书籍详情
品牌势能：新消费、新变量创造高势能增长
作者：韩乾源
出版社：机械工业出版社
出版时间：2023-10-01
ISBN：9787111738268
定价：¥69.00
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内容简介
在新消费时代，我们为什么要做高势能品牌？如何构建品牌势能？本书围绕这两个问题分四个模块展开。第一个模块从消费趋势洞察、用户洞察和市场洞察三个角度分析当前的消费商业机会。第二个模块认为，做消费，一切都要从人出发，回归到品牌能给用户创造的价值。品牌建设的工作要围绕价值创造与价值传递展开，要不断地创造消费者价值并塑造消费者认知。第三个模块认为，产品要创造和引领需求，找到用户需求的最大公约数。第四个模块论述了品牌的高势能增长为什么是一个系统性问题。无论你是从事品牌营销、产品生产或技术研发的人员还是从事销售和零售的人员，无论你是新品牌的创业者还是大品牌的操盘人，本书都有助于你探索品牌的发展规律、洞悉未来的发展趋势，助力高势能国货品牌的发展之路。
作者简介
韩乾源奥智爆品品牌咨询董事长，Undersky健康光品牌创始人，Hohotime智能健身品牌创始人。过往经历：海澜生活CEO，荣耀生态链负责人，小米生态链高级参谋和新零售操盘手。品牌实战：操盘10多个亿级新消费品牌集群，从零孵化2个年销售额10亿 品牌。产品实战：打造荣耀、小米IoT及生活消费品数十款百万级爆品，精通数码家电、个护电器、服饰鞋包、内衣家纺、母婴宠物、运动户外、车载出行、居家日用、美妆洗护、食品饮料等100多个品类。新零售实战：从0到1操盘苹果、小米之家新零售2个百亿级项目，分别为全球零售行业坪效前两名。专业经历：500强企业品牌顾问和爆品教练，新消费、新零售实战老兵，战略、商业模式及组织管理专家。喜马拉雅“新消费品牌操盘手”主理人，抖音、视频号“乾源讲爆品”主理人。长江商学院授课导师，北京大学产品管理与设计博士生、硕士生导师，上海交通大学继续教育学院总裁班导师，浙江大学总裁班导师，阿里1688产业爆品孵化导师，京东自有品牌爆品孵化导师。多家百亿级企业董事长顾问。
目录
本书所获赞誉
序言 新消费浪潮下新国货品牌的黄金时代到来
本书导读
第一模块 宏观——审时度势：洞察力是品牌高势能增长的原动力
第1章 消费趋势洞察：找到跨越周期的力量
1.1 消费趋势洞察
1.2 消费趋势的启示
1.3 趋势变量：宏观环境影响消费
第2章 用户洞察：“视人为人”，洞察用户需求
2.1 视人为人
2.2 消费新势力：从成长周期了解Ｚ 世代
2.3 消费新蓝海：重新认识银发人群的消费潜力
2.4 用户变量：新人群、新场景、新需求驱动增长
第3章 市场洞察：找到市场增长点
3.1 市场选择五步法
3.2 市场变量：地缘套利和大牌平替
第一模块总结 案例：无印良品如何提升品牌洞察力
第二模块 中观——因势利导：品牌定位与品类战略构建品牌势能
第4章 品牌的构建方式
4.1 品牌的特点
4.2 制定企业品牌策略
4.3 产品品牌与渠道品牌
4.4 动能品牌与势能品牌
4.5 品类王品牌与场景品牌
4.6 探照灯品牌和后视镜品牌
4.7 打造新品牌的注意事项
第5章 品牌如人
5.1 品牌如人，做品牌如同做人
5.2 品牌三观
5.3 品牌五商
5.4 品牌与人的关系
第6章 品牌定位与品类战略创造高势能增长
6.1 品牌战略的核心：品牌定位
6.2 如何起个好的品牌名
6.3 品类战略：隐藏在品牌背后的力量
6.4 品类品牌化的策略和方法
6.5 品牌与品类变量：用户价值和用户场景
第二模块总结 案例：花西子打造东方彩妆高势能品牌
第三模块 微观——产品力、营销力、渠道力与组织力支撑品牌势能
第7章 产品新思维：产品即内容，做有灵魂的产品
7.1 产品赛道的选择与产品定义
7.2 营销前置：有内容的产品才有价值
7.3 产品设计与用户体验
7.4 产品变量：打造跨越周期的爆品
第8 章 营销新打法：内容营销与媒介策略
8.1 内容即产品：做有情、有趣、有用、有品的内容
8.2 媒介即人群：整合营销力量大
8.3 营销的去向：意义营销
8.4 营销变量：让产品诠释新的意义
第9章 渠道新动能：全域流量增长、全球渠道拓展
9.1 主流电商与新兴电商两手抓两手硬
9.2 实验气质、艺术气质和社区氛围的线下旗舰店崛起
9.3 流量新蓝海：私域流量和海外渠道
9.4 渠道变量：从线上到全渠道，从公域到全域
第10章 组织新动力：组织共识与创新
10.1 大脑引领方向：用使命、愿景和价值观构建一套企业文化的“操作系统”
10.2 腰部强力支撑：战略、目标和运营机制驱动正确行为
10.3 大腿落地执行：人才、组织和方法工具共同驱动结果
10.4 组织变量：信息权与决策权
第三模块总结 案例：产品力、营销力和用户力驱动始祖鸟获得持续增长
第四模块 新消费的去向：时间会让真正优秀的新国货走向世界
第11章 找到战略生态位：位置决定势能
11.1 打造势能：找到自己的专属生态位
11.2 驾驭变量：基础设施、用户意识与新技术
后记 关于品牌、产品、营销、组织和创业的深度思考
序言 新消费浪潮下新国货品牌的黄金时代到来
本书导读
第一模块 宏观——审时度势：洞察力是品牌高势能增长的原动力
第1章 消费趋势洞察：找到跨越周期的力量
1.1 消费趋势洞察
1.2 消费趋势的启示
1.3 趋势变量：宏观环境影响消费
第2章 用户洞察：“视人为人”，洞察用户需求
2.1 视人为人
2.2 消费新势力：从成长周期了解Ｚ 世代
2.3 消费新蓝海：重新认识银发人群的消费潜力
2.4 用户变量：新人群、新场景、新需求驱动增长
第3章 市场洞察：找到市场增长点
3.1 市场选择五步法
3.2 市场变量：地缘套利和大牌平替
第一模块总结 案例：无印良品如何提升品牌洞察力
第二模块 中观——因势利导：品牌定位与品类战略构建品牌势能
第4章 品牌的构建方式
4.1 品牌的特点
4.2 制定企业品牌策略
4.3 产品品牌与渠道品牌
4.4 动能品牌与势能品牌
4.5 品类王品牌与场景品牌
4.6 探照灯品牌和后视镜品牌
4.7 打造新品牌的注意事项
第5章 品牌如人
5.1 品牌如人，做品牌如同做人
5.2 品牌三观
5.3 品牌五商
5.4 品牌与人的关系
第6章 品牌定位与品类战略创造高势能增长
6.1 品牌战略的核心：品牌定位
6.2 如何起个好的品牌名
6.3 品类战略：隐藏在品牌背后的力量
6.4 品类品牌化的策略和方法
6.5 品牌与品类变量：用户价值和用户场景
第二模块总结 案例：花西子打造东方彩妆高势能品牌
第三模块 微观——产品力、营销力、渠道力与组织力支撑品牌势能
第7章 产品新思维：产品即内容，做有灵魂的产品
7.1 产品赛道的选择与产品定义
7.2 营销前置：有内容的产品才有价值
7.3 产品设计与用户体验
7.4 产品变量：打造跨越周期的爆品
第8 章 营销新打法：内容营销与媒介策略
8.1 内容即产品：做有情、有趣、有用、有品的内容
8.2 媒介即人群：整合营销力量大
8.3 营销的去向：意义营销
8.4 营销变量：让产品诠释新的意义
第9章 渠道新动能：全域流量增长、全球渠道拓展
9.1 主流电商与新兴电商两手抓两手硬
9.2 实验气质、艺术气质和社区氛围的线下旗舰店崛起
9.3 流量新蓝海：私域流量和海外渠道
9.4 渠道变量：从线上到全渠道，从公域到全域
第10章 组织新动力：组织共识与创新
10.1 大脑引领方向：用使命、愿景和价值观构建一套企业文化的“操作系统”
10.2 腰部强力支撑：战略、目标和运营机制驱动正确行为
10.3 大腿落地执行：人才、组织和方法工具共同驱动结果
10.4 组织变量：信息权与决策权
第三模块总结 案例：产品力、营销力和用户力驱动始祖鸟获得持续增长
第四模块 新消费的去向：时间会让真正优秀的新国货走向世界
第11章 找到战略生态位：位置决定势能
11.1 打造势能：找到自己的专属生态位
11.2 驾驭变量：基础设施、用户意识与新技术
后记 关于品牌、产品、营销、组织和创业的深度思考
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