商务谈判（高等教育 第三版）

　　商务谈判是经济管理专业的一门技能性很强的应用型课程，具有较强的实用性和可操作性。为了体现上述原则，本书编者从应用型人才培养要求出发，以商务谈判的实务程序为线索，以谈判的原则、方法、策略和技巧为核心，构建了本教材的内容体系，力求生动、易懂、实用，系统而真实地反映商务谈判实务。本教材案例力求新颖，语言通俗易懂，选材实用生动，可读性强。在结构安排上，按学习目标、案例导入、正文、本章小结、思考与练习和实训项目的顺序，循序渐进，由浅入深，培养学生分析和解决问题的能力。

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篇 理论篇
章 商务谈判概述
学习目标
案例导入
节 商务谈判的概念及特征
第二节 商务谈判的构成要素
第三节 商务谈判的原则
第四节 商务谈判的类型和内容
第五节 商务谈判的价值评判标准
第六节 商务谈判的模式
本章小结
思考与练习
实训项目
第二章 商务谈判心理、思维和素质
要求
学习目标
案例导入
节 商务谈判心理
第二节 商务谈判思维
第三节 谈判者的素质
本章小结
思考与练习
实训项目
第三章 商务谈判
学习目标
案例导入
节 商务谈判的特点和原则
第二节 商务谈判风格的国别比较”
第三节 商务谈判中的文化
差异
本章小结
思考与练习
实训项目
第二篇 实务篇
第四章 商务谈判准备
学习目标
案例导入
节 商务谈判的信息准备
第二节 商务谈判的入员准备
第三节 商务谈判计划的制订
第四节 模拟谈判
本章小结
思考与练习
实训项目
第五章 商务谈判过程
学习目标
案例导入
节 开局阶段
第二节 报价阶段
第三节 磋商阶段