网店推广（第3版）

　　"电商精英系列教程”自2011年问世以来，伴随电子商务大潮在国内的兴起，已经热销100多万册，两次荣获电子工业出版社品牌奖，成为全国范围内颇具影响力的电子商务系列教程，是几代电商人和院校学员学习的"绿色记忆”，中间经过几个版本的更新迭代。2023年，"新电商精英系列教程”第3版问世！本套丛书均配有PPT课件，由阿里巴巴商学院召集多位优秀电商讲师和电商领域的专家学者编写，丛书包括8本：《网店推广》（第3版）、《电商直播》《电商运营》（第3版）、《网店美工》（第3版）、《网店客服》（第3版）、《跨境电商物流》《跨境电商营销》《跨境电商独立站运营》。《网店推广》（第3版）全面且深入地介绍了网店推广的知识和技能，从网店推广的基础知识和推广逻辑开始介绍，进而深度阐述了直通车、引力魔方、万相台、淘宝联盟、抖音和京东平台等推广工具的使用规则和应用技巧。本书通过丰富的实战案例，让读者迅速掌握网店推广的相关知识和核心工具的使用，具有很强的可操作性。 本书既可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，也可作为网络创业者和电子商务从业人员的参考用书。

　　本套丛书的内容组织方是阿里巴巴商学院，学院一直致力于满足新经济时代不断变化和升级的需求，在电商和数字经济领域创新型人才的教育、培训和教材方面做了大量卓有成效的工作，为行业和社会各界输送了成千上万名高素质电商人才。陈林（花名：云客） 淘宝教育认证讲师，二十年电商运营经验，十五年电商授课经验，擅长网店运营、推广、数据分析等，电商相关类课程累计授课近千场，涉及学员人数超过三万。近几年深入农村地区自建种养殖基地、电商运营基地，以及电商人才孵化基地，对农特产品网络上行销售有深度研究。程晶晶（花名：风怜） 阿里妈妈前产品运营，阿里数乡及天下网商合作讲师，高级电子商务师。熟悉商业广告的模式及淘系流量体系，擅长通过数据找到市场机会点，通过产品优化，结合营销推广带动销售突破。曾连续两年带动一线品牌GMV年增长率超50%，其中2021年GMV年增长率超过80%。何秋鸣（花名：一秋） 阿里巴巴官方合作MCN机构泛银文化合伙人、网红品牌宠拉图创始人；阿里巴巴商学院毕业生、学生创业合作导师。实操多个行业的电商项目，擅长电商整店运营、内容营销和引流推广。林培雨 毕业于华中科技大学，“领头雁”湛江农村青年致富带头人暨电商精英培训讲师团讲师，京东商家学习中心官方金牌讲师，2021年度JDM服务市场培训讲师“京卓越”最佳教练奖，著有《京东数据化运营实战宝典》一书，擅长全平台数据化盈利选品、运营落地实操、电商咨询、“带教培训”等工作。

目录
第1章  网店推广基础知识 /1
1.1  网店推广的概念和作用 /2
1.2  付费流量和免费流量的联系与区别 /4
1.3  公域流量和私域流量 /6
1.4  人群标签匹配逻辑基础 /7
1.5  主流平台的推广营销模型 /8
1.5.1  淘系平台的AIPL、FAST、GROW /9
1.5.2  抖音平台的FACT /13
1.5.3  京东营销360：4A模型和4E营销方法论 /15
本章习题 /16
第2章  直通车 /18
2.1  直通车概况 /19
2.1.1  什么是直通车 /19
2.1.2  直通车的排名和扣费原理 /21
2.1.3  直通车的优势 /23
2.2  直通车后台 /24
2.2.1  后台简介 /24
2.2.2  主要名词解析 /36
2.3  直通车推广实操 /38
2.3.1  推广策略及选款 /38
2.3.2  直通车标准计划 /41
2.3.3  提高质量得分 /56
2.3.4  直通车智能推广计划 /61
2.4  直通车数据优化 /67
2.4.1  直通车数据分析 /67
2.4.2  核心指标的内容及其优化 /68
本章习题 /71
第3章  引力魔方 /73
3.1  引力魔方概况 /74
3.1.1  什么是引力魔方 /74
3.1.2  引力魔方的优势及与其他推广产品的区别 /76
3.2  引力魔方操作 /77
3.2.1  新建计划 /77
3.2.2  创意管理 /88
3.2.3  报表查看 /93
3.3  引力魔方推广策略 /96
3.3.1  计划布局 /96
3.3.2  人群定向 /100
3.3.3  出价形式 /102
本章习题 /103
第4章  万相台 /106
4.1  万相台概况 /107
4.1.1  什么是万相台 /107
4.1.2  万相台的优势 /108
4.2  万相台营销场景 /109
4.2.1  消费者运营—拉新快—计划建立 /109
4.2.2  消费者运营—会员快—计划建立 /115
4.2.3  货品运营—测款快—计划建立 /118
4.2.4  货品运营—上新快—计划建立 /120
4.2.5  货品运营—货品加速 /123
4.2.6  活动场景—活动加速—计划建立 /123
4.2.7  内容营销—超级直播 /127
4.2.8  内容营销—超级短视频 /135
4.3  数据报表和推广优化 /140
4.3.1  结案报告 /140
4.3.2  部分名词解释 /143
4.3.3  推广优化因子 /144
本章习题 /145
第5章  淘宝联盟 /147
5.1  淘宝联盟概况 /148
5.1.1  付费模式 /148
5.1.2  付费规则 /149
5.1.3  淘宝联盟的优势 /150
5.2  淘宝联盟的基本操作 /152
5.2.1  淘宝联盟后台计划解读 /152
5.2.2  佣金率设置 /169
5.3  淘宝联盟推广技巧 /173
5.3.1  淘宝客的类型 /173
5.3.2  如何找到更多的淘宝客 /175
5.3.3  提高淘宝客的推广效果 /184
本章习题 /185
第6章  抖音推广 /187
6.1  二类电商与内容电商推广 /188
6.1.1  什么是二类电商 /188
6.1.2  什么是内容电商 /189
6.1.3  内容推广的优势和劣势分析 /190
6.1.4  内容推广趋势 /196
6.1.5  抖音推广中的行业“黑话” /197
6.2  抖音巨量引擎 /200
6.2.1  抖音广告推广平台——巨量引擎 /200
6.2.2  抖音带货推广工具——巨量千川 /200
6.2.3  推广工具的选择与配合 /210
6.3  玩转巨量千川 /213
6.3.1  理解巨量千川投放的底层逻辑 /213
6.3.2  巨量千川的定向设置 /215
6.3.3  巨量千川的计划搭建 /227
6.3.4  巨量千川的实用辅助工具 /231
6.3.5  巨量算数 /233
本章习题 /238
第7章  京东平台推广 /240
7.1  京东店铺的流量来源和推广工具 /241
7.1.1  京东平台流量来源介绍 /241
7.1.2  京东平台推广工具介绍 /242
7.2  京东快车 /248
7.2.1  京东快车概况 /248
7.2.2  京东快车后台 /254
7.2.3  京东快车推广实操 /263
7.2.4  京东快车数据分析与操作优化 /297
7.3  购物触点 /301
7.3.1  购物触点概况 /301
7.3.2  购物触点后台 /302
7.3.3  购物触点推广实操 /303
7.4  京速推 /322
7.4.1  京速推概况 /322
7.4.2  京速推后台 /323
7.4.3  京速推推广实操 /324
7.5  京东展位 /335
7.5.1  京东展位概况 /335
7.5.2  京东展位推广实操 /336
7.6  京东直投 /340
7.6.1  京东直投概况 /340
7.6.2  京东直投推广实操 /342
7.7  京搜客 /345
7.7.1  京搜客概况 /345
7.7.2  京搜客推广实操 /346
7.8  京挑客 /348
7.8.1  京挑客概况 /348
7.8.2  京挑客的基本操作 /349
7.8.3  京挑客进阶技巧 /354
7.9  京东自媒体 /355
7.9.1  京东短视频投放管理 /355
7.9.2  京东直播应用 /359
7.10  京东DMP /362
7.10.1  DMP概况 /362
7.10.2  DMP人群实操与管理 /362
本章习题 /366
附录A  习题答案 /369