才143 
组织的底层逻辑：“1 1 1=111” 150 
组织增长公式：业绩=人效×人数155 
第五章  营销破局：价量双增的增长路线图196 
营销的本末：价决定生死，量决定大小 197 
营销“1 3”钻石模型：定价是“１” 199 
定价定天下：定价的3个本质206 
定价的两大致命陷阱215
定价委员会：从个人定价到组织定价222 
战略定价法227 
战术定价法234 
重新定价的本质是重新定义价值 237 
10倍级增长路径：价量双增路线图239 
第六章  用户经营：成就第一的用户258 
钓鱼陷阱：99%的中小企业找错了“渔场” 259 
格子圈养法：弱水三千，只取一“格” 265 
锁定大鲸：撬动价量双增的杠杆点269 
大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑” 282 
第三篇  管理篇 
第七章  预算管理：先胜后战的目标导航系统316 
预算是卫星导航系统：先算后做，先胜后战 317 
从战略到行为的一致性：预算要拉通一号位到一线327 
兵棋推演：验证预算作战方案的可行性 339 
日拱一卒：“三每三对照”，积小胜为大胜 342 
第八章  绩效管理：激活人性的增长飞轮350 
激活人性：不要人性化管理，要人性管理351 
无处不在的“大锅饭” 355 
人性的底层密码：“害”比“利”的驱动力大361 
增长飞轮：机制×方法×检查×奖罚367 
第九章  财务管理：经营决策的检测系统396 
财务是检测系统：经营是因，财务是果 397 
威尼斯商人的魔咒：做大必死405 
企业的“体温表”：老板的利润表 vs 用户的利润表410 
企业的“抽血化验单”：钱从哪里来？钱到哪里去？415 
企业的“血压表”：现金第一，利润第二421 
经营的闭环：预测—检测—决策424 
第四篇  资本篇 
第十章  资本杠杆：股权价值最大化442 
战略之上的战略：股权是增长的杠杆 443 
股权是企业的第一商品，产品是企业的第二商品444 
资本市场是企业的第一市场，商品市场是企业的第二市场446 
经营的三维空间：挣钱—赚钱—生钱451 
激活股权：从玻璃到钻石474 
结语  经营的金刚圈：经营者必bei的系统能力486