医药市场营销技术（第2版）

　　本次教材修订在上一版的基础上做出了内容更新，突出理论和实践相结合，强调实践性，充分反映最新进展，对接相关专业科技发展趋势和药学人才市场需求，及时将新技术、新工艺、新规范纳入教材内容，反映主要岗位群及典型工作任务的职业能力要求。同时，本次修订将思想政治教育纳入教材，激发学生的爱国主义情怀以及敢于创新、勇攀高峰的科学精神。为了顺应“互联网 ”教育需求和我社数字资源的积累，本次修订将增加数字化资源建设。

　　2009年至今，在山东省莱阳卫生学校任职。从事药剂学专业的药物制剂技术、医药市场营销技术，药学专业的药品市场营销学课程一线教学工作20余年，教学经验丰富。

第一篇/1
第一章绪论/3
第一节市场与医药市场/4
第二节市场营销与医药市场营销/7
第三节医药市场营销观念/9
第二章医药市场营销环境/20
第一节概述/21
第二节医药市场营销的宏观环境/22
第三节医药市场营销的微观环境/32
第三章医药市场购买者行为分析/41
第一节医药消费者购买行为分析/42
第二节医药组织市场购买行为分析/54
第四章医药市场调查/66
第一节概述/67
第二节医药市场调查的方法及工作流程/71
第三节医药市场调查问卷的设计/75
第四节医药市场调查报告/82
第五章医药市场细分、目标市场和定位/90
第一节医药市场细分/91
第二节医药目标市场/100
第三节医药市场定位/106
第六章医药产品产品策略/115
第一节医药产品整体概念/116
第二节医药产品生命周期策略/118
第三节医药产品组合策略/126
第四节医药产品品牌策略/131
第五节医药产品包装策略/137
第七章医药产品价格策略/143
第一节概述/144
第二节医药产品定价方法/155
第三节医药产品定价策略/161
第八章医药产品分销渠道策略/171
第一节概述/172
第二节医药产品分销渠道的选择/179
第三节医药产品分销渠道的管理/182
第九章医药产品促销策略/192
第一节医药产品促销与促销组合/193
第二节医药产品广告/198
第三节医药企业公共关系/205
第四节医药产品营业推广/210
第五节医药产品人员推销/217
第十章医药终端市场营销/231
第一节概述/232
第二节医院终端医药市场/233
第三节药店终端医药市场/242
第四节第三终端医药市场/253
第十一章医药市场网络营销/260
第一节医药市场网络营销的概述/261
第二节医药市场网络营销的运行及管理/268
第三节医药市场网络营销的现状及趋势/279
实训/292
实训一医药市场营销环境分析/292
实训二药店消费者购买行为分析/294
实训三药店消费者需求的市场调查/296
实训四医药产品在细分后目标市场中的定位分析/298
实训五医药产品生命周期的分析及包装策略的运用演练/300
实训六医药产品定价方法演练/301
实训七为某医药企业的新药品进行定价/303
实训八医药产品分销渠道设计演练/305
实训九医药产品促销演练/307
实训十销售终端拜访技巧/309
参考文献/310
医药市场营销技术课程标准/311