格局：企业做大做强的关键

　　作者从中小企业老板遭遇的困境入手，通过做好经营人、管到位、涨格局三件事，帮助中小企业老板解决，由于未抓住经营关键点而造成的企业危机甚至“猝死”的难题。提醒中小企业老板需要从以下几个方面着手，提升企业管理水平：在管理上，老板要做到由管事到管人的转变；在经营上，老板要做到由销售到营销的转变；在规则上，老板要做到由管人到管规则，建立员工激励制度的转变；在规划上，老板要做到由战术制订到战略规划的转变。阅读此书，可以帮助中小企业老板正视企业自身的经营实际，调整自己的经营思维，提升自己的格局，从而为企业的可持续发展打下良好的基础。

　　减其超天使投资人，民企股权投融资并购浪潮的推动者，股权激励与股权结构设计专家。“狼企经营”理论的终生推动者。三藏资本、华师经纪等著名培训品牌机构创始人、董事长。一直致力于中小企业的转型升级和资本战略，20年来走访咨询近万家企业，帮助8000余家企业成功地转型或升级。投资企业172家，其中27家挂牌上市。著有《销售团队这样带》《人人都是销售高手》《中小企业股权设计一本通》等。

第1章
抓住经营关键点，老板不用干到死
为什么有的老板始终很累，不敢轻易向下属授权？为什么人才难得，很多企业得到了却又留不住？之所以会出现这种情况，就是因为老板没抓住经营企业的关键点。
不懂审时度势，企业必将错失良机 003 
顺应大趋势，企业经营事半功倍 003 
抓住经营关键点，企业经营才能顺风顺水 008 
即使懂得正确经营方略，老板仍旧难免犯错 009 
提炼、强化成功因子，企业发展再上台阶 013 
做企业就是在做成功因子 014 
老板就是创造、拥有成功因子的人 016 
提炼、强化成功因子的六大步骤 017
重视经营突发状况，避免企业“猝死” 031 
快速扩张导致企业“猝死” 031 
经营过于分散导致企业“猝死” 034 
“空降兵”使用不当导致企业“猝死” 036 
“自己人”自立门户导致企业“猝死” 041
第2章
当好老板的三大关键：经营人、管到位、涨格局
如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境？老板需要颠覆自己的思维模式，根据企业的实际情况随时调整自己的经营政策。就当下而言，当好老板要做好三件事： 经营人、管到位、涨格局。
企业经营的核心在于经营人 045 
经营企业始终是与人打交道 046 
合适的人尽量放在合适的位置上 050 
发展阶段不同，经营重点不同 055 
小企业关注狼性，大企业强调格局 056
老板与核心团队的能级决定企业的能级 081 
发展阶段不同，老板角色不同 090 
专业户阶段：没有固定的角色定位 090 
个体户阶段：企业管理者 091 
公司化阶段：企业经营者 091 
部门化阶段：战略制定者 092 
集团化阶段：初级整合者 092 
产业化、资本化阶段：高级整合者 092
第3章
经营人：经营人的需求，实现企业员工双赢
经营企业的核心在于经营人，经营人的核心在于经营人的需求。老板需要设计相应的机制，包括物质激励机制和非物质激励机制，去满足员工的需求，激发员工的动力，进而推动员工在追求自我目标实现的过程中，顺带实现企业的既定目标。
经营人的核心就是经营人的需求 097 
经营人是小企业与大企业的本质区别 097
产品、服务只是企业经营的媒介 100 
企业经营实质上是在经营需求 101 
设计机制引爆团队，实现企业、员工双赢 105 
良好的机制可以引爆团队 105 
机制设计重在顺应员工的需求 107 
老板设计机制时要有系统性思维 109 
好的机制要激励、约束并存 110 
经营环境不同，激励策略不同 113 
不同市场竞争策略的薪酬政策 114 
企业不同发展阶段的薪酬政策 119 
不同销售模式的薪酬政策 121 
运用股权激励激活高效人才 125 
植入优良文化，助力企业健康发展 141 
企业文化是企业经营的核心主张 141 
企业文化的三个层次 143 
狼性文化对企业发展意义重大 146 
植入优良企业文化的三种方法 150
第4章
管到位：建立赚钱、分钱、省钱体系，确保管控到位
企业经营就是在解决三件事情：赚钱、分钱和省钱。老板要用营销解决企业赚钱的问题，用薪酬、股权激励解决企业分钱的问题，用团队管控解决企业省钱的问题。老板经营事，必须借助人，所以老板要做的事，就是调动人去完成这三件事。
赚钱：运用营销提升企业业绩 157 
做好营销必须踩准市场节奏 158 
当代营销要关注客户的感觉需求 165 
营销要会推，更要会吸 167 
做好企业定位，运用差异化策略赢得客户 169 
顺利实现产品销售的三种营销方式 175 
分钱：用薪酬、股权平衡企业中钱与权的矛盾 180 
七种不同治理模式企业的钱权分布 180 
企业股权释放要踩准时机 186 
省钱：建立管控体系，提升企业运转效率 192 
绩效考核引导员工达到企业希望的目标 193 
规范流程让企业管理更高效 197 
日常管控提升整体销售表现 202
第5章
涨格局：老板的高度决定企业的高度
老板是企业的顶层设计师，是企业发展的总规划师，老板能否自我成长决定企业能走多远。所谓好老板，并不在于老板个人业务能力有多强，而在于老板有远大的梦想、坚定的信念、宽广的胸怀，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215 
老板比的是梦想 216 
老板比的是信念 217 
老板比的是格局 219 
老板要经营好企业，必须敢想敢干 222 
老板需要甩开思想的沉重包袱 223 
老板需要经营自己的胆识 224 
老板需要经营自己的心境 226 
老板需要经营自己的信心 228 
老板需要有危机意识 230 
老板要成为企业的“头狼” 232 
老板常用的四种领导方式 233 
老板必须掌握的六大关键词 237 
优秀企业家的狼性特质 239 
老板如何成为企业的“头狼” 241
第1章
抓住经营关键点，老板不用干到死
为什么有的老板始终很累，不敢轻易向下属授权？为什么人才难得，很多企业得到了却又留不住？之所以会出现这种情况，就是因为老板没抓住经营企业的关键点。
不懂审时度势，企业必将错失良机 003 
顺应大趋势，企业经营事半功倍 003 
抓住经营关键点，企业经营才能顺风顺水 008 
即使懂得正确经营方略，老板仍旧难免犯错 009 
提炼、强化成功因子，企业发展再上台阶 013 
做企业就是在做成功因子 014 
老板就是创造、拥有成功因子的人 016 
提炼、强化成功因子的六大步骤 017
重视经营突发状况，避免企业“猝死” 031 
快速扩张导致企业“猝死” 031 
经营过于分散导致企业“猝死” 034 
“空降兵”使用不当导致企业“猝死” 036 
“自己人”自立门户导致企业“猝死” 041
第2章
当好老板的三大关键：经营人、管到位、涨格局
如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境？老板需要颠覆自己的思维模式，根据企业的实际情况随时调整自己的经营政策。就当下而言，当好老板要做好三件事： 经营人、管到位、涨格局。
企业经营的核心在于经营人 045 
经营企业始终是与人打交道 046 
合适的人尽量放在合适的位置上 050 
发展阶段不同，经营重点不同 055 
小企业关注狼性，大企业强调格局 056
老板与核心团队的能级决定企业的能级 081 
发展阶段不同，老板角色不同 090 
专业户阶段：没有固定的角色定位 090 
个体户阶段：企业管理者 091 
公司化阶段：企业经营者 091 
部门化阶段：战略制定者 092 
集团化阶段：初级整合者 092 
产业化、资本化阶段：高级整合者 092
第3章
经营人：经营人的需求，实现企业员工双赢
经营企业的核心在于经营人，经营人的核心在于经营人的需求。老板需要设计相应的机制，包括物质激励机制和非物质激励机制，去满足员工的需求，激发员工的动力，进而推动员工在追求自我目标实现的过程中，顺带实现企业的既定目标。
经营人的核心就是经营人的需求 097 
经营人是小企业与大企业的本质区别 097
产品、服务只是企业经营的媒介 100 
企业经营实质上是在经营需求 101 
设计机制引爆团队，实现企业、员工双赢 105 
良好的机制可以引爆团队 105 
机制设计重在顺应员工的需求 107 
老板设计机制时要有系统性思维 109 
好的机制要激励、约束并存 110 
经营环境不同，激励策略不同 113 
不同市场竞争策略的薪酬政策 114 
企业不同发展阶段的薪酬政策 119 
不同销售模式的薪酬政策 121 
运用股权激励激活高效人才 125 
植入优良文化，助力企业健康发展 141 
企业文化是企业经营的核心主张 141 
企业文化的三个层次 143 
狼性文化对企业发展意义重大 146 
植入优良企业文化的三种方法 150
第4章
管到位：建立赚钱、分钱、省钱体系，确保管控到位
企业经营就是在解决三件事情：赚钱、分钱和省钱。老板要用营销解决企业赚钱的问题，用薪酬、股权激励解决企业分钱的问题，用团队管控解决企业省钱的问题。老板经营事，必须借助人，所以老板要做的事，就是调动人去完成这三件事。
赚钱：运用营销提升企业业绩 157 
做好营销必须踩准市场节奏 158 
当代营销要关注客户的感觉需求 165 
营销要会推，更要会吸 167 
做好企业定位，运用差异化策略赢得客户 169 
顺利实现产品销售的三种营销方式 175 
分钱：用薪酬、股权平衡企业中钱与权的矛盾 180 
七种不同治理模式企业的钱权分布 180 
企业股权释放要踩准时机 186 
省钱：建立管控体系，提升企业运转效率 192 
绩效考核引导员工达到企业希望的目标 193 
规范流程让企业管理更高效 197 
日常管控提升整体销售表现 202
第5章
涨格局：老板的高度决定企业的高度
老板是企业的顶层设计师，是企业发展的总规划师，老板能否自我成长决定企业能走多远。所谓好老板，并不在于老板个人业务能力有多强，而在于老板有远大的梦想、坚定的信念、宽广的胸怀，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215 
老板比的是梦想 216 
老板比的是信念 217 
老板比的是格局 219 
老板要经营好企业，必须敢想敢干 222 
老板需要甩开思想的沉重包袱 223 
老板需要经营自己的胆识 224 
老板需要经营自己的心境 226 
老板需要经营自己的信心 228 
老板需要有危机意识 230 
老板要成为企业的“头狼” 232 
老板常用的四种领导方式 233 
老板必须掌握的六大关键词 237 
优秀企业家的狼性特质 239 
老板如何成为企业的“头狼” 241