书籍详情
新品类丛书
作者：玄 机
出版社：企业管理出版社
出版时间：2023-04-01
ISBN：9787516428115
定价：¥178.00
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内容简介
从品类战略、品类等级、品类竞争、新品类差异化等角度，用通俗易懂的语言，为中小企业管理者讲述专业的新品类理论。本套书介绍了数十种开创新品类的系统方法，以及建立品类联盟、将战略与新品类相结合的策略。 本套书引导中小企业通过开创新品类建立自己的竞争力、竞争壁垒、竞争优势，使品牌成为新品类的代表，进而成为品类的领导品牌。 本套书将商业竞争与军事战争相类比，让世界前沿的品类理论变得生动有趣，让读者充分了解商业竞争的真实情况。
作者简介
玄机，新品类咨询专家、系统化开创新品类研究者。在国内率先践行“以高性价比和高效的咨询模式，为国内中小型企业提供开创新品类咨询服务”的社会责任和理念。扎根企业现场为品牌提供新品类咨询服务时长超过20000小时。创造了“豪威尔环”并将其用于打造新品类、新品牌。目前已帮助许多企业找到适合自身发展的新品类市场，打造出众多强势品牌。参与国内500强企业的新品类咨询项目10余个，作为主要负责人参与定位及新品类咨询项目40余个。代表作品有《新品类》《开创新品类》《新品类战略》等。
目录
《新品类战略》
第 1 章 新品类和品类差异化
第 1 节 新品类在战略层面的作用 / 1
第 2 节 对新品类战略的正确理解 / 7
第 3 节 品类价值与品类差异化 / 11
第 4 节 新品类价值与差异化的发掘 / 19
第 5 节 品类差异化对溢价权的提升 / 32
第 6 节 如何在品类竞争中增强适应性 / 35
第 7 节 新品类战略的使用误区与矫正 / 47
第 2 章 完善的体系和模型
第 1 节 新品类战略的评分 / 53
第 2 节 建立有效的管理模型 / 57
第 3 节 新品类战略与新品类 / 64
第 4 节 商战人才的培育 / 68
第 5 节 代替竞争对手进行自我升级 / 75
第 6 节 放下，再寻找方法论 / 80
第 7 节 正确认识新品类战略 / 84
第 8 节 品类价值要这样挖掘 / 91
第 3 章 主动竞争
第 1 节 品类价值的重塑 / 97
第 2 节 对手、伙伴与敌人 / 109
第 3 节 新品类的崛起与既有品类的落幕 / 116
第 4 节 “与众不同”的魔力 / 122
第 5 节 清晰的新品类战略 / 124
第 4 章 战略的精髓
第 1 节 充分了解战略精髓的重要性 / 130
第 2 节 战略为何无法单独存在 / 137
第 3 节 “里子”和“面子” / 141
第 4 节 如何迎接新变化 / 145
第 5 章 战略的实施
第 1 节 战略实施的时效性 / 149
第 2 节 致命问题 / 153
第 3 节 新品类定律 / 163
《开创新品类》
章 品类与品牌
第 1 节 购买的是品类，谈论的是品牌 / 1
第 2 节 品类开创者与品牌 / 4
第 3 节 品类价值与品牌 / 6
第 4 节 品类竞争与品牌 / 9
第二章 新品类
第 1 节 新品类是什么 / 12
第 2 节 顾客为什么选择你 / 15
第 3 节 创新和顾客 / 18
第 4 节 豪威尔新品类增速势能理论 / 21
第 5 节 豪威尔环 / 25
第 6 节 系统化开创新品类 / 32
第 7 节 品类周期 / 36
第 8 节 新品类的投入与收益 / 40
第 9 节 豪威尔小增长期理论 / 44
第 10 节 品类竞争误区 / 51
第三章 新品类发展与差异化
第 1 节 品类联盟 / 53
第 2 节 真正的胜利 / 57
第 3 节 抢占先机 / 60
第 4 节 新品类差异化 / 62
第 5 节 克服“风险恐惧症” / 64
第 6 节 不做“赌徒”，科学对待 / 66
第 7 节 创新需要反其道而行 / 68
第 8 节 站在常人思维的对立面 / 70
第四章 如何实施差异化
第 1 节 如何构建差异化 / 73
第 2 节 寻找绝佳定位 / 75
第 3 节 管理者的错误思维 / 78
第 4 节 抓住品类竞争机会 / 80
第 5 节 越具有变革性的越具有特性 / 84
第五章 豪威尔方法
第 1 节 豪威尔感知调研法 / 88
第 2 节 豪威尔维度法 / 90
第 3 节 豪威尔价值理论 / 92
第 4 节 新品类拥有远大前景 / 95
第 5 节 品牌金字塔原理 / 97
第 6 节 明确新品类战略定位 / 99
第 7 节 战略定位的重要性 / 102
第 8 节 新品类防守战略 / 104
第六章 新品类战略
第 1 节 新品类的战略意义 / 107
第 2 节 竞争才能建立品类优势 / 110
第 3 节 建立强有力的信任状 / 112
第 4 节 企业的社会责任 / 115
第 5 节 “超级武器”与社会责任 / 117
第 6 节 中小品牌竞争方式分析 / 119
第 7 节 如何建立强大的品牌 / 121
第 8 节 品牌的战略布局 / 124
第 9 节 国家品牌心智资源与资源协调 / 126
第七章 战略方案制定
第 1 节 战略必须切实可行 / 129
第 2 节 避免制定问题战略 / 132
第 3 节 如何制定可行性战略 / 134
第 4 节 战略需要不断升级 / 140
第 5 节 如何制定关键性战略 / 143
第 6 节 优秀的战略措施 / 146
第 7 节 豪威尔环分析 / 149
第 8 节 消除限制性因素 / 152
第 9 节 差异化战略方案的构成与优势 / 155
第 10 节 建立差异化战略 / 158
第 11 节 品类战略必须具备差异化 / 162
第 12 节 战略需要信任状支撑 / 163
第八章 建立战略优势
第 1 节 战略的超级武器 / 168
第 2 节 超级武器就是与众不同 / 171
第 3 节 开放式的新品类吸纳战略 / 173
第 4 节 机会存在于外部市场 / 177
第 5 节 内周的优势地位 / 179
第 6 节 常规性与非常规性 / 182
第 7 节 实践出真知 / 184
第 8 节 错误认知 / 186
第 9 节 豪威尔环与品类等级链 / 189
第九章 差异化战略
第 1 节 新品类活动与战略 / 193
第 2 节 新品类活动与差异化战略 / 196
第 3 节 差异化战略的作用 / 198
第 4 节 差异化 / 201
第 5 节 物理特性与化学特性 / 203
第 6 节 差异化新品类 / 206
第 7 节 差异化带来溢价权 / 208
第 8 节 “营销”品牌 / 210
第 9 节 系统化布局差异化战略 / 213
第十章 差异化战略的实施
第 1 节 从特斯拉来看研发投入的影响 / 216
第 2 节 全面分析研发投入的影响 / 218
第 3 节 缺乏差异化的后果 / 224
第 4 节 竞争必不可少 / 226
第 5 节 同质化品类与差异化品类的竞争 / 230
第 6 节 优秀的竞争对手 / 233
第 7 节 识别竞争对手 / 235
《新品类》
第1章 新品类、品牌与品类联盟
第1 节 发明、创造与新品类 / 1
第2 节 新品类的先天优势 / 7
第3 节 品类联盟 / 9
第4 节 寻找真正的盟友 / 22
第5 节 强势品牌VS 弱势品牌 / 27
第6 节 保护新品类的发展 / 34
第7 节 避免成为问题品牌 / 40
第8 节 品类造就品牌，品牌成就品类 / 41
第2章 商业竞争
第1 节 同样是棋手，高级与初级的差别在哪 / 48
第2 节 调兵遣将，力求不败 / 54
第3 节 千里之堤，毁于蚁穴 / 57
第4 节 防范风险，才能走得更远 / 60
第5 节 品类联盟——品类的避风港 / 63
第6 节 寻找品类联盟数量的解 / 65
第3章 品类联盟与行业协会
第1 节 品类联盟与行业协会的侧重及本质区别 / 70
第2 节 品类联盟的先天优势 / 75
第3 节 品类联盟是保护伞 / 77
第4 节 既有品类联盟 / 79
第5 节 新品类联盟 / 81
第4章 建立优势，避免误区
第1 节 以竞争为导向建立差异化 / 83
第2 节 培养“竞争对手” / 85
第3 节 改善性品类 / 87
第4 节 改善性品类的起源 / 89
第5 节 改善性品类向新品类的转变 / 92
第6 节 问题的等级排序 / 95
第5章 走向成功，延续成功
第1 节 术业有专攻 / 99
第2 节 跨职能合作 / 100
第3 节 资源是重要的吗 / 107
第4 节 区分客户类型 / 109
第5 节 技术对于商业竞争的影响 / 113
第6 节 如何在商业竞争中占据优势地位 / 117
第6章 新品类活动于企业的重要性
第1 节 新品类活动的重要性 / 121
第2 节 没有参与新品类活动的竞争者 / 123
第3 节 新品类活动的投入 / 126
第4 节 避免损失 / 128
第5 节 必要的退让 / 131
第6 节 除了研发别无选择 / 135
第7章 新品类差异化
第1 节 新品类的差异化道路 / 138
第2 节 成功新品类的关键因素 / 140
第3 节 竞争优势调研法 / 142
第4 节 技术推动品类发展 / 144
第8章 管理者如何影响企业发展
第1 节 管理者与危机 / 147
第2 节 风险评级 / 151
第3 节 咨询顾问与管理者 / 152
第4 节 CIO 和CEO / 154
第5 节 “把关人” / 156
第9章 战略之于公司
第1 节 战略于企业的支持 / 158
第2 节 宝洁的战略 / 164
第3 节 成功企业善用品类统治市场 / 166
第4 节 企业发展与国家发展 / 170
第10章 新品类工具
第1 节 豪威尔环 / 174
第2 节 豪威尔特性调研法 / 182
第3 节 顾客选择的是差异化 / 184
第 1 章 新品类和品类差异化
第 1 节 新品类在战略层面的作用 / 1
第 2 节 对新品类战略的正确理解 / 7
第 3 节 品类价值与品类差异化 / 11
第 4 节 新品类价值与差异化的发掘 / 19
第 5 节 品类差异化对溢价权的提升 / 32
第 6 节 如何在品类竞争中增强适应性 / 35
第 7 节 新品类战略的使用误区与矫正 / 47
第 2 章 完善的体系和模型
第 1 节 新品类战略的评分 / 53
第 2 节 建立有效的管理模型 / 57
第 3 节 新品类战略与新品类 / 64
第 4 节 商战人才的培育 / 68
第 5 节 代替竞争对手进行自我升级 / 75
第 6 节 放下，再寻找方法论 / 80
第 7 节 正确认识新品类战略 / 84
第 8 节 品类价值要这样挖掘 / 91
第 3 章 主动竞争
第 1 节 品类价值的重塑 / 97
第 2 节 对手、伙伴与敌人 / 109
第 3 节 新品类的崛起与既有品类的落幕 / 116
第 4 节 “与众不同”的魔力 / 122
第 5 节 清晰的新品类战略 / 124
第 4 章 战略的精髓
第 1 节 充分了解战略精髓的重要性 / 130
第 2 节 战略为何无法单独存在 / 137
第 3 节 “里子”和“面子” / 141
第 4 节 如何迎接新变化 / 145
第 5 章 战略的实施
第 1 节 战略实施的时效性 / 149
第 2 节 致命问题 / 153
第 3 节 新品类定律 / 163
《开创新品类》
章 品类与品牌
第 1 节 购买的是品类，谈论的是品牌 / 1
第 2 节 品类开创者与品牌 / 4
第 3 节 品类价值与品牌 / 6
第 4 节 品类竞争与品牌 / 9
第二章 新品类
第 1 节 新品类是什么 / 12
第 2 节 顾客为什么选择你 / 15
第 3 节 创新和顾客 / 18
第 4 节 豪威尔新品类增速势能理论 / 21
第 5 节 豪威尔环 / 25
第 6 节 系统化开创新品类 / 32
第 7 节 品类周期 / 36
第 8 节 新品类的投入与收益 / 40
第 9 节 豪威尔小增长期理论 / 44
第 10 节 品类竞争误区 / 51
第三章 新品类发展与差异化
第 1 节 品类联盟 / 53
第 2 节 真正的胜利 / 57
第 3 节 抢占先机 / 60
第 4 节 新品类差异化 / 62
第 5 节 克服“风险恐惧症” / 64
第 6 节 不做“赌徒”，科学对待 / 66
第 7 节 创新需要反其道而行 / 68
第 8 节 站在常人思维的对立面 / 70
第四章 如何实施差异化
第 1 节 如何构建差异化 / 73
第 2 节 寻找绝佳定位 / 75
第 3 节 管理者的错误思维 / 78
第 4 节 抓住品类竞争机会 / 80
第 5 节 越具有变革性的越具有特性 / 84
第五章 豪威尔方法
第 1 节 豪威尔感知调研法 / 88
第 2 节 豪威尔维度法 / 90
第 3 节 豪威尔价值理论 / 92
第 4 节 新品类拥有远大前景 / 95
第 5 节 品牌金字塔原理 / 97
第 6 节 明确新品类战略定位 / 99
第 7 节 战略定位的重要性 / 102
第 8 节 新品类防守战略 / 104
第六章 新品类战略
第 1 节 新品类的战略意义 / 107
第 2 节 竞争才能建立品类优势 / 110
第 3 节 建立强有力的信任状 / 112
第 4 节 企业的社会责任 / 115
第 5 节 “超级武器”与社会责任 / 117
第 6 节 中小品牌竞争方式分析 / 119
第 7 节 如何建立强大的品牌 / 121
第 8 节 品牌的战略布局 / 124
第 9 节 国家品牌心智资源与资源协调 / 126
第七章 战略方案制定
第 1 节 战略必须切实可行 / 129
第 2 节 避免制定问题战略 / 132
第 3 节 如何制定可行性战略 / 134
第 4 节 战略需要不断升级 / 140
第 5 节 如何制定关键性战略 / 143
第 6 节 优秀的战略措施 / 146
第 7 节 豪威尔环分析 / 149
第 8 节 消除限制性因素 / 152
第 9 节 差异化战略方案的构成与优势 / 155
第 10 节 建立差异化战略 / 158
第 11 节 品类战略必须具备差异化 / 162
第 12 节 战略需要信任状支撑 / 163
第八章 建立战略优势
第 1 节 战略的超级武器 / 168
第 2 节 超级武器就是与众不同 / 171
第 3 节 开放式的新品类吸纳战略 / 173
第 4 节 机会存在于外部市场 / 177
第 5 节 内周的优势地位 / 179
第 6 节 常规性与非常规性 / 182
第 7 节 实践出真知 / 184
第 8 节 错误认知 / 186
第 9 节 豪威尔环与品类等级链 / 189
第九章 差异化战略
第 1 节 新品类活动与战略 / 193
第 2 节 新品类活动与差异化战略 / 196
第 3 节 差异化战略的作用 / 198
第 4 节 差异化 / 201
第 5 节 物理特性与化学特性 / 203
第 6 节 差异化新品类 / 206
第 7 节 差异化带来溢价权 / 208
第 8 节 “营销”品牌 / 210
第 9 节 系统化布局差异化战略 / 213
第十章 差异化战略的实施
第 1 节 从特斯拉来看研发投入的影响 / 216
第 2 节 全面分析研发投入的影响 / 218
第 3 节 缺乏差异化的后果 / 224
第 4 节 竞争必不可少 / 226
第 5 节 同质化品类与差异化品类的竞争 / 230
第 6 节 优秀的竞争对手 / 233
第 7 节 识别竞争对手 / 235
《新品类》
第1章 新品类、品牌与品类联盟
第1 节 发明、创造与新品类 / 1
第2 节 新品类的先天优势 / 7
第3 节 品类联盟 / 9
第4 节 寻找真正的盟友 / 22
第5 节 强势品牌VS 弱势品牌 / 27
第6 节 保护新品类的发展 / 34
第7 节 避免成为问题品牌 / 40
第8 节 品类造就品牌，品牌成就品类 / 41
第2章 商业竞争
第1 节 同样是棋手，高级与初级的差别在哪 / 48
第2 节 调兵遣将，力求不败 / 54
第3 节 千里之堤，毁于蚁穴 / 57
第4 节 防范风险，才能走得更远 / 60
第5 节 品类联盟——品类的避风港 / 63
第6 节 寻找品类联盟数量的解 / 65
第3章 品类联盟与行业协会
第1 节 品类联盟与行业协会的侧重及本质区别 / 70
第2 节 品类联盟的先天优势 / 75
第3 节 品类联盟是保护伞 / 77
第4 节 既有品类联盟 / 79
第5 节 新品类联盟 / 81
第4章 建立优势，避免误区
第1 节 以竞争为导向建立差异化 / 83
第2 节 培养“竞争对手” / 85
第3 节 改善性品类 / 87
第4 节 改善性品类的起源 / 89
第5 节 改善性品类向新品类的转变 / 92
第6 节 问题的等级排序 / 95
第5章 走向成功，延续成功
第1 节 术业有专攻 / 99
第2 节 跨职能合作 / 100
第3 节 资源是重要的吗 / 107
第4 节 区分客户类型 / 109
第5 节 技术对于商业竞争的影响 / 113
第6 节 如何在商业竞争中占据优势地位 / 117
第6章 新品类活动于企业的重要性
第1 节 新品类活动的重要性 / 121
第2 节 没有参与新品类活动的竞争者 / 123
第3 节 新品类活动的投入 / 126
第4 节 避免损失 / 128
第5 节 必要的退让 / 131
第6 节 除了研发别无选择 / 135
第7章 新品类差异化
第1 节 新品类的差异化道路 / 138
第2 节 成功新品类的关键因素 / 140
第3 节 竞争优势调研法 / 142
第4 节 技术推动品类发展 / 144
第8章 管理者如何影响企业发展
第1 节 管理者与危机 / 147
第2 节 风险评级 / 151
第3 节 咨询顾问与管理者 / 152
第4 节 CIO 和CEO / 154
第5 节 “把关人” / 156
第9章 战略之于公司
第1 节 战略于企业的支持 / 158
第2 节 宝洁的战略 / 164
第3 节 成功企业善用品类统治市场 / 166
第4 节 企业发展与国家发展 / 170
第10章 新品类工具
第1 节 豪威尔环 / 174
第2 节 豪威尔特性调研法 / 182
第3 节 顾客选择的是差异化 / 184
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