业绩铁三角：预算、分析、激励

　　· 公司管理行“人治” · 收入增长遇瓶颈 · 利润薄、市值低 · 缺乏长期稳定业绩 · 管理不善遭收购或并购 您所在的企业是否遇到以上问题？ 企业发展必经三阶段：产品山、资本山、管理山，而我国大多数企业在跨越前两座山并取得短期成功后，可能会面临中长期的管理困扰，进而无法获得长期稳定的业绩。因此，如何跨越管理山，如何从业务财务角度管理企业，如何让企业基业长青，让业绩能够实现稳定、长期、高的目标，便是这本书要回答的问题。 冯月思拥有超过10年的世界500强企业的工作经验，深谙企业财务管理体系。她凭借自身多年的管理实战功底，从业务财务管理的根本目标出发，总结了如何提升企业业绩的核心要素模型及入手点，即“业绩铁三角”模型，原创性地将分析、预算、激励作为牵拉业绩的工具并串联成一个完整闭环，系统阐述了其逻辑内涵及实战要点，并深入探究战略、组织、机制等如何相互作用。

　　冯月思，毕业于中山大学会计系。中国注册会计师。曾任雅培结构性心脏大中华区CFO。创立国内财务BP推广平台“悦财”。曾著《财务BP：500强高管的实践之道》。

序
第1部分  总论
第1章业绩铁三角 
1.1 定义：什么是好业绩 003 
1.2 内涵：好业绩，由什么决定 008 
1.3 模型：业绩铁三角 016 
1.4 基本功：盈利预测 029
第2部分 分析篇
第2章  四轮八步法 
2.1 定义：什么是业务分析 045 
2.2 步骤：四轮八步法 047
第3章从战略到数据 
3.1 KPI：战略牵引 KPI 053 
3.2 报表：我的报表为何没人看 060 
3.3 痛点：数据源错了，分析能对吗 069
第4章从分析到行动 
4.1 定位：先细化，后排序 075 
4.2 深挖：找到“真问题”解决它 082 
4.3 讨论：业务分析会怎么开 086 
4.4 行动：定政策、调组织、配资源 094
第3部分预算篇
第5章  定目标 
5.1 定义：预算的六重境界 111 
5.2 理论：预算基础三连问 119 
5.3 目标：如何制定合理目标 132 
5.4 金额：指标高，达不成怎么办 141 
5.5 谈判：赢在预算谈判 157 
5.6 定性目标：支持部门目标怎么定 164
第6章配资源 
6.1 定义：什么是“配资源” 173 
6.2 人：人工预算 184 
6.3 财：市场与差旅费用 195 
6.4 物：产品研发与生产 205 
6.5 时间：*宝贵的资源 216 
第7章促行动 
7.1 定义：行动为王，企业到底怎么动 225 
7.2 攻：降本增效，强化利润 233 
7.3 守：风险管理是创造大收益 251 
第8章滚动预测 
8.1 定义：什么是滚动预测 260 
8.2 迷思：初创业务要不要做预算 270
第9章战略规划 
9.1 定义：什么是战略规划 277 
9.2 痛点：做预算没数据 293 
9.3 系统：好预算，要配好系统 300
第4部分激励篇
第10章奖金 
10.1 定义：什么是绩效 309 
10.2 定义：什么是奖金 314 
10.3 本质：奖金要激发人性善 326 
10.4 实操：一起来做奖金设计 332
第11章股权激励 
11.1 定义：什么是股权激励 345 
11.2 痛点：股权激励落地却引发公司动荡 353
第12章组织转型 
12.1 痛点：八成中国企业，尚未建成铁三角 367 
12.2 “土壤”：变革失败的根源 370 
12.3 组织：选对的人，10 年建成铁三角 376
结语  管理，与人性为伴 381