华为兵法：华为战役的26个决策

　　华为是什么？为什么是华为？华为最值得学习的精髓是什么？“精读华为”系列三部作品将帮助读者在纷繁复杂的信息海洋里拨开迷雾，快速精准地解读华为。本书从战略、决策、组织、人才四大维度，选择聚焦、动态、前瞻、变革、制度、激活6个关键词，并具体以26个案例剖析华为在三十多年发展中，如何屡战屡胜，从小作坊成长为大企业。本书不仅展现了华为在战略和管理上的特色打法和成果，也阐明了原因。通过阅读本书，读者可以了解华为的经典“战斗”案例，从而更好地经营企业。

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第一章  聚焦 001 
第一节　决策1：“倒卖”交换机活下去002
第二节　决策2：倾尽全力自主研发005
从组装开始006
HJD48大获全胜009
背水一战研发芯片010
第三节　决策3：不做与主业无关的事011
两拒诱惑012
保“大”卖“小”016
第二章  动态 021 
第一节　决策4：农村包围城市022
农村市场贡献一半营收023
拿下邳州025
外企“败走”中国027
第二节　决策5：行业持久战029
第三节　决策6：寒冬下进军海外032
俄罗斯033
非洲033
欧洲035
第四节　决策7：终端战略转型037
进入终端038
告别贴牌机040
转型难题041
登上山顶044
第三章  前瞻 047 
第一节　决策8：重新定义创新048
转理念：不盲目自主创新049
转方法：“乐高积木”式研发052
第二节　决策9：改变落后，超前布局055
交换机的失误预判055
3G、4G的奋力追赶058
提前10年的5G规划060
力争上游，布局6G063
第三节　决策10：全球五朵云之一064
第四节　决策11：着眼芯片，掌握未来硬实力067
“备胎”一夜转正068
三十年的布局069
长路漫漫中国芯072
第五节　决策12：共建生态，打造软件根实力073
万物互联的鸿蒙生态074
软件温床的鲲鹏生态076
第四章  变革 079 
第一节　危机感驱动前行080
第二节　决策13：企业立法084
萌芽：从核心价值观探索到鞍钢宪法084
“人大六君子”临危受命088
《华为基本法》内涵091
华为的“时钟”095
第三节　决策14：IPD管理变革097
变革势在必行097
IBM助力华为099
先僵化，后优化，再固化102
让研发有章可循103
第四节　决策15：组织系统持续变革107
1987—1995年： “直线式”管理108
1995—2010年： “内孵外请”
双管齐下的全面改革109
2010年以来：“动态矩阵式”变化112
第五章  制度 117 
第一节　决策16：因时而变的用人标准118
人职匹配，“一个萝卜一个坑”118
多变萝卜，“干一行爱一行”120
第二节　决策17：全员导师制122
第三节　决策18：奖惩要到点子上126
激励制度126
惩罚措施129
第四节　决策19：不合格的请离开131
新人只有两次机会132
最后一名请离开134
《EMT自律宣言》137
第五节　决策20：员工持股计划141
第六节　决策21：红军蓝军打对抗144
第七节　决策22：“接班人”有轮班148
第六章  激活 153 
第一节　决策23：“押注”研发人才154
启用郑宝用155
“抢占”天才少年157
第二节　决策24：集体大辞职161
全员辞职事件161
人才要能上能下165
第三节　决策25：“将军”要带头打仗168
“将军”选拔标准168
让有能力的人去轮岗170
华为的干部一定也只会来自基层173
干部要到艰苦的地方去176
第四节　决策26：会研发也要会经商178
研发以卖掉产品为目标179
凡是产品的事，就是研发的事181
研发的成本思维184
后记 187