秒懂短视频：精准投放、创业方向与落地实操技巧

　　本书重点讲解了DOU 投放方法，以及9个相对成熟的短视频平台创业方向的变现思路、操作方法，包括直播带货、抖音小店卖货、书单号分销、探店及团购达人分销、中视频伙伴计划变现、电影解说号变现、游戏发行人计划变现、拍车达人计划变现、全民任务计划变现。此外，还针对各个方向列出了可供新手学习借鉴的10万粉以下对标学习账号共计693个。本书附赠25 节总时长180 分钟的《抖加投放从新手到高手》视频课。本书适合希望在短视频领域创业的学习者阅读，也可以作为各大中专院校开设的电子商务、营销、新媒体、数字艺术等相关课程的教材使用。

　　雷波，好机友摄影、北极光摄影、FUN视觉、黑冰摄影、先锋影像等品牌联合创始人，构建横跨纸媒、图文、短视频、长视频等类型的多个账号，覆盖头条、抖音、快手、爱奇艺、优酷、腾讯、百家、B站、小红书、逛逛等个平台媒体矩阵，视频创作与运营经验丰富，依靠媒体矩阵实现年变现百万。

第1章  利用DOU 助力短视频创业
什么是微创业 2
什么是DOU 3
DOU 的9大功能 3
内容测试 3
选品测试 3
带货推广 3
助力直播带货 4
快速涨粉 4
为账号做冷启动 4
利用付费流量撬动自然流量 4
为线下店面引流 4
获得潜在客户线索 4
在抖音中找到DOU 5
从视频投放DOU 5
从创作中心投放DOU 5
如何终止DOU 6
要立即终止投放的情况 6
终止投放后如何退款 6
单视频投放终止方法 6
批量视频投放终止方法 6
单视频投放和批量投放 7
单视频投放DOU 7
批量视频投放DOU 7
两种投放方式的异同 7
如何选择投放DOU 的视频 8
选择哪一个视频 8
选择什么时间的视频 8
选择投放几次 8
选择什么时间投放 8
选择老视频进行投放的注意事项 9
投放目标受限 9
可选视频受限 9
深入了解“投放目标”选项 10
“投放目标”选项分类 10
如何选择“投放目标”选项 10
“投放目标”与视频内容的关系 11
常规的“投放目标”选项 11
“挂车”短视频与“商品购买” 11
POI与“门店加热” 12
逐渐边缘化的“位置点击” 12
带有小程序的短视频与“小程序互动” 12
“投放时长”选项设置思路 13
了解起投金额 13
设置投放时间思路 13
如何确定潜在兴趣用户 14
系统智能推荐 14
自定义定向推荐 15
深入理解达人相似粉丝推荐选项 17
利用达人相似为新账号打标签 17
利用达人相似查找头部账号 17
利用达人相似精准推送视频 17
达人相似投放4大误区 18
利用账号速推涨粉 19
账号速推操作方法 19
不同粉丝出价区别 20
查看推广成果 21
账号速推与视频付费涨粉的区别 21
DOU 小店随心推广告投放 22
DOU 小店的优化目标 22
达人相似粉丝推荐 22
推广效果 22
DOU 投放管理 23
用DOU 推广直播 24
用“DOU 上热门”推广直播间 24
用“DOU 小店随心推”推广直播间 25
直播托管 26
新号投DOU 小心这5个坑 27
主页内容误区 27
投放智能推荐误区 27
投放点评与评论误区 27
投放相似达人误区 27
投放带货视频误区 27
无法投DOU 的8个原因 27
视频质量差 27
非原创视频 28
视频内容负面 28
隐性风险 28
广告营销 28
未授权明星/影视/赛事类视频 28
视频购物车商品异常 28
视频标题和描述异常 28
不同阶段账号的DOU 投放策略 28
千粉级别账号重在明确粉丝画像 28
万粉级别账号重在获得精准流量 29
十万粉级别账号重在撬动自然流量 29
百万粉级别账号重在拦截新号流量 29
第2章  直播带货微创业实操及22个对标学习账号
搭建直播间的硬件准备 31
直播设备 31
采集卡 31
5种常见的收声设备 32
3种常见的灯光设备 33
3种直播间布置方法 34
不同价位直播间设备推荐 35
1万元直播间设备推荐 35
2万元直播间设备推荐 35
选择合适的直播间场景 36
绿幕 / 投影影棚直播场景 36
工厂、仓库直播场景 36
店铺直播场景 36
室内生活场景直播场景 37
户外场景直播场景 37
小型舞台直播场景 37
使用手机直播的操作方法 38
使用电脑直播的操作方法 39
让拍摄的画面在电脑上显示 39
了解直播间的6大流量来源 40
短视频引流至直播间 40
直播推荐流量 41
直播广场流量 41
同城流量 42
官方活动流量 42
个人账号和关注页流量 42
开始一场直播前的准备工作 43
确定直播的4个基本信息 43
熟悉直播活动的 6大环节 44
直播脚本要包括的4部分内容与结构 46
直播效果调试 47
让直播间火爆的4种秒杀玩法 48
点赞秒杀 48
整点秒杀 48
限量秒杀 48
关注秒杀 48
秒杀链接的设置方法 49
3种观众不会拒绝的抽奖玩法 51
红包抽奖玩法 51
福袋抽奖玩法 52
截图 问答抽奖玩法 53
大幅提高停留时长的技巧——憋单 54
认识何为“憋单” 54
5步憋单法 54
4大憋单必学话术 55
会“组品”才能玩转直播带货 56
“组品”的构成 56
引流品不能成为直播带货的主角 56
承流品才是直播带货的重中之重 56
通过利润品满足小部分高端客户 57
在直播中灵活调整组品 57
需要重点关注的4大直播数据 58
平均在线人数 58
人均观看时长 58
转粉率 58
互动数据 59
判断直播数据高低的标准 59
平均在线人数的评判标准 59
人均观看时长的评判标准 59
转粉率的评判标准 59
评论率和订单转化率的评判标准 59
在创作服务平台查看直播数据 60
查看数据的方法 60
创作服务平台的直播数据 60
在抖音电商罗盘中查看数据 61
分析抖音罗盘直播数据 62
认识“流量漏斗” 62
从“流量漏斗”看真正的流量 62
“流量漏斗”层：曝光一进入转化率 63
“流量漏斗”第二层：进入一曝光（商品）转化率 64
“流量漏斗”第三层：曝光（商品）一点击转化率 66
“流量漏斗”第四层：点击一生单转化率 66
“流量漏斗”第五层：生单一成交转化率 66
值得深入研究的22个直播卖货账号 68
第3章  抖音小店微创业实操及15个行业260个对标账号
抖音小店4大优势 72
一站式经营 72
多渠道拓展 72
双路径带货 72
开放式服务 72
开通抖音小店的条件与成本 72
开通条件 72
开通成本 72
抖音小店开通方法 73
学习抖音小店功能及运营技巧 73
管理抖店 74
装修抖店 74
精选联盟商品入选标准 75
商家条件 75
商品标准 75
将商品加入精选联盟的操作方法 76
无货源小店及店群的坑不要踩 77
什么是无货源小店 77
无货源小店为什么是个坑 77
值得学习研究的23个普通小店账号 78
15个行业237个排名居前的小店月销额 81
第4章  书单号微创业实操及44个对标学习账号
书单号的两种变现模式 84
个人书单号 84
矩阵书单号 84
书单号经营要点 85
图书选择4大要点 85
经营范围要点 86
“优美句子式”书单号视频制作要点 86
“静态展示式”书单号视频制作要点 87
“书籍摘抄式”书单号视频制作流程 88
“批量复制式”书单号视频制作流程 89
“真人出镜式”书单号视频制作流程 89
“视频混剪式”书单号视频制作要点 90
“动感翻书式”书单号视频制作要点 90
书单号的多元化变现路径 91
值得学习研究的44个图书卖货账号 92
第5章  探店号及团购达人微创业实操及100个对标学习账号
同城号与探店号 94
什么是同城号 94
同城号与探店号的联系 94
同城号的七大方向 94
同城美食探店号 94
同城儿童教育探店号 94
同城脱单号 94
同城宠物号 95
同城中老年相亲号 95
同城二手奢侈品号 95
同城旅游号 95
探店号变现的3大优势 96
同城流量支持 96
广告与“干货”完美结合 96
更容易接到广告 96
5种不同的探店内容创作思路 97
记录探店过程 97
拍摄店铺背后的故事 97
让探店也有“剧情” 97
通过“图文”表现探店内容 97
藏宝探店 98
探店号的难点 98
团队人员流动大 98
收益不稳定 98
内容质量不稳定 98
探店视频从制作到发布的4个步骤 99
选择并联系门店 99
到店录制视频 99
剪辑视频 99
发布视频 99
制作探店视频的9个要点 100
善用4段式结构做视频 100
爆点前置 100
关键镜头 100
现场声音 100
真人出镜 100
不要出现品牌 100
不要出现路人正脸 100
不要出现促销信息 100
加入搜索词 100
商家如何做同城号 101
商家同城号的益处 101
商家同城号设置要点 101
开通“团购达人”赚取佣金 102
认识“团购达人” 102
开通“团购达人”的方法 102
发布团购视频方法 103
值得学习借鉴的优秀探店账号100个 104
粉丝量1万至10万的优质探店号 104
粉丝量10万至100万的优质探店号 105
查找本地优秀探店号方法 106
第6章  中视频计划微创业实操及8个方向120个学习账号
认识中视频伙伴计划 108
理解短视频、中视频和长视频的区别 108
加入中视频伙伴计划的操作方法 109
进入后台查看中视频伙伴计划数据 110
中视频伙伴计划收益相关的6个关键点 111
根据视频时长进行动态变化 111
根据观众的男女比例进行动态变化 111
根据完播率进行动态变化 111
根据视频所属领域进行动态变化 111
根据视频播放量动态变化 112
根据视频是否是独家发布 112
理解获利播放量 112
中视频伙伴计划常见的三大问题 112
为何发布中视频后没有收益？ 112
申请不通过怎么办？ 112
删除或隐藏视频有影响吗？ 112
了解中视频题材分类及播放量 113
建议新手考虑的4种题材 114
生活纪实类 114
口播类 114
影视混剪与解说类 114
剧情段子类 114
中视频创作深入学习方法 115
中视频创作练习方法 116
值得学习的8个方向120个中视频大号 117
第7章  电影解说微创业实操及66个对标学习账号
电影解说号变现6大途径 120
流量变现 120
售卖相关课程 120
为电影做宣发 120
售卖电影票 120
为App拉新 120
直播卖货 120
运营影视剪辑号的4个关键点 121
找到账号立足点 121
找到电影切入点 121
找到节奏转折点 121
找到时长临界点 121
更容易出爆款的选题思路 122
选择与热点现实事件产生联系的电影 122
选择爆米花电影 122
与大众生活息息相关的题材 122
冷门电影可能更容易出爆款 123
避开电影讲电视与纪录片 123
影视解说文案撰写的6个重点 124
清晰的故事线 124
换位思考 124
重点前置 124
反转要频繁 124
句子要精短 124
控制字数 124
怎样尽快写出有流量的文案 125
参考电影介绍 125
参考各网站影评 125
提炼剧中台词 125
按固定的模板写作 125
选取视频素材的5个原则 125
找到冲突点 125
找到争论点 125
运动画面好于静止画面 126
保持景别的变化 126
根据内容调整画面节奏 126
找到新鲜的画面 126
在结尾加入总结并升华主题 127
为什么要升华电影主题 127
升华主题范例 127
注意这些要点，确保顺利通过审核 128
不谈政治 128
不聊民生 128
不要出现“性暗示”内容 128
暴力恐怖画面要打码遮盖 128
青少年题材务必远离犯罪 128
视频消重方法 129
什么是视频消重 129
视频消重的几种方法 129
制作解说视频的完整技术流程 130
根据文案生成声音素材 130
通读理解文案 130
根据声音提取并组强视频素材 130
增加背景音乐 132
增加字幕 132
上传视频 132
值得学习研究的66个解说类账号 133
第8章  游戏发行人计划微创业实操及38个对标学习账号
认识“游戏发行人计划” 135
“游戏发行人计划”入口 135
筛选感兴趣的游戏 135
发布“游戏发行人计划”视频的方法 136
查看游戏发行人计划的收益 136
4招挑选出优质游戏 137
按收益等级选择 137
按发布时间选择 137
按游戏类型选择 138
按结算方式选择 138
游戏视频的5种常见创作形式 139
游戏录屏 139
游戏混剪 139
剧情二创 139
真人解说 139
角色扮演 139
新号变现的5个关键点 140
做好账号包装 140
通过模仿快速渡过新人期 140
以量取胜 140
注意游戏类型的选择 141
将游戏与熟悉概念绑定 141
与时事热点进行关联 141
值得深入研究的37个游戏发行达人账号 142
第9章  拍车计划微创业实操及43个对标学习账号
全面了解拍车赚钱计划 144
什么是拍车赚钱计划 144
0粉能做拍车计划赚钱吗？ 144
拍车赚钱计划收益如何 144
不懂车，没车拍，能做拍车赚钱计划吗 145
拍车赚钱计划参与方法 145
拍车赚钱计划视频常用拍摄表现方法 147
实拍 147
混剪 147
图文 147
拍车赚钱计划案例分析 148
挑选热门车型制作推广视频 148
视频短小精悍 148
文字内容指出关键点 148
值得深入研究的43个拍车达人账号 149
第10章  全民任务计划微创业实操
全民任务是什么 151
全民任务接取方法 151
全民任务变现的5个关键点 151
根据账号定位选择合适的任务 151
先账号、后任务 152
不要过于看重“相关性” 153
新手先考虑流量任务 153
参加任务要趁早 154
全民任务的审核、结算与提现 154
全民任务的审核机制 154
全民任务结算机制 154
全民任务提现方法 154