褚橙方法1：重新定义品牌

　　从2002年到2012年的沉淀，再从2012年至今的火爆，褚橙以一骑绝尘之势“杀”出重围，成为中国“橙王”。对此，我们不由发出疑问，作为一个传统农业品牌，是什么让褚橙如此与众不同？为什么褚橙能持续热销？为什么褚橙能取得如此成功？褚橙的销售推广给中国农业品牌发展带来了哪些启示？本书以第一手资料和实践经验为基础，总结了褚橙打开市场并持续热销到底做对了什么。本书聚焦褚橙营销实战，从品牌化战略、渠道革命、电商之路、媒体造势等一系列紧跟时代的方法角度，总结了褚橙持续火爆20余年的原因，为我国新农业的品牌塑造和市场推广提供了非常有借鉴意义的实用案例。

　　张小军褚橙营销操盘手之一。财经作家，资深策划人，考拉看看创始人、执行董事兼总经理，常年从事企业和商业案例研究。他拥有丰富的传媒和商业实战经验，也是多个品牌的推动者。著有褚时健经营哲学系列及传记等多部广具影响力的作品。熊玥伽财经作家，考拉看看内容执行总编辑、头部企业研究中心主任。长期致力于研究超级企业和企业创新，研究案例包括腾讯、华为、吉利、横店、正泰等。著有《极致引流》《大合并漩涡》《华为终端战略》等畅销作品。

第一章 褚橙再出发 
第一节 褚橙凭何“出圈”？ 
第二节 聚力科研 
第三节 走向数字化转型 
第二章 褚时健为什么选择种橙 
第一节 越是细分，越有市场 
第二节 做代表未来趋势的事情 
第三章 褚橙是怎么种出来的 
第一节 标准化，标准化，还是标准化 
第二节 另类农业成本投入法——有舍才有得 
第三节 农业的本质是重资产 
第四节 像乌龟一样有耐心 
第四章 褚时健如何“管农民” 
第一节 农户是半个合伙人 
第二节 褚时健——作业长——农户 
第三节 管理者：先做好自己，再带队伍 
第四节 激励的双因素实践 
第五节 把控有度的惩罚 
第六节 老板要想办法让大家有钱 
第七节 褚时健管理与Z理论 
第五章 褚橙如何从产品变商品 
第一节 不是卖产品，而是卖商品 
第二节 分级就是做品牌 
第三节 给产品一个标准身份证 
第四节 影响定价的四大要素 
第五节 成败在渠道 
第六章 褚橙是怎么卖的 
第一节 营销第一步是坐着别动 
第二节 最管用的不是讲故事，而是地推 
第三节 拆解产品属性 
第四节 海报的一秒制胜法则 
第五节 得粉丝者，得天下 
第六节 想让别人参与，先问自己是否愿意加入 
第七节 快乐不是目的，愉悦才是 
第八节 微商不只是卖产品 
第七章 褚橙怎么做用户体验 
第一节 极致体验就是惊呼 
第二节 谁说农产品不需要“内测” 
第三节 让消费者见证果子的成长 
第四节 定制出个性和好玩 
第五节 由你做主的线下体验会 
第八章 褚橙的品牌传播 
第一节  第一波热潮：传统媒体的力量 
第二节 最好的传播者是中度忠诚者 
第三节 卖什么，不吆喝什么 
第四节 好故事要么走心，要么搞笑 
第五节 杜绝高大上的说话方式 
第九章 褚橙为何能保持产品持久力 
第一节 褚橙是一种意识形态 
第二节 褚橙不是“物品”，而是可供消费的社会符号 
第三节 新农人不是反传统，而是创新 
第四节 搭上社会化网络营销班车 
第五节 褚橙思维VS互联网思维 
第十章 褚橙，你学得会 
第一节 专注于一件事 
第二节 做一个“创造性垄断者” 
第三节 褚橙产品论：从安全到品质 
第四节 态度决定干法，干法决定结果 
第五节 借势营销，走品牌化道路 
第六节 给消费者一个购买理由