合同全流程实务指南：谈判 起草 审查 修改 签订 履行 管理

　　涵盖流程化管理重要阶段、关键节点 谈判囊括谈判原则、需求要件及谈判技巧 起草·审查·修改 涵盖合同框架设计、起草要点、审查与修改技巧及具体条文精细化 签订·履行总结合同中的漏洞、盲点，揭示合同签订、履行过程中的重大风险 签订后管理提供技巧性、规范性合同管理实操经验

　　余斌 北京市尚公律师事务所律师，法学博士，多次办理重大疑难民事经济案件及经济刑事犯罪案件，任多家政府机构、企事业单位常年法律顾问以及多个重大项目专项法律顾问，擅长处理公司法务、房产土地纠纷、建设工程纠纷、买卖纠纷、股权纠纷、合伙纠纷、投融资纠纷、金融证券纠纷等。 现已出版《胜在法庭——打赢官司的50个关键与技巧》、《合同陷阱——50个签约技巧与风险防范》、《家庭常遇法律问题先知道》、《完美证据——常见纠纷取证关键与操作技巧》等多本图书。

第一章　合同谈判

第一节　合同谈判概述

一、合同的概念与法律特征

二、合同谈判概述

第二节　合同谈判应遵循的原则

一、平等互利原则

二、自愿原则

三、充分协商原则

四、公平原则

五、诚信原则

六、保密原则

第三节　合同谈判前的准备

一、拟定合同谈判计划与谈判方案

二、做好相应的法律知识准备

三、收集整理与合同谈判有关的信息

四、对合作方进行预判和分析

五、合理确定谈判人员

第四节　合同谈判要点与技巧

一、掌握谈判议程

二、谈判中应遵循互利共赢的原则

三、合同谈判地点的合理选择

四、营造良好的谈判氛围

五、注意倾听与表达

六、合同谈判中的让步策略

七、合同谈判中的答复技巧

第五节　合同起草权的争取

一、合同起草权的争取意义

二、合同起草权的争取策略

第六节　合同谈判纪要及备忘录制作

一、合同谈判纪要的制作

二、合同谈判备忘录的制作

第二章　合同起草

第一节　合同起草前的准备

一、明确当事人的签约目的

二、收集合同相关信息

三、明确合同的性质与名称

四、列出合同交易要点

五、查阅合同所涉法律法规

六、广泛参阅并筛选借鉴合同范本

第二节　合同条款的起草

一、合理确定合同的框架结构

二、合理确定合同的内容

第三节　合同起草注意事项

一、合同起草过程中应遵循的原则

二、合同起草规范

三、合同起草过程中的沟通

四、合同起草后的初稿审核

第四节　合同编排与排版

一、合同编排

二、合同排版

第三章　合同审查

第一节　合同审查概述

一、合同审查的目的与意义

二、合同审查的原则与方法

第二节　合同主体资格审查

一、合同主体资格认定

二、合同主体资格审查方法

第三节　合同合法有效性审查

一、合同效力认定与审查

二、合同订立程序审查

第四节　合同条款审查

一、合同开头部分条款审查

二、合同正文部分条款审查

第五节　合同担保条款审查

一、保证条款审查

二、抵押条款审查

三、质押条款审查

四、留置条款审查

五、定金条款审查

第六节　合同签署部分审查

一、当事人签章审查

二、合同签订时间审查

三、合同签订地点审查

第七节　合同附件审查

一、合同附件的效力认定

二、合同附件审查要点

第八节　合同结构及用语规范审查

一、合同结构审查

二、合同用语规范审查

第四章　合同订立形式选择

第一节　合同的订立方式

一、要约

二、承诺

第二节　合同的成立与生效

一、合同的成立

二、合同的生效

第三节　合同的形式

一、合同的口头形式

二、合同的书面形式

三、合同的其他形式

第四节　合同印装及签章规范

一、合同打印与装订

二、合同签字与盖章

三、合同签署规范

四、合同签章瑕疵的效力认定

第五节　典型案例

1．订立合同过程中泄露对方技术秘密，应否承担赔偿责任？

2．恶意串通订立合同损害他人利益，合同效力如何认定？

3．提供格式合同一方未提请对方注意免责条款，合同是否有效？

4．合同约定的生效条款冲突，应如何处理？

5．合同名称与内容不一致，应如何认定？

6．政府招商引资合同的性质应当如何认定？

7．承诺期限应当如何计算？

8．合同标的物包含色情内容，该合同是否有效？

9．合同约定先扣除借款利息，该约定是否有效？

10．法定代表人签署的合同，效力应如何认定？

第五章　合同履行及管理规范

第一节　合同履行规范

一、合同履行标准

二、合同履行原则

三、履行合同前的注意事项

四、合同履行规则确定指引

五、涉他合同履行规则

六、合同变更履行规则

第二节　合同履行中的抗辩权

一、同时履行抗辩权

二、先履行抗辩权

三、不安抗辩权

第三节　合同管理规范

一、合同管理概述

二、合同编号

三、合同保管

四、合同借阅

第四节　典型案例

1．合同约定交货事宜由第三方协调解决，当事人应如何履行义务？

2．虽未签字但已实际履行的合同，是否有效成立？

3．合同约定公证生效但未办理公证，该合同是否有效？

4．债务人部分履行合同义务，债权人是否有权拒绝？

5．合同履行完毕后，当事人能否申请撤销？

第六章　合同解除与违约责任

第一节　合同解除

一、合同解除的法律后果

二、合同解除方式选择

三、合同解除注意事项

第二节　违约责任

一、违约责任的判断与认定

二、当事人承担违约责任的方式

第三节　典型案例

1．解除合同是否需要通知对方？

2．合同权利义务应当如何转让？

3．合同解除后，违约方应否赔偿守约方预期可得利益损失？

附录1：最高人民法院合同纠纷类案件裁判观点(精选)

附录2：常见合同陷阱与风险防范表1