自我提升动机与消费决策

　　自我提升指的是人们维持积极自我观的需要。作为核心的人类动机，人们对自我提升的追求渗透到了日常选择与决策中。本书从消费者的多样化寻求和亲社会行为两个方面分别进行了探究。不仅回答了自我提升动机如何塑造消费者自身选择的问题，也揭示了其如何影响消费者与他人关系的问题。不仅对自我提升动机，多样化寻求以及亲社会行为的相关文献是有益的补充，也对社交媒体时代的营销与非盈利组织营销实践有着重要的实践指导意义。 \n

　　靳菲， 四川大学商学院市场营销系副研究员， 北京大学光华管理学院企业管理 （ 市场营销方向） 博士毕业， 欧洲工商管理学院 （ INSEAD） 访问博士生。 研究兴趣集中在消费者心理与行为、 社交媒体与新技术营销。 主持国家自然科学基金青年项目一项， 省部级项目两项， 政府咨询项目两项。 研究成果发表在 《心理学报》《南开管理评论》《营销科学学报》《Journal of Business Research》等国内外重要期刊。曾获2019年中国营销学术年会最佳论文奖，四川大学第五届教师教学创新竞赛青年组二等奖， 四川大学优秀科研奖等奖励。 \n

目　　录

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一　绪论 ………………………………………………………… (1)

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( 一) 研究背景及研究问题 ………………………………… (1)

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( 二) 研究内容 ……………………………………………… (3)

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( 三) 研究方法 ……………………………………………… (4)

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( 四) 理论贡献及实践意义 ………………………………… (5)

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二　文献综述 …………………………………………………… (8)

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( 一) 自我提升动机 ………………………………………… (8)

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( 二) 多样化寻求 ………………………………………… (22)

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( 三) 亲社会行为 ………………………………………… (26)

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( 四) 权力感 ……………………………………………… (51)

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三　自我提升与多样化寻求 ………………………………… (57)

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( 一) 引言 ………………………………………………… (57)

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( 二) 文献回顾及研究假设 ……………………………… (61)

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( 三) 实验一 分享的意愿与多样化寻求 ………………… (67)

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( 四) 实验二 自我提升的中介效应 ……………………… (69)

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( 五) 实验三 分享的意愿与多样化寻求 ………………… (73)

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( 六) 实验四 炫耀性消费的调节效应 …………………… (76)

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( 七) 实验五 专业知识的调节效应 ……………………… (80)

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( 八) 讨论 ………………………………………………… (84)

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四　自我提升与亲社会行为 ………………………………… (90)

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( 一) 引言 ………………………………………………… (90)

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( 二) 文献回顾及研究假设 ……………………………… (92)

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( 三) 实验一 操纵的权力感 ……………………………… (97)

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( 四) 实验二 测量的权力感 …………………………… (101)

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( 五) 实验三 自我提升与互惠的中介效应 …………… (104)

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( 六) 实验四 独裁者游戏 ……………………………… (109)

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( 七) 讨论 ………………………………………………… (113)

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五　结论及展望……………………………………………… (117)

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( 一) 主要结论 …………………………………………… (117)

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( 二) 实践意义 …………………………………………… (119)

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( 三) 未来展望 …………………………………………… (121)

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参考文献 ……………………………………………………… (123)

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附录 A ………………………………………………………… (145)

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附录 B ………………………………………………………… (147)

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附录 C ………………………………………………………… (148)

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附录 D ………………………………………………………… (149)

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附录 E ………………………………………………………… (152)

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附录 F ………………………………………………………… (155)

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附录 G ………………………………………………………… (157)

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附录 H ……………………………………………………… (158)

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附录 I ………………………………………………………… (159)

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