会展营销

　　本书围绕会展营销行业发展新态势编写，根据校企合作的实际，将会展营销主要岗位能力分解成模块，每个模块以案例导入，提炼出岗位能力要求所必需的基本理论和主要技能，最后通过实战演练的形式进行综合考核。本书共八个模块，主要内容为： 模块一是会展营销认知； 模块二是会展营销环境与市场调查； 模块三是会展营销战略及STP； 模块四是会展产品及品牌； 模块五是会展产品定价； 模块六是会展营销渠道； 模块七是会展促销； 模块八是会展营销创新。 \n本书既可作为高职院校会展策划与管理、展示艺术设计、数字展示技术、体育运营与管理、婚庆服务与管理等专业教材，也可作为会展策划公司参考用书。

　　女，北京农业职业学院现代服务管理系会展策划与管理专业主任、会展专业党支部书记。主要研究领域为会展专业教学、会展专业实践教学、会展营销、农业会展、农业节庆活动策划与实施等。2017-2018年挂职于大兴区安定镇，任科技副镇长；2018年被上海第二工业大学国际会展研究院聘任为研究员；2019年被房山区农广校聘为文旅融合培训班授课专家。近年来，带领专业团队不断修订完善专业人才培养、深入专业教学改革、将创新创业教育、思政教育融入专业课程及实践教学，形成特色鲜明的产教融合人才培养模式。建设会展专业VR虚拟仿真实训室，提升信息化教学水平。促进政产学研融合发展，形成一支服务京郊农业节庆活动的创新创业团队。2020年指导学生参加“互联网+”大学生创新创业大赛获二等奖；2019年负责国jia级会展专业教学资源库个性化课程“招展招商”课程建设；2018年获全国职业院校技能大赛教学能力大赛一等奖，主持或参与会展研究课题15项，公开发表论文10余篇，编著1部，副主编教材一部，参编教材3部。 \n耿红莉，女，北京农业职业学院现代服务管理系副教授，管理学博士，旅游操作师，德国工商业联合会（IHK）国际导游。研究方向：旅游管理、休闲农业与乡村旅游。社会兼职：北京休闲农业与乡村旅游智库专家、北京观光休闲农业行业协会亲子农业专业委员会副主任委员。荣誉称号：2008年北京市职业院校优秀青年骨干教师、2016年北京市职业院校专业带头人、2015年教育部 “国际职业教育学”赴德研修奖学金项目访问学者、2018年职业院校技能大赛教学能力比赛北京市一等奖、全国一等奖获得者（排名第三）。近10余年来，公开发表论文近30篇，主持省部级及其它科研课题8项，编著、主编、副主编、参编著作及教材14部。

模块一会展营销认知

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任务一会展营销概述

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一、 会展营销的基本认识

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二、 会展营销的研究内容

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三、 会展营销观念的比较

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任务二会展营销发展现状

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一、 会议营销发展现状

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二、 展览营销基本认识与发展现状

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三、 节事活动营销基本特点和发展现状

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模块二会展营销环境与市场调查

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任务一会展营销环境与消费者行为

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一、 会展营销宏观环境

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二、 会展营销微观环境

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三、 会展消费者行为

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四、 会展组织市场

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任务二会展市场调查

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一、 会展市场调查的意义

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二、 会展市场调查问卷设计

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三、 会展问卷汇总及分析

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模块三会展营销战略及STP

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任务一会展营销战略概述

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一、 会展企业营销战略制定的意义

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二、 会展企业营销战略类型及影响因素

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三、 会展营销战略计划的制订与执行

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任务二会展STP营销战略

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一、 会展市场细分

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二、 会展目标市场

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三、 会展市场定位

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模块四会展产品及品牌

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任务一会展产品

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一、 会展产品的概念

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二、 会展产品的价值

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三、 会展产品生命周期

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任务二会展服务

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一、 会展服务内涵

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二、 会展差异化服务

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任务三会展品牌

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一、 会展品牌的概念、分类和认证

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二、 “互联网+”下的会展品牌

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模块五会展产品定价

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任务一会展产品定价概述

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一、 会展产品的定价目标

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二、 会展产品的定价方法

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三、 产品组合定价

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四、 常用定价策略

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任务二会展产品调价

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一、 会展产品调价考虑的因素

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二、 同类企业产品价格调整策略

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模块六会展营销渠道

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任务一会展营销渠道概述

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一、 会展营销渠道的内涵、类型及特征

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二、 会展营销渠道传播与策略

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三、 会展渠道冲突管理

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任务二会展物流

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一、 会展物流的概念、主体及特点

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二、 会展物流的运作流程

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三、 会展物流作业

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模块七会展促销

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任务一会展广告

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一、 会展广告的常用类型

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二、 会展广告的投放策略

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三、 会展广告媒体

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四、 会展企业的广告投放时间选择

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任务二会展销售促进

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一、 会展销售促进的内涵

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二、 会展销售促进的类型

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任务三会展公共关系

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一、 公共关系的概念、原则及其分类

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二、 会展活动公共关系的功能

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三、 会展公共关系的内容

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四、 会展公共关系活动的模式与策略

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模块八会展营销创新

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任务一认识会展营销创新

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一、 互联网时代下会展营销面临的变革

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二、 会展营销创新的含义

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任务二会展营销创新对策

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一、 会展营销理念创新

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二、 会展营销内容创新

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三、 会展营销手段创新

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参考文献