跨境电子商务海外营销实践

　　本书通过丰富的理论铺垫与案例分析，详细介绍了跨境电商的各方面知识。全书内容由易而难、由浅入深、循序渐进地介绍了跨境电商营销的知识理论和各类跨境电商平台运营技巧，并结合阿里巴巴、敦煌网、速卖通、亚马逊、Wish、eBay等平台的市场状况、客户来源、盈利模式、运营规则与要求等特点进行了深入分析，勾画出跨境电商多平台运营的全貌。 本书通过五大情景的讲解，与读者分享了跨境电商大潮中最精彩的知识与经验，内容包括跨境网络营销导论、跨境网络市场分析、跨境网络运营分析、跨境网络站内推广分析、跨境网络站外推广分析，涉及市场营销、数据分析、电商选品、平台选择、跨境物流、客户服务等多个环节。 本书所有知识点都结合具体的案例和相关理论进行讲解，便于读者理解和掌握。本书适合作为高等院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、物流管理及相关专业的教材。

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情景一跨境网络营销导论1
1. 跨境网络营销的相关基本概念1
2. 跨境网络营销的相关理论2
3. 跨境电商的发展历程5
4. 跨境电商的运营模式7
5. 跨境网络营销工具10
案例思考13
习题14
实践操作14

情景二跨境网络市场分析17
子情景一跨境电商市场环境分析17
1. 跨境电商发展现状及趋势18
2. 跨境电商PEST宏观环境分析24
案例思考33
习题34
实践操作34
子情景二跨境网络数据调研分析35
1. 跨境网络数据调研分析36
2. 市场数据分析36
3. 竞争对手数据分析43
4. 店铺经营数据分析45
案例思考48
习题48
实践操作49
子情景三跨境网络市场定位分析49
1. 跨境网络市场细分50
2. 跨境网络目标市场选择54
3. 跨境网络市场定位57
案例思考61
习题63
实践操作64

目录情景三跨境网络运营分析67
子情景一平台选择分析67
1. 跨境电子商务平台发展现状68
2. 跨境电商交易模式类型68
3. 跨境电商平台模式分类77
4. 平台选择84
案例思考93
习题93
实践操作94
子情景二市场选品分析95
1. 跨境电商96
2. 跨境电商产品97
3. 跨境电商市场99
4. 跨境网络营销选品策略100
案例思考114
习题114
实践操作115
子情景三市场定价分析115
1. 跨境电商的产品定价策略116
2. 跨境电商产品价格的特点119
3. 影响跨境电商产品定价的因素120
4. 跨境电商产品价格的组成123
5. 跨境电商定价时需要注意的问题129
6. 主流跨境电商平台的定价策略131
7. 跨境电商产品价格的发展趋势136
案例思考137
习题138
实践操作138

情景四跨境网络站内推广分析140
子情景一阿里巴巴国际站平台140
1. 阿里巴巴国际站店铺开设141
2. 阿里巴巴国际站营销之顶级展位141
3. 阿里巴巴国际站营销之外贸直通车（P4P）145
4. 阿里巴巴国际站营销之明星展播151
5. 阿里巴巴国际站营销之橱窗152
6. 其他推广方式154
案例思考157
习题159
实践操作159
子情景二敦煌网平台160
1. 敦煌网简介160
2. 敦煌网平台自主营销165
3. 平台活动173
4. 敦煌网平台付费营销系统175
案例思考195
习题195
实践操作196
子情景三速卖通平台196
1. 速卖通简介197
2. 速卖通平台自主营销工具202
3. 平台活动204
4. 直通车206
5. 速卖通联盟营销211
6. 速卖通客户管理213
案例思考216
习题218
实践操作218
子情景四亚马逊平台219
1. 亚马逊平台219
2. 黄金购物车224
3. 跟卖231
4. 促销237
5. 秒杀243
6. CPC广告247
案例思考253
习题253
实践操作254
子情景五Wish平台254
1. Wish平台255
2. Wish平台的政策257
3. Wish平台的推广方式267
案例思考274
习题275
实践操作275
子情景六eBay平台276
1. eBay店铺设置276
2. 产品设置279
3. 价格吸引策略289
4. 运费优惠策略297
5. 广告促销300
6. 连带推广308
7. eBaypromoted直通车促销309
8. 店铺邮件营销309
9. eBay平台站外引流309
10. eBay和其他跨境营销工具的对比310
案例思考311
习题312
实践操作313

情景五跨境网络站外推广分析314
子情景一搜索引擎付费推广314
1. 搜索引擎315
2. 搜索引擎付费推广322
3. 添加关键词326
4. Google Ads账户结构330
5. Google Ads 账户设置331
案例思考333
习题334
实践操作335
子情景二搜索引擎优化推广336
1. 搜索引擎优化基础336
2. 关键词分析339
3. 页面优化343
4. 链接优化345
5. 效果查询与分析347
案例思考349
习题350
实践操作351
子情景三社交媒体推广352
1. 海外社会化媒体的价值353
2. 海外社会化媒体最佳实践353
3. Twitter营销359
4. Facebook营销365
5. LinkedIn营销371
案例思考376
习题376
实践操作377
子情景四其他站外推广方式377
1. 电子邮件营销378
2. 内容营销383
3. 联署营销390
4. 视频营销392
案例思考396
习题397
实践操作398

参考文献399