短视频运营：爆款打造+数据分析+引流涨粉+商业推广

　　作为一名资深的短视频运营者，作者对抖音、快手、微信视频号等平台的视频运营研究比较深入，总结出一些关于短视频运营、引流、变现的技巧，可帮助还处在摸索阶段的短视频运营者少走弯路、错路，提升运营的成功概率。本书首先介绍了短视频的运营前定位、后台设置、垂直细分、用户画像，然后介绍了打造爆款、稳上热门、文案编写、爆品分析，后讲解了吸粉引流、直播变现、线下线上变现等多种短视频运营技巧。本书不仅适合粉丝量比较少的短视频运营者，可助其一臂之力，帮助他们成长为百万粉丝的大V，还适合内容创作比较少的短视频运营者，让他们从书中学习打造爆款短视频的技巧，以获得大量粉丝的关注；同时，本书还可以作为短视频培训机构的参考书。

　　易苗苗 • 洋葱大学合作短视频讲师• 科技部火炬中心创业导师•MCN抖音机构幕后操盘手、投资人• 专业畅销书《玩赚抖音短视频》主笔者之一• 指导过“三只松鼠” “百草味” “韩都衣舍”等多个企业号的运营• 擅长视频的精准定位，通晓推荐算法，帮助企业进行直播带货等推广宣传

第1章 做好运营前定位，优化后台设置
1.1 做好账号定位，赢在起跑线上 / 002
1.1.1 短视频定位一：根据自身专长 / 003
1.1.2 短视频定位二：根据用户需求 / 005
1.1.3 短视频定位三：根据内容类型 / 006
1.1.4 短视频定位四：根据品牌特色 / 010
1.2 快速设置账号，细节不可忽略 / 011
1.2.1 快速注册账号，确定自己类型 / 011
1.2.2 账号加“V”，显示效果更好 / 014
1.2.3 利用名字优势，命名简单易记 / 015
1.2.4 设置账号头像，展现独特之处 / 016
1.2.5 添加账号简介，好简单易懂 / 016
1.2.6 上传个人封面，展示吸粉特质 / 017
1.2.7 拟定短视频标题，尽量短小精悍 / 019
第2章 做好垂直细分，精准构建用户画像
2.1 垂直领域细分，更易脱颖而出 / 021
2.1.1 结合主观客观，深度分析竞品 / 021
2.1.2 吸引目标人群，内容深度垂直 / 022
2.1.3 紧跟用户喜好，积极参与互动 / 023
2.1.4 将IP人格化，将自己个性化 / 025
 
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VI
2.1.5 打造优质短视频，持续分享内容 / 028
2.2 短视频内容定位，选取适宜素材 / 029
2.2.1 浏览新浪微博，寻找热门话题 / 029
2.2.2 登录知乎网站，搜索专业知识 / 029
2.2.3 浏览主流视频网站，获取视频素材 / 030
2.2.4 剪辑经典电影片段，吸引用户注意 / 032
2.2.5 百度一下，搜索各类资源 / 032
第3章 打造爆款短视频，争取稳上热门
3.1 五大基本要求，上热门必了解 / 036
3.1.1 上热门要求一：原创内容 / 036
3.1.2 上热门要求二：短视频内容完整 / 037
3.1.3 上热门要求三：没有不属于平台的水印 / 038
3.1.4 上热门要求四：高质量的内容 / 039
3.1.5 上热门要求五：积极参与活动 / 039
3.2 六大热门技巧，千万不可错过 / 040
3.2.1 题材内容新颖，挖掘独特创意 / 040
3.2.2 平时处处留心，发现并创造美好生活 / 042
3.2.3 态度端正认真，内容积极乐观 / 043
3.2.4 精心设计剧本，拍摄反转剧情 / 046
3.2.5 分析优秀作品，紧抓热榜 / 046
3.3 十大热门内容，任君随意挑选 / 047
3.3.1 搞笑视频段子，容易出爆款 / 048
3.3.2 有才艺可矣，如是高手更好 / 048
3.3.3 定位搞笑模仿，反差创造新意 / 050
3.3.4 五毛钱的特效，也可玩转抖音 / 052
3.3.5 旅游所见美景，都是视频灵感 / 053
3.3.6 爱演的“戏精”，吃瓜的群众 / 054
3.3.7 传授技能，实用才会吸引人 / 054
3.3.8 结合自己的专业，推动信息普及 / 055
3.3.9 肚内学富五车，出口锦绣文章 / 056
 
目 录
VII
第4章 文案编写训练，打造优质内容
4.1 拟写吸睛标题，文案编写之始 / 059
4.1.1 标题制作要点，紧扣视频内容 / 059
4.1.2 撰写短视频文案标题，须掌握三大核心技能 / 061
4.1.3 常见标题类型，8种不同套路 / 063
4.2 内容表情达意，效果层层加分 / 073
4.2.1 把握文字表达，做到雅俗共赏 / 074
4.2.2 坚持立足定位，实现精准营销 / 078
4.2.3 加强个性表达，留下深刻印象 / / 079
4.2.4 写评论区文案，有三大重要技巧 / 079
4.2.5 文案打造禁区，切记不可触碰 / 082
第5章 分析爆品数据，掌握未来趋势
5.1 直接分析数据，观察即时效果 / 089
5.1.1 短视频推荐量，推荐用户阅读 / 089
5.1.2 短视频播放量，用户观看次数 / 090
5.1.3 关注播放进度，是否符合预期 / 091
5.1.4 关注播放时长，把握内容节奏 / 092
5.2 间接分析数据，利用“长尾效应” / 093
5.2.1 收藏量转发量，体现内容价值 / 093
5.2.2 短视频点赞量，视频认可程度 / 094
5.2.3 短视频互动量，用户评论次数 / 095
5.2.4 关注评论词云，了解用户印象 / 097
5.2.5 播放完成进度，占比越高越好 / 100
第6章 分析用户数据，进行精准营销
6.1 深度分析粉丝，重新找准定位 / 103
6.1.1 快速增粉引流，六大基本技巧 / 103
6.1.2 关注粉丝性别，分析男女比例 / 110
6.1.3 关注粉丝年龄，分析年龄分布 / 111
 
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6.1.4 关注粉丝地域，分析主要分布区 / 112
6.1.5 关注粉丝职业，分析职业属性 / 113
6.1.6 粉丝星座数据，可做运营参考 / 114
6.1.7 用户消费能力，影响账号变现 / 115
6.2 分析更深一层，推出精准营销 / 115
6.2.1 提高短视频访问量，助力品牌推广 / 116
6.2.2 让用户全面了解品牌，提高品牌熟悉度 / 120
6.2.3 做好三点，提升品牌喜爱度 / 122
6.2.4 提升用户购买意愿，促成购买行为 / 125
6.2.5 加强品牌营销，形成品牌联想 / 129
6.2.6 查看新增粉丝数据，进行精准分析 / 131
第7章 使用多种吸粉技巧，实现引流涨粉
7.1 短视频引流，4个基本技巧 / 135
7.1.1 积极添加话题，提高短视频热度 / 135
7.1.2 对用户感兴趣的内容，定期推送 / 136
7.1.3 根据账号定位，发布原创短视频 / 136
7.1.4 给好处，吸引目标受众 / 137
7.2 爆发式引流法，6个常用技巧 / 138
7.2.1 直接展示产品，硬广告引流 / 138
7.2.2 账号矩阵引流 / 139
7.2.3 搜索当下热词，利用热搜引流 / 140
7.2.4 发挥创造力，利用原创引流 / 140
7.2.5 利用社交平台，扩大线上引流大全 / 141
7.2.6 利用线上人气，导流线下店铺 / 143
7.3 引流新鲜玩法，通过直播引流 / 143
7.3.1 做好三步，轻松打造短视频直播室 / 143
7.3.2 直播吸粉引流，技巧为重要 / 145
7.3.3 直播互动玩法，吸引潜在粉丝 / 149
7.4 头条系新工具，多闪的引流技巧 / 150
7.4.1 多闪引流其一：同城附近位置 / 151
 
目 录
7.4.2 多闪引流其二：主动加人引流 / 151
7.4.3 多闪引流其三：互动工具引流 / 154
7.4.4 抖音互粉运营，实现持续变现 / 155
7.4.5 图文视频内容，实现精准营销 / 155
7.5 放长线钓大鱼，组建起粉丝群 / 156
7.5.1 运营大咖社群，加强粉丝交流 / 157
7.5.2 建立自己的社群，精准吸引客户 / 158
7.5.3 建立平台社群，吸引目标粉丝 / 159
7.5.4 提供社群服务，聚集消费人群 / 160
第8章 电商渠道引流，边赚钱边涨粉
8.1 快速从平台获取流量，有两大基本方式 / 162
8.1.1 付费邀请“网红”，通过合作引流 / 162
8.1.2 自建电商橱窗，利用账号引流 / 164
8.2 站内引流技巧，投放视频引流 / 165
8.2.1 添加宝贝主图，通过店铺引流 / 165
8.2.2 添加宝贝详情，通过页面引流 / 168
8.2.3 参与好货栏目，通过内容引流 / 169
8.2.4 参加每日好店，通过剧情引流 / 170
8.2.5 精选淘宝头条，通过社区引流 / 172
8.3 利用三大推广渠道，实现站外引流 / 173
8.3.1 利用微信平台，通过群聊分享 / 173
8.3.2 通过今日头条，发布引流短视频 / 174
8.3.3 利用快手短视频，实现优质引流 / 176
8.3.4 实现流量转移，推动网店成交 / 178
第9章 直播广告变现，边播边赚钱
9.1 常用植入广告，五大类型分析 / 181
9.1.1 品牌贴片广告，优势极其明显 / 181
9.1.2 品牌植入广告，内容独具创意 / 182
 
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9.1.3 品牌专属广告，量身精心定制 / 183
9.1.4 内容冠名广告，双方变现共赢 / 184
9.1.5 视频浮窗广告，有利也有弊 / 186
9.2 广告合作变现，具体流程分析 / 187
9.2.1 短视频广告合作，涉及3种主要角色 / 187
9.2.2 短视频广告合作，变现流程分析 / 190
9.3 带货视频广告，六大技巧分析 / 192
9.3.1 创意产品短视频，突出奇特功能 / 192
9.3.2 放大产品优势，加深用户印象 / 193
9.3.3 根据产品特点，策划相关段子 / 194
9.3.4 知识干货类短视频，内容应专业又接地气 / 194
9.3.5 场景植入手段，悄然露出品牌 / 195
9.3.6 提升用户体验，展示产品口碑 / 196
9.4 电商直播变现，主要方式分析 / 197
9.4.1 直播变现手段，两大主要技巧 / 197
9.4.2 直播卖货原则，突出3个重点 / 200
9.4.3 运用直播技巧，抓住观众心理 / 201
9.4.4 做好必要准备，确保万无一失 / 202
9.4.5 提升排行技巧，获取大量关注 / 203
第10章 线上线下变现，可以双管齐下
10.1 通过销售变现，用买卖赚收益 / 206
10.1.1 建立自营店铺，快速有效变现 / 206
10.1.2 通过微信卖货，转化流量变现 / 207
10.1.3 出版图书作品，通过版权变现 / 207
10.1.4 赚取平台佣金，通过销售变现 / 209
10.1.5 售卖网络课程，知识付费变现 / 210
10.1.6 提供优质服务，解决客户痛点 / 211
10.1.7 出售自己的账号，获取转让费用 / 211
10.2 通过流量变现，促使粉丝购买 / 213
10.2.1 代言品牌广告，获取巨额收入 / 213
 
目 录
10.2.2 实现IP增值，向娱乐圈发展 / 214
10.2.3 明确流量渠道，实现自身变现 / 215
10.2.4 设置粉丝路径，引流其他平台 / 216
10.2.5 设置好引导点，实现卖货变现 / 216
10.3 通过产品变现，刺激用户购买欲望 / 217
10.3.1 利用产品新颖玩法，吸引用户 / 217
10.3.2 选准变现力强的品类，增加趣味内容 / 218
10.3.3 展现制作过程，推动产品销售 / 219
10.3.4 证明产品优势，吸引目标人群 / 220
10.4 通过场景变现，实现多元带货 / 220
10.4.1 通过短视频场景，表达自己的主题 / 221
10.4.2 将产品作为道具，融入场景之中 / 221
10.5 通过内容变现，找到容易变现的内容 / 222
10.5.1 推荐优质产品，抖音种草内容 / 222
10.5.2 测评相关产品，立马变现内容 / 224
10.5.3 做好几个步骤，让产品卖到脱销 / 225
10.6 通过实体变现，吸引用户进店 / 228
10.6.1 以店铺为场景，展示自己的特色 / 228
10.6.2 打造老板人设，吸引顾客注意 / 229
10.6.3 打造员工人设，展示店员才华 / 230
10.6.4 让顾客帮你宣传，产生众口皆碑效应 / 231