商业计划书写作技巧与范本精讲

第1章 从零起步，揭秘商业计划书
1.1　商业计划书的作用 2
1.1.1　梳理：创业者自我思路分析 2
1.1.2　规划：企业壮大发展的引导 3
【实例分析】战略发展规划为企业发展提供可执行方案 3
1.1.3　沟通：合伙人间的交流工具 4
1.1.4　筹资：融资时的说明与承诺 5
1.2　商业计划书的类型 6
1.2.1　工作型商业计划书 6
【实例分析】××企业商业计划书目录 7
1.2.2　路演型商业计划书 9
【实例分析】××项目路演型商业计划书 10
1.2.3　验证型商业计划书 12
【实例分析】通过财务分析说明企业的发展潜力 13
1.3　商业计划书的框架结构 15
1.3.1　封面内容的版式设计 15
1.3.2　目录与摘要 17
【实例分析】用目录展示商业计划书结构框架 17
【实例分析】路演型商业计划书目录展示演示文档主要内容 18
1.3.3　企业形象或项目展示 19
【实例分析】××公司基本情况介绍突出优势 19
1.3.4　核心产品或技术介绍 21
【实例分析】产品介绍阐述优势 21
1.3.5　行业市场/竞争分析 22
【实例分析】市场分析展示项目前景 23
1.3.6　项目财务规划与预测 24
【实例分析】财务计划 24
1.3.7　融资计划与用途 26
【实例分析】融资计划表明需要多少资金 26
1.4　商业计划书的撰写流程 27
1.4.1　做一份思维导图 27
1.4.2　时刻记录你的Idea 29
1.4.3　将重点内容落实于纸笔 30
1.4.4　细节修订和完善 31
第2章　商业计划书的成败关键
2.1　商业计划书的要素 34
2.1.1　开篇能吸引人 34
【实例分析】开篇展示团队优势和经验 34
2.1.2　简明扼要的表述 36
2.1.3　详尽的数据支撑 38
2.1.4　讲“故事”的技巧 40
2.2　做一个投资者画像 42
2.2.1　从投资者角度看待项目 42
2.2.2　做有针对性的计划书 44
2.3　翔实的市场调查 47
2.3.1　市场调查的主要方法 47
2.3.2　市场调查的数据类型 50
2.3.3　做好商业计划书市场调查和分析 52
2.4　商业计划书的常见败笔 54
2.4.1　语言混乱，废话多 55
【实例分析】语言简练清晰，让计划书重点突出 55
2.4.2　宣讲人与执笔者脱钩 56
2.4.3　商业计划书常见的其他错误 58
第3章　商业计划书的制作细节
3.1　商业计划书撰写技巧 60
3.1.1　内容的合理规划 60
3.1.2　图表更具说服力 61
3.1.3　善用图示化表达 64
3.2　Word制作精读计划书 68
3.2.1　文档排版基本技巧 68
3.2.2　商业计划书目录的展示 72
3.2.3　图表的选择与制作 73
3.3　PPT制作宣讲计划书 80
3.3.1　PPT版本商业计划书制作规范 80
3.3.2　PPT要凸显的主要内容 82
【实例分析】PPT版本商业计划书第一页的亮点设计 82
【实例分析】用简洁的语言介绍项目 83
【实例分析】市场痛点分析 85
【实例分析】发展规划说明 86
3.3.3　PPT的排版技巧 86
3.3.4　PPT版本商业计划书的细节美化 90
第4章　商业计划书的撰写起步
4.1　让摘要明确点题 94
4.1.1　提纲式摘要的写作格式 94
【实例分析】商业计划书提纲式摘要 94
4.1.2　描述式摘要的写作格式 97
【实例分析】商业计划书描述式摘要 97
4.2　附录中应展示什么 99
4.2.1　附录的作用 99
4.2.2　附录的撰写要点 100
【实例分析】××室内园林设计公司商业计划书附录 100
4.3　展示你的公司 102
4.3.1　公司简介 103
【实例分析】××乳业股份有限公司商业计划书公司简介 103
4.3.2　公司的定位与规划 105
【实例分析】××材料科技公司商业计划书公司战略与三年规划 106
4.3.3　公司发展历程与成绩 108
【实例分析】××食品有限公司商业计划书公司沿革 109
4.4　一个合格的团队介绍 111
4.4.1　创始人和领导层介绍 111
【实例分析】××新媒体项目商业计划书团队及管理组织 112
4.4.2　团队的职能结构 114
【实例分析】××玩具公司商业计划书团队管理 115
4.4.3　团队成员持股情况 118
【实例分析】××科技公司商业计划书股权结构表 120
第5章 商业计划书的核心环节
5.1　项目产品和服务的具体分析 124
5.1.1　产品和服务的主要内容 124
【实例分析】××保健食品商业计划书产品与服务介绍 125
5.1.2　产品和服务优势分析 128
【实例分析】××软件公司商业计划书产品优势内容 129
5.2　主要产品与服务的阐述 131
5.2.1　产品与服务功能介绍 131
【实例分析】××无人机智能监控系统商业计划书产品功能介绍 132
5.2.2　产品与服务特点介绍 136
【实例分析】××支付工具商业计划书产品特点介绍 136
【实例分析】××面包烘焙食品商业计划书PPT产品介绍 137
5.2.3　产品与服务核心技术介绍 139
【实例分析】××电子科技公司商业计划书产品技术优势介绍 139
【实例分析】××护发产品商业计划书PPT核心技术介绍 142
5.3　项目营销策略分析 144
5.3.1　营销策略的主要内容 144
【实例分析】××汽车环保技术公司商业计划书营销管理内容 145
5.3.2　PPT中营销规划的撰写 149
【实例分析】××连锁品牌烤肉商业计划书营销模式内容 150
第6章　行业与市场大环境分析
6.1　消费者分析 152
6.1.1　如何描绘消费者画像 152
6.1.2　目标受众群体分析 154
【实例分析】××酒店商业计划书消费者行为分析 154
6.2　深入分析行业 158
6.2.1　行业分析的主要内容 158
6.2.2　行业基本情况概述 161
【实例分析】××水质监测项目商业计划书行业综述 162
6.2.3　行业发展分析 164
【实例分析】××特殊钢材项目商业计划书行业发展分析 164
6.2.4　行业的竞争分析 168
【实例分析】××显示屏项目商业计划书行业竞争格局分析 168
6.2.5　商业计划书PPT行业分析 171
【实例分析】××电竞社区商业计划书PPT行业分析 171
6.3　目标市场分析 172
6.3.1　市场分析的主要内容 172
6.3.2　产品市场预测 174
【实例分析】××燃料项目商业计划书市场预测 174
6.3.3　商业计划书PPT市场分析 178
【实例分析】××新活细胞商业计划书PPT市场分析 179
第7章 竞争对手和优劣势分析
7.1　竞争对手概括 182
7.1.1　如何界定竞争对手 182
7.1.2　竞争对手的分类 183
7.2　竞争对手分析 184
7.2.1　有效分析竞争对手 184
7.2.2　如何做好竞争对手分析 187
7.2.3　主要竞争对手分析如何撰写 189
【实例分析】××酒店用品公司商业计划书主要竞争对手分析 189
7.2.4　现有和潜在竞争者分析 193
【实例分析】××第三方物流公司商业计划书现有和潜在竞争者分析 193
7.3　自身优劣势分析 197
7.3.1　SWOT分析法 197
7.3.2　商业计划书SWOT分析说明 199
【实例分析】××厨房网项目商业计划书SWOT分析 199
7.3.3　自身竞争优势阐述 202
【实例分析】××农业项目商业计划书竞争优势分析 204
【实例分析】××无人货架项目商业计划书PPT竞争优势分析 207
第8章　财务规划与风险规避
8.1　财务相关数据分析 210
8.1.1　财务基础数据 210
8.1.2　财务报表数据 212
8.1.3　财务指标数据 212
8.2　财务分析与预测 216
8.2.1　财务报表分析预测 216
【实例分析】××太阳能项目商业计划书财务报表预测 217
8.2.2　财务指标分析预测 221
【实例分析】××3D打印项目商业计划书财务比率分析 221
8.3　项目风险说明 224
8.3.1　风险类型分析 224
8.3.2　本项目风险预测和应对 226
【实例分析】××智能技术公司商业计划书风险分析及控制 226
【实例分析】结合企业发展阶段制定风险应对措施 229
第9章　融资计划与退出机制
9.1　做好企业的估值和股权分配 232
9.1.1　企业估值的方法 232
9.1.2　投资人股权分配 235
9.2　明确具体的融资需求 236
9.2.1　资金缺口和计划 236
9.2.2　资金到账方式和时间 238
9.2.3　融资计划内容撰写 239
【实例分析】××软件公司商业计划书融资计划 239
9.3　投资者的资金退出方式 242
9.3.1　上市退出 242
9.3.2　并购退出 245
9.3.3　股权回购 246
9.3.4　股权转让 246
9.3.5　清算退出 247
9.3.6　投资退出方式说明 248
【实例分析】××药业公司商业计划书退出方式 249
第10章　商业计划书实战分析
10.1　餐饮食品商业计划书 252
【实例分析】××速食产品商业计划书 252
10.2　智能科技商业计划书 255
【实例分析】××智能化服务平台商业计划书PPT 256