我国个险渠道转型研究：基于江苏省市场的调研

　　本书的结构安排如下： 至四章为“发现问题”的过程。通过对数据资料、我国保险代理相关研究文献、政策规定等进行搜集整理，同时结合实地调研与问卷调查等方式，获得我国个险渠道转型研究的“直观”材料。在对这些材料进行总结归纳之后，可以发现我国个险渠道现状及转型所面临的问题。第五至六章为“分析问题”的过程。对问题的分析可以让我们在发现问题的基础上明确问题的关键，把握问题解决的方向。第五章结合经济金融理论重点分析我国个险渠道转型的动因，明确何种因素推动了其转型，把握个险渠道转型的内在机理，对于探究符合我国现状的转型路径具有基础性作用；第六章则是对 外个险渠道转型 模式与经验的总结，“他山之石，可以攻玉”，在 已经进行的个险渠道转型尝试及国外个险渠道 模式中汲取经验，是解决我国商业人身险营销问题的关键。第七至八章为“解决问题”的过程。发现问题、分析问题的 终目的是为了解决问题，第七章基于前面章节的问题发现与分析，总结出我国个险渠道的转型方向和建议，在总体上把握其转型路径；第八章为专题研究，本书编写组通过实证分析论证了人格因素对于寿险代理人绩效的影响，为个险渠道转型提供有益的思考。

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章 导论
节 研究背景及意义
第二节 研究思路及主要内容
第三节 文献综述与理论回顾
第四节 可能的贡献与不足
第二章 我国保险代理人制度概述
节 保险代理人制度作用
第二节 代理人制度发展历程
第三章 保险个人代理人渠道相关政策梳理
节 准入
第二节 管理
第三节 佣金
第四章 保险个人代理人渠道现状及问题表现
节 整体情况
第二节 省级层面公司管理层调研
第三节 A公司代理人专题座谈会调研
第四节 基于江苏省面的代理人问卷调查
第五节 总结
第五章 保险个人代理人渠道转型动因分析
节 外部因素
第二节 内部因素
第六章 外保险个人代理人渠道 模式与经验借鉴
节 个险渠道转型探索与经验总结
第二节 国外个险渠道转型探索与经验总结
第三节 其他具有参考意义的国外实践
第七章 转型方向及相关建议
节 总体思路
第二节 监管层面
第三节 寿险公司层面
第四节 代理人层面
第八章 专题研究
节 背景介绍
第二节 研究设计
第三节 实证分析
第四节 研究结论
第五节 建议与启示
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