碾压式竞争

　　本书是一本专为中国8000万中小企业打造的品牌逆势增长指南。作者凭借其20年创业经验，针对中小企业"无资金、无资源、无团队”的困境，提出了"借势碾压”理论。书中分享了如何通过低成本投入，在3年内成为行业领先品牌的实战经验，以及如何巧妙运作最终上市的智慧。作者强调，成功的关键在于学会"借”——借人、借钱、借资源，缺什么就借什么。他将这套方法论总结为"借六势、强十倍、细分做第一”，旨在帮助小微企业以最低成本、最快速度取得最大成果，实现"一出场碾全场，细分做第一”的目标。本书是无资源、无背景、无资金的小微企业家的品牌竞争利器。

　　蒋桦伟中国品牌战略咨询与实战落地专家，国牌智造品牌策划机构创始人。拥有20多年的实战经验，亲自操盘多个百亿级项目，并成功辅助28家企业上市，著有畅销书《当品牌遇上资本》，被誉为最具价值的实操型策划专家。他擅长以小博大，借势借力，出奇制胜，低成本创品牌。他首创的“碾压式竞争”方法论，通过借六势、强十倍、细分做第一的核心思想，助力众多企业实现了十倍级的快速增长。作为特聘客座教授，他在华南理工大学、中山大学等高校授课，主讲“品牌战略”“碾压式竞争”等课程。他的项目案例多次获得“中国十大营销经典案例”等荣誉奖项。

开篇 001
好品牌是什么 002
好品牌不是什么 002
好品牌为什么要一出场碾全场 003
一出场碾全场，好在哪 004
不出场碾全场，结局会怎样 005
一出场碾全场，难在哪 006
◆ 案例：奔驰借势迈巴赫绝地翻盘，碾压对手 008
◆ 案例：曼科如何借势一出场就引爆销量 009
为什么做不到“一出场碾全场” 010
什么是弱势 011
中小企业该如何摆脱弱势地位 013
为什么你们做不到 013
碾压式竞争系统 014
◆ 案例拆解：传统男装莱克斯顿如何借势成为快时尚男装第一品牌 015
第一章　借赛道势 030
什么是战略 031
借赛道势是什么 031
借赛道势不是什么 032
企业为什么要借势新赛道 032
借赛道势好在哪 033
借赛道势难不难，难在哪 033
不借新赛道的结果是什么 036
中小企业陷入内卷，如何破局 036
借赛道势方法论 038
◆ 借赛道势案例 1：S&W 如何从常规运动服赛道成功借势进入塑形运动衣赛道 039
◆ 借赛道势案例 2：曼科如何从传统开关赛道成功借势进入速装开关新赛道 040
◆ 借赛道势案例 3：无穷如何从菜市熟食赛道成功借势进入零食零售新赛道 042
◆ 借赛道势案例 4：海基伦如何从幼教家具配套赛道成功借势进入幼教空间新赛道 044
第二章　借地位势 053
中小企业在竞争中如何抢占地位 055
标准是什么 055
标准不是什么 055
为什么建标准就是抢地位 056
建标准好在哪 057
不建标准的后果 058
◆ 案例：喜茶如何借地位势重新定义奶茶新标准 059
建标准难不难，难在哪 060
◆ 案例：恒大粮油如何因未建行业标准最终造成百亿元巨额亏损 061
绝大多数企业选择如何突破困境 062
◆ 案例：泡小燕如何突破发展困境重新定义好饮品的行业标准 062
要突破困境，中小企业应该怎么做 062
借地位势方法论 063
◆ 案例拆解：素天下如何成功借地位势重新定义素食行业新标准 064
第三章　借认知势 071
好认知是借来的 072
◆ 案例：快雪堂如何成功借势“乾隆皇帝”公众大认知成为普洱茶鼻祖 072
借认知好在哪 075
借认知，要过两大难关 076
中小企业都在如何建品牌认知 077
◆ 案例：冬虫源液如何借“冬虫夏草”公众大认知成为高价值饮品 077
中小企业应该怎样建认知 078
借认知势方法论 079
◆ 案例拆解：鲁班制床如何借“木匠祖师”大认知一跃成为中国木制床第一品牌 082
第四章　借产品势 093
什么是好产品 094
什么不是好产品 095
为什么好产品要引爆情绪 095
引爆情绪好在哪 096
不引爆情绪后果会怎样 097
引爆情绪难在哪 098
◆ 案例：毕生之研如何精准把握用户情绪引爆销量 099
为什么你的产品不能引爆情绪 101
◆ 案例：德莊火锅忽略情绪，造成关店潮 101
◆ 案例：怂重庆火锅厂借“怂情绪”和年轻人交朋友，成为社交减压场 103
如何引爆情绪 104
什么是疗愈品 104
为什么要做疗愈品 105
情绪爆品方法论 106
◆ 案例拆解：诗碧曼借“恐老”情绪行销全球，开店超2300 家 106
第五章　借图腾势 117
什么是图腾 118
什么是超级图腾 119
为什么品牌一定要有超级图腾 120
超级图腾难不难，难在哪 120
中小企业是如何做品牌图腾的 121
中小企业如何以低成本拥有超级图腾 121
◆ 案例：曼科如何借“开关”大认知提炼“无须教育，一看就懂”的超级图腾 122
超级图腾如何借势 123
借图腾势方法论 124
◆ 案例：慕思如何借色彩情绪暗示，创建品牌超级色 128
◆ 案例拆解：Gelike EC如何借“亚马逊”公共认识，创建比肩国际的品牌超级图腾 133
第六章　借营销势 140
什么是最好的营销模式 141
什么是借营销势 141
营销不是什么 141
借营销势好在哪 142
◆ 案例：故宫口红如何通过借大牌营销，年销量超1 亿支 142
中小企业营销借势难不难，难在哪 143
中小企业营销的最大痛点 143
借营销势方法论 144
◆ 案例：特地如何通过借一场巅峰论坛奠定“负离子瓷砖发明者”的地位 144
◆ 案例：玉百味如何通过借小黄人联名款实现销售破亿元 146
◆ 案例拆解：润初妍如何通过借营销势连环矩阵引爆业绩 151
第七章　碾压式竞争系统全案拆解：慧立康 160
品牌背景 162
借赛道势 163
借地位势 165
我为专业狂！ 170
借认知势 171
借产品势 177
借图腾势 182
借营销势 190
项目总结 194
结束语 198