药品营销学原理

　　本书旨在使读者了解药品营销的一般规律，熟悉药品营销的基本方法和策略。本书脉络清晰，深入浅出，普及性强，为各类药品营销从业人员系统学习营销理论提供了一本适宜的辅导教材，也可作为高等院校医药学专业大学生的专业读本。

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第一章 绪论
第一节 药品营销学的产生与发展
第二节 药品营销学的研究对象和主要内容
第三节 药品营销人员应具备的市场学基本知识
第四节 药品营销人员应具备的药品基本知识
第五节 药品营销人员的自身建设
第二章 药品市场消费者研究
第一节 消费需求理论
第二节 药品市场消费者购买心理与购买动机
第三节 药品市场消费者购买行为及其影响因素
第三章 药品市场调研
第一节 药品市场调研的概念和意义
第二节 药品市场调研的内容和类型
第三节 药品市场调研的步骤和方法
第四章 药品目标市场选择
第一节 药品市场细分
第二节 药品目标市场的选择
第三节 药品市场定位
第五章 药品策略
第一节 药品的概念与分类
第二节 药品市场寿命周期理论
第三节 药品注册
第六章 药品商标策略、品牌策略与包装策略
第一节 药品商标策略
第二节 药品品牌策略
第三节 药品包装策略
第七章 药品定价
第一节 药品定价目标
第二节 药品定价策略
第八章 药品分销渠道策略
第一节 一般商品的分销渠道及其类型
第二节 “两票制”背景下医药企业的分销渠道
第三节 药品集中采购
第九章 药品促销策略
第一节 药品的促销
第二节 药品广告
第三节 公共关系
第四节 营业推广
第五节 我国药品营销理念的新发展
第十章 医药代表与药店代表
第一节 医药代表的岗位职责
第二节 药店代表的实战技巧
附录一 中华人民共和国药品管理法
附录二 中华人民共和国药品管理法实施条例
附录三 药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理暂行
办法
附录四 互联网药品信息服务管理办法
附录五 国家药监局关于发布医药代表备案管理办法（试行）的公告（2020年第
105号）
主要参考文献