商业模式解析：商业模式画布的运用

　　目前，国际上商业模式为权威的分析框架是亚历山大·奥斯特瓦德提出的商业模式画布。但是，目前国内鲜有文献进一步介绍这一框架的内容，也很少讨论有人讨论如何运用这一框架。本书从商业模式画布出发，根据近年来经济状况的变化，对亚历山大·奥斯特瓦德商业模式画布的各个构造块的具体内容进行了更新。同时，讨论各个构造块的运用方法，让商业模式画布能够真正“动起来”。在这一基础上，进一步讨论如何通过转换商业模式的要素，取得竞争优势地位。由于创新商业模式效益非常可观，目前，中国许多企业都对商业模式表现出浓烈的兴趣，但是，大家又苦于不得其门而入，本书可以用作创建新的商业模式的参考书，可以在一定程度上为企业解决了这方面的困惑。

　　潘泽清，1963年出生，福建泉州人，现任中国财政科学研究院副研究员，硕士生导师，近年来主要从事债务问题、宏观经济、战略管理研究，出版有《时间序列分析——宏观经济数据分析模型》《战略管理——理论与实践》《国有资本投资运营公司——纯粹控股公司解析》等教材和专著。在《世界经济》《中国管理科学》《财政研究》《上海经济研究》等核心期刊发表论文多篇，作为参与人，参与过自然科学基金课题，作为主要参与人，参与过社科基金课题。个人研究成果分别获财政部二等奖、优秀奖各一次。

章   商业模式：定义、重要性以及框架   1
节  Zepto 的成功故事 1
第二节  商业模式的定义    3
第三节  商业模式与竞争战略    5
第四节  商业模式的重要性       7
第五节  为什么有些商业模式更成功       10
第六节  商业模式结构性框架    12
第二章   商业模式画布      19
节  客户细分       20
第二节  价值主张       22
第三节  渠道通路       25
第四节  客户关系       31
第五节  收入来源       34
第六节  核心资源       36
第七节  关键业务       39
第八节  重要合作       41
第九节  成本结构       43
第三章   转换商业模式画布构造块内涵的方式      47
节  重新定义客户       47
第二节  重新定义价值主张       48
第三节  转换渠道通路       51