葡萄酒营销与贸易

　　本书主要介绍当今世界葡萄酒市场的概况及 的葡萄酒市场营销理念，围绕葡萄酒的竞争与营销为主线，尤其以中国市场作为主阵地进行分析与思考，在对 外关于葡萄酒消费者行为研究成果的梳理总结后，对葡萄酒消费者购买动机、影响葡萄酒消费者购买行为的因素、葡萄酒消费者购买决策的过程进行了具体的阐述及总结，介绍不同葡萄酒产区在 外市场上典型的营销手段，读者可以从不同葡萄酒产区的营销案例上，了解到葡萄酒企业的运营思路。

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章　葡萄酒市场
节　葡萄酒市场概况
第二节　葡萄酒市场的特点
第三节　葡萄酒营销新趋势
第二章　葡萄酒市场竞争与目标营销
节　葡萄酒市场竞争概述
第二节　葡萄酒市场竞争策略
第三节　葡萄酒目标营销
第三章　葡萄酒消费者行为
节　葡萄酒消费者购买动机
第二节　影响消费者购买行为的因素
第三节　葡萄酒消费者购买决策的过程
第四章　葡萄酒销售概述
节　葡萄酒特殊销售模式
第二节　葡萄酒销售流程
第三节　葡萄酒销售商务谈判和沟通技巧
第五章　葡萄酒营销典型案例
节　法国葡萄酒营销案例
第二节　中国葡萄酒营销案例
第三节　其他 葡萄酒营销案例
第四节　葡萄酒网络营销案例
第六章　葡萄酒 贸易概述
节　葡萄酒 贸易合同
第二节　进口葡萄酒的运输与保险
第三节　葡萄酒进口单证与结算
第四节　进口葡萄酒报关与成本
参考文献