点亮小红书：获客增长实战指南

　　在互联网迅速发展的时代背景下，社交媒体平台日益成为企业和个人进行宣传推广的重要渠道。而在众多社交媒体平台中，小红书凭借高质量用户群体和强大的变现能力，成了广受关注的焦点。本书是一本以小红书运营为主题的实战指南，从理论到实战，分为先导篇、入门篇、进阶篇、高阶篇和案例篇五部分。先导篇简单介绍小红书的运营方式和基本运营方法论。入门篇围绕账号定位、账号搭建、账号视觉、账号功能、账号内容和账号“避坑”介绍如何搭建爆款账号。进阶篇提供6套实战技巧，涵盖关键词选择、爆文生产、矩阵运营、流量引导、广告投放和变现等策略。高阶篇深入探讨用户心理、数据分析、团队管理和运营模型。案例篇通过实际案例展示各品类在小红书上高效变现的运营策略。本书适合以小红书为主要平台的自媒体人阅读、学习，帮助读者打造优质账号，实现高效变现。

　　胡石玉，网名大柯、 Kosan。犀鸟教育前合伙人，曾任京东项目负责人、科大讯飞项目负责人。 现任猛犸潇湘创始人兼CEO，主营小红书培训。人人都是产品经理、鸟哥笔记等平台作者，京东大学、起点学院、运营研究社等机构演讲嘉宾。

第一部分 先导篇
做好小红书，到底多赚钱
01 运营小红书前，必须了解的 5 个真相 ................................ 2
什么样的人，容易做成功小红书 ............................................... 2
用户画像和平台特征 ................................................................... 3
社区属性和氛围 ........................................................................... 5
变现潜力 ....................................................................................... 6
执行难度 ....................................................................................... 6
02 小红书的 7 个运营方法论 .................................................. 9
1 个核心：模仿爆款 .................................................................... 9
3 个方法 ...................................................................................... 11
账号执行“三部曲” ................................................................. 15

第二部分 入门篇
6 大知识点，搭建爆款账号模型
03 账号定位：如何选择离钱最近的赛道 .............................. 20
定位不是想象出来的，是测试出来的 ..................................... 20
什么是账号定位，为什么做账号定位 ..................................... 21
账号定位四分法 ......................................................................... 22
账号定位“五部曲” ................................................................. 24
什么样的账号离钱近 ................................................................. 26
04 账号搭建：什么样的账号最吸睛 ...................................... 28
养号决定了账号成功与否的一半 ............................................. 28
找对对标很关键 ......................................................................... 30
账号包装很重要 ......................................................................... 32
个人号和专业号的区别 ............................................................. 33
05 账号视觉：在小红书，“丑”是原罪 .............................. 35
账号视觉是什么 ......................................................................... 35
账号视觉为什么重要 ................................................................. 35
怎么做账号视觉 ......................................................................... 36
06 账号功能：用好每一个不起眼的地方 .............................. 40
首页 ............................................................................................. 40
视频 ............................................................................................. 45
消息 ............................................................................................. 46
“+” ............................................................................................ 47
我 ................................................................................................. 50
07 账号内容：如何生产算法喜欢的内容 .............................. 59
小红书的流量分发逻辑 ............................................................. 59
成为爆款的 6 个前提条件 ......................................................... 60
如何做小红书爆款 ..................................................................... 64
迎合算法，还是坚持自我 ......................................................... 71
08 账号“避坑”：小红书的违规限流预防 ........................... 72
账号设置违规 ............................................................................. 72
评论、私信违规 ......................................................................... 74
笔记违规 ..................................................................................... 75
刷粉和多账号切换违规 ............................................................. 76

第三部分 进阶篇
6 套实战玩法，打造高变现账号
09 关键词：选词做得好，流量少不了 .................................. 78
为什么要重视关键词 ................................................................. 78
怎么选关键词 ............................................................................. 79
选好关键词后怎么用 ................................................................. 88
10 爆文：爆款内容的标准化生产流程 .................................. 93
2 个内容生产链条 ...................................................................... 93
3 个爆款标准化实操步骤 .......................................................... 95
帖子互动很重要 ......................................................................... 98
搭建爆款选题库 ......................................................................... 99
巧用 AI，产能提升 10 倍 ........................................................ 100
11 矩阵：让流量翻 10 倍的秘密 ......................................... 104
为什么要做矩阵运营 ............................................................... 104
怎么做矩阵运营 ....................................................................... 106
12 引流：3 句话吸引精准客户加微信 ................................. 109
为什么要引流 ........................................................................... 109
引流之前先定钩子 ................................................................... 110
小红书中是否有绝对安全的引流方式 ................................... 112
在小红书中引流，究竟怎么做 ............................................... 113
13 投流：如何利用投放涨粉拓客、“上热门” ................. 121
为什么要投流 ........................................................................... 121
聚光平台怎么投流 ................................................................... 122
薯条平台怎么投流 ................................................................... 125
蒲公英平台怎么投流 ............................................................... 129
14 变现：小红书变现的 4 种方式 ....................................... 133
私域变现 ................................................................................... 133
广告变现 ................................................................................... 135
店铺变现 ................................................................................... 136
直播变现 ................................................................................... 138
第四部分 高阶篇
爆款背后，实现批量复制
15 用户心理：小红书用户心智洞察 .................................... 142
场域理论 ................................................................................... 142
小红书的用户结构与人群特征 ............................................... 143
如何洞察小红书用户的心智 ................................................... 144
16 数据分析：起号率 70%以上的秘诀 ............................... 149
笔记数据分析 ........................................................................... 150
账号数据分析 ........................................................................... 153
竞品/对标账号数据分析与追踪 .............................................. 156
行业数据追踪 ........................................................................... 160
17 团队管理：组建可复制的小红书运营团队 ..................... 165
新媒体团队兴起的原因 ........................................................... 165
新媒体团队的“选育用留汰” ............................................... 169
18 运营模型：百万变现背后的运营思维 ............................ 177
平台模型 ................................................................................... 177
业务模型 ................................................................................... 181
组织模型 ................................................................................... 183
运营模型 ................................................................................... 185
心理学模型