企鹅营销学：让你的品牌与众不同的方法

　　本书是“比尔·毕晓普商业经典”丛书的一册。如何通过全新的品牌包装来赢得更多的客户？如何使你的品牌脱颖而出并取得成功？毕晓普用多年的创意经验和创新案例揭示了品牌应该如何打动人心。作者借营销专家的口吻，给读者上了生动的一堂课。书中的故事皆为工作中客户的真实需求，内容轻松易读，引人入胜，蕴含的哲理对企业营销具有很大的指导意义。

　　[加拿大]比尔·毕晓普（Bill Bishop）比尔·毕晓普是一位畅销书作家，也是企业家、发明家、创新教练、未来主义者。毕晓普在数百个组织（包括麻省理工学院企业家项目、美国百万圆桌会议、全美保险及财务顾问协会等）发起过专题研讨，并发表过众多主题演讲。

部分 走出冰流
章 满洲商人：为什么大创意凤毛麟角 003
第二章 别再吃蛋卷了：关注你的头号客户 011
第三章 美食家企鹅：卖高档套餐，赚大钱 014
第四章 扭转局面：让更多的理想客户来敲你的门 019
第二部分 开发大创意
第五章 成为约翰·马尔科维奇：通过客户的视角看世界029
第六章 峰值效益：客户真正想要的是什么 034
第七章 转型经济：挖掘无穷无尽的大创意 041
第八章 三个 C：大多数“企鹅”无法提供的三种福利 049
第九章 价值金字塔：在经济活动中扮演重要角色 057
第三部分 包装大创意
第十章 后的 5%：为什么包装如此重要 067
第十一章 时钟嘀嗒响：快为大创意创建主题 076
第十二章 专注：品牌名称会引起客户的注意 087
第十三章 概念龙卷风：包装你的创意和概念 095
第十四章 宇宙出租车：包装意想不到的体验 100
第十五章 两家餐厅：美观的设计能建立信任 106
第十六章 棉花糖人：包装令人难忘的图标 112
第四部分 推销大创意
第十七章 磁性营销者：为什么要停止敲门 119
第十八章 制造神秘感：让潜在客户感到好奇 123
第十九章 新事物：让潜在客户感到兴奋 127
第二十章 受欢迎和稀缺：让潜在客户既放心又担心 133
第二十一章 赠送价值策略：让潜在客户走出掩体 137
第二十二章 购买硬地滚球：为什么三个比一个好 142
第二十三章 不要再说“也许”：创造紧迫感 146
第二十四章 善意之路：遵守道德义务 149
第五部分 一定会有出路
第二十五章 大创意历险：向你的“企鹅”朋友说再见 153
第二十六章 新工厂：向大创意过渡 160
第二十七章 辞旧迎新：为什么要更新大创意 164
术语表 167