长期利润

　　在年轻消费一代崛起、信息更透明的商业形势下，助力企业持续发展、更具韧性的商业策略书。“股东至上主义”让企业无视公平公正，只专注于短期利润和股票价值的最大化，而面对多变的市场环境，企业的短视行为会让它深陷发展困境。随着年轻消费者的选择越来越多元、互联网时代信息更加透明化，企业要想实现持续发展并获得长期利润，必须制定正确的目标并落地执行，这已经成为企业生存的必要条件。放弃短期利益，关注员工人权、消费者健康、环境问题的企业，业绩更好，更具韧性和可持续性。这本书并不仅仅想说明企业应主动解决ESG问题这一商业趋势及其重要性，更重要的是探讨了企业如何利用这一趋势并付诸实践，作者给出了具体的管理策略：首先，企业应该找到自己的社会目标，弄明白自己的使命是什么，真正为了什么而运作，并制定相应的激励机制；其次，企业社会责任和社会影响可以通过可量化的指标来考量，企业可以建立合适的问责结构（比如将高管薪酬与企业的碳排放挂钩）；最后，书中为企业构建了四大可持续行为支柱、五步行动框架和六种商业机会原型。《长期利润》一书基于作者十多年的研究和实践经验，以及对全球数千家公司的分析，通过丰富真实的商业案例来阐述管理策略，包括联合利华、达能、微软、特斯拉等全球知名公司。相信这本书将给不知道如何统一社会目标和企业利润的管理者带来新的思路。

　　乔治·塞拉分哈佛商学院工商管理教授、可持续发展战略咨询公司KKS Advisors的联合创始人、世界最大的托管银行之一道富银行的学术合伙人、《财富》100强公司Liberty Mutual的董事会成员、雅典交易集团指导委员会成员。曾是可持续会计标准委员会首届标准理事会成员、希腊公司治理委员会主席。

前言 VII
第一部分
共识：为更大的企业目标创造机会
第一章  关于营商：发生了哪些变化 _ 003
企业变革的背后：目标驱动力 007
做出改变和创造利润的强烈欲望 008
最佳可持续性 011
不要一味逐利 013
业务扩展 017
结果证明一切 021
展望未来：新一代 021
第二章  “影响一代”的影响力 _ 023
选择与多样性：更多牛奶、牛仔裤和银行 027
选择：不仅是消费者，还有员工 031
透明度和信息：不良公司行为的可见度 034
声音与行动：消费者和员工的力量 038
价值转变：从实物资本到人际关系 042
目标：真正意义上的区分点 044
第三章  透明度与问责制：公司毫无秘密 _ 049
仅靠信息是不够的 054
报告和透明度 056
问责制：自愿与强制 058
价值相关性：一个有意义的问题 059
ESG因素对财务绩效的积极影响 061
影响未来：下一步 065
影响力加权会计：游戏规则的改变者 068
下一步：该做什么 072
第四章  不同公司行为的后果 _ 075
公司在应对ESG挑战中的作用 078
公司行为的影响力 081
应对新冠肺炎疫情带来的挑战 084
偏差、丑闻以及领导者的作用 088
不良行为与非法行为 091
突破：将良好公司行为转化为竞争优势 093
为什么要关注这些 094
展望未来：再接再厉 096
第二部分
执行：如何实施以目标为导向的计划
第五章  公司持续盈利的策略 _ 101
个人挑战：浪费潜力 105
公司挑战：先爬后跑 107
如何实现可持续创新 108
迈向可持续创新：五步行动框架 110
战略眼光：凡士林的惊人力量 111
建立问责制结构：自上而下与自下而上 113
围绕公司目标构建文化：面向光明 116
必要的运营变革：建立信任型组织 118
与投资者和世界沟通：重要信息 123
做得好：奖励 128
第六章  机会原型：公司如何获取价值 _ 129
新模式或新市场：展望未来 133
业务转型：投入精力进行可持续转变 135
单一经营整合：征服新大陆 138
替代产品：可以做到 140
运营效率：价值驱动 142
价值认知：走在市场前面 144
投资者的作用：不仅仅是逐利 145
第七章  投资者推动变革：不仅仅是负面筛选 _ 147
ESG 投资：需要的不只是行善者和负面筛选 152
一种新的抄底方式：未被认可的ESG价值 156
可持续发展：下一代 159
底线：创新问责制 162
不再是囚徒 166
使ESG成功的指引 171
ESG与个人 173
第八章  一致性：现在还是以后 _ 175
一致或不一致：选择变革 178
你不需要成为首席执行官 181
领导力在各个层面都很重要 182
关于成功的正确要素 183
危险和警告标志 184
个人能做什么以及需要了解什么 185
结语  185
注 释 199
参考文献 221