短视频实战三绝：从零开始打造百万粉丝主播

　　近年来，短视频行业发展迅速，越来越多的人希望进入这个领域有所发展，但大部分新手不清楚如何全面、系统地做好短视频运营。本书基于作者丰富的短视频运营和主播培养经验，旨在为相关从业者尤其是新手提供一套可有效指导实战的思路、方法和技巧。本书共分为8 章，分别从赛道选择、人设定位、流量运营、平台选择、爆款运营、直播运营、变现模式等方面介绍了短视频运营的相关知识、实战方法和注意事项，并详细介绍了三位典型的百万粉丝主播的成长案例。此外，书中还穿插了作者本人及其培养的主播根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得。

　　赵宁 - 西安邮电大学乡村振兴数字电商学院副院长； - 民盟陕西省委农业委员会副主任； - 陕西数字乡村发展研究中心副主任； - 陕西直播产业研究院执行院长； - 商务部国际贸易经济合作研究院特聘授课教师； - 获得“2020中国助农直播带头人”称号（第五届中国农村电子商务大会）； - 获得2021年度民盟陕西省委“脱贫攻坚先进个人”称号； - 获得2021年度西安市电子商务“十大贡献人物”称号。

序言

第 1章 赛道选择：知己知彼再入局 1
1.1 认识自己，发现自己的优势 3
1.1.1 内部反思 5
1.1.2 外部咨询 6
1.2 认识市场，发现空间 8
1.2.1 常见的短视频赛道 9
1.2.2 短视频趋势赛道 10
1.3 认识社会，发现痛点 12
1.3.1 发现热点，借力热点 12
1.3.2 发现用户的痛点，满足用户的需求 13

第 2章 人设定位：形象塑造，标签精准 17
2.1 定好名，易识别 19
2.1.1 优秀的短视频账号名字的特征 19
2.1.2 短视频账号取名字的注意事项 22
2.2 正形象，易记忆 24
2.2.1 人物形象 24
2.2.2 账号形象 26
2.2.3 内容形象 29
2.3 贴标签，易传播 30
2.3.1 账号标签 31
2.3.2 作品标签 32
2.3.3 粉丝标签 33

第3章 流量运营：公域引流，私域转化 37
3.1 公域流量的吸引 39
3.1.1 自然流量的分发机制及吸引策略 40
3.1.2 付费流量的分发机制及吸引策略 42
3.2 私域流量的培养 43
3.2.1 与用户进行有温度的连接 45
3.2.2 CLV 精细化运营 48
3.3 如何找到1 000 个“铁粉” 49
3.3.1 打造个人IP，输出“人品” 50
3.3.2 创作垂直度高的作品，输出内容 51

第4章 平台选择：流量够大，容易变现 53
4.1 抖音平台的规则与玩法 55
4.1.1 抖音平台的规则 55
4.1.2 抖音平台的玩法 58
4.2 快手平台的规则与玩法 60
4.2.1 快手平台的规则 60
4.2.2 快手平台的玩法 62
4.3 微信视频号平台的规则与玩法 64
4.3.1 微信视频号平台的规则 64
4.3.2 微信视频号平台的玩法 65
4.4 小红书视频号的规则与玩法 67
4.4.1 小红书视频号的规则 67
4.4.2 小红书视频号的玩法 69

第5章 爆款运营：打磨内容，互动引流 71
5.1 爆款短视频的选题如何定 73
5.1.1 从定位切入 74
5.1.2 从热点切入 75
5.1.3 从主题切入 78
5.2 爆款短视频的标题如何拟 79
5.2.1 抓住用户的好奇心 80
5.2.2 击中用户需求 81
5.2.3 戳中用户情绪 82
5.2.4 遵守平台规范 83
5.3 爆款短视频的剧本如何写 84
5.3.1 前3 秒写价值 85
5.3.2 接下来10 秒写故事 86
5.3.3 后15 秒写共鸣 88
5.4 爆款短视频怎么拍、怎么剪 89
5.4.1 从自拍开始 90
5.4.2 短视频拍摄策划 94
5.4.3 短视频素材拍摄 95
5.4.4 短视频后期剪辑 102
5.5 爆款短视频封面怎么制作 110
5.5.1 短视频封面的常见类型 110
5.5.2 优质短视频封面设计要点 113
5.6 爆款短视频的核心指标如何提升 115
5.6.1 完播的背后是精彩 116
5.6.2 点赞的背后是认同 117
5.6.3 评论的背后是参与 119
5.6.4 转发的背后是有用 120
5.7 如何回复留言 121
5.7.1 做第 一个评论的人 121
5.7.2 及时回复、点赞 122
5.7.3 每一条评论都回复 123
5.7.4 追踪热点话题 125
5.7.5 引导粉丝互动 126
5.7.6 用视频回复 127

第6章 直播运营：赋能主播，撬动流量 129
6.1 直播间主播的基本素养 131
6.1.1 心理素养 132
6.1.2 技能素养 134
6.1.3 知识素养 138
6.1.4 形象素养 141
6.2 开播前要做的准备工作 144
6.2.1 内容 144
6.2.2 流量 150
6.2.3 目标 151
6.3 主播在直播间的沟通和应变技巧 152
6.3.1 如何介绍产品 153
6.3.2 如何承接流量 157
6.3.3 如何切款 158
6.3.4 如何引导关注 159
6.3.5 如何引导观众停留 159
6.3.6 如何引导互动 160
6.3.7 如何进行情感演绎 161
6.3.8 如何促进成交 162

第7章 变现模式：私域裂变，直播带货 165
7.1 变现模式的设计 167
7.1.1 短视频账号矩阵 167
7.1.2 引流到社群 169
7.1.3 私域运营 171
7.1.4 流量变现 172
7.2 变现路径的选择 173
7.2.1 企业自播 174
7.2.2 广告接单 175
7.2.3 知识付费 175
7.2.4 电商带货 176
7.2.5 本地引流 177
7.3 如何让IP 赋能产品 178
7.3.1 围绕IP 开发产品 178
7.3.2 借力IP 推销产品 178

第8章 百万粉丝主播成长案例 181
8.1 普法主播：董红 183
8.2 农产品电商主播：县长组合—大山乐涛淘 192
8.3 另类的“旅行主播”：西邮赵小赵—做有温度的大学老师 194