下沉式营销

　　随着一二线城市发展日渐饱和，下沉市场正在成为新的蓝海市场，也被认为是后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿，未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素，只有从宏观和微观角度深入剖析，才能真正读懂下沉市场的本质，从中诞生创意和灵感，进而带着胜率上阵，获得新的商业增量。

　　李恺阳民革党员，广东省工商联执委，广东省青联委员，研究生学历，工商管理硕士学位共青团中央中国青年创新创业导师。中国青年创新创业大赛评委，广东省青年创新创业学院导师，广东省人才研究会创新创业联盟理事长。

章 ┃ 新市场：杀出北上广深
．聚焦一二线：钱真的难赚了      002
．别小看“三四线”的增量能力  006
．磨刀：先做产业链布局     011
．大城市做门面，小县城做用户  015
．先战略后战术：心急吃不了热豆腐   020
 
第二章 ┃ 中国到底有几个市场
．地域是面，层级是线  026
．双管齐下：战略全景图 细分市场    031
．奢侈品的参与感：LV和买菜大妈     036
．群体画像三部曲：白描、上色、裱糊      041
．社区推广：点对点的下沉打法  046
第三章 ┃ 革新，始于战略思维
．守住通往罗马近的那条道      052
．好的流程叫简单粗暴     056
．速度致胜：下沉，首先要沉得快      061
．资源少怎么玩？要集中不要分散      066
．排兵布阵：质量比规模更重要  071
．用病毒式营销打开市场     075
 
第四章 ┃ 占高地：区域开发的规则和禁忌
．回归诚信：开拓市场的不二法门      082
．自建渠道，扯开大旗的步  087
．精细化营销，把价格策略吃透  092
．化解僵局：新产品=新入口       097
．“土味营销”为何火了：寻找你的代言人      102
．本土化，离不开“本地和尚”  107
 
第五章 ┃ 市场孵化：鸡和蛋都不能少
．打破消费壁垒：提升体验感      114
．文化感：不可忽视的精神助推力      120
．用户有话说：少谈历史，多做款式   125
．注意风向：自媒体是新盟友      129
．做用户先做应用场景  133
．小镇青年养成攻略     139
 
第六章 ┃ 下沉进化论：忘掉以前的打法
．小店面的“换头术”  146
．大卖场的“包装术”  150
．别急，先复制一个“皇guan网店”      155
．社群营销：批量转化工具  159
．讲好品牌故事     164
．加快转化：大数据是新魔法      169
 
第七章 ┃ 城市不丢，农村不放
．精准定位：你要分的“蛋糕”什么样      176
．打动农村用户，从视觉开始      181
．打造“乡村好口碑”  187
．墙体广告：农媒体在发力  191
．把“购物车”植入农户的手机  196
 
第八章 ┃ 以点带面：成功案例直播
．：电器下乡的辛酸探路史  202
．快手：小镇青年的自嗨诉求      207
．趣头条：好孩子就要多奖励      212
．蜜雪冰城：苍蝇腿也是肉  217