抖音盒子：短视频与直播带货从入门到精通

　　如何由抖音盒子短视频带货，成长为带货达人？ 如何提高抖音盒子直播收益，培养优质带货主播？ 本书通过两大篇幅、10章专题、130多个技巧、400多张图片，向大家介绍了抖音盒子短视频和直播运营的基础知识和操作方法，帮助大家快速找到适合自己的抖音盒子运营方案，轻松实现收益倍增！本书具体内容安排如下。 短视频篇：主要介绍了账号运营、拍摄剪辑、带货内容、营销推广和带货技巧的相关内容。 直播篇：主要介绍了主播培养、直播运营、粉丝运营、礼物打赏和带货的相关技巧。 本书不仅适合普通抖音盒子运营者快速掌握运营技巧，有效地提高短视频和直播运营能力；还适合运营者培养优质的带货达人和主播，提升账号的整体带货能力；同时也适合普通大众增加对抖音盒子的了解，快速玩转抖音盒子运营。

　　陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

01 短视频篇
第 1 章　账号运营：打造垂直视频带货达人 002
1.1　入门须知：抖音电商的发展趋势003
1.1.1　电商发展：字节跳动的电商探索历程 003
1.1.2　现状分析：字节跳动做电商有何优势 007
1.1.3　转型蜕变：谋求电商发展的自营之路 009
1.1.4　电商升级：让用户通过主动搜索下单 010
1.2　掌握策略：提升账号的运营效果011
1.2.1　定位方法：找准账号的运营方向012
1.2.2　了解规范：根据平台的要求进行运营 017
1.2.3　用心运营：新的平台也是新的开始019
1.2.4　信息设置：让精准流量主动找到你019
1.3　变现方式：多种方法获得运营收益 026
1.3.1　逛街推荐：直接为用户展示商品026
1.3.2　视频种草：宣传推广增加销量 026
1.3.3　内容搜索：通过关键词精准引流027
1.3.4　订阅账号：引导用户长期购物 028
1.3.5　直播销售：获取佣金和礼物收入028
第 2 章　拍摄剪辑：轻松制作爆款带货视频 030
2.1　基本设备：拍摄短视频不可或缺.031
2.1.1　拍摄设备：根据需求进行选择 031
2.1.2　录音设备：产品性价比很重要 032
2.1.3　灯光设备：运用光线进行拍摄 032
2.1.4　辅助设备：拍出电影大片效果 034
2.2　前期拍摄：快速制作优质视频素材 037
2.2.1　镜头表达：增强视频的呈现效果037
2.2.2　拍摄技法：找到合适的展示方法039
2.2.3　构图技巧：合理安排画面的元素041
2.2.4　注意事项：找到合适的拍摄方案044
2.3　后期剪辑：将素材制作成带货视频 045
2.3.1　剪辑处理：删除不需要的素材 046
2.3.2　调色处理：增强画面的显示效果049
2.3.3　特效处理：让素材看起来更酷炫050
2.3.4　音频剪辑：为带货短视频增光添色052
第 3 章　带货内容：好的内容才能引爆销量 055
3.1　爆款内容：这样的内容更容易火.056
3.1.1　颜值制胜：让用户一见钟情.056
3.1.2　轻松幽默：博得用户的一笑.056
3.1.3　萌宝萌宠：治愈用户的心灵.057
3.1.4　世间少有：融入独特的创意.058
3.1.5　出其不意：设计反转的剧情.059
3.2　内容策划：优质内容是这样来的.059
3.2.1　商品为重：围绕商品策划脚本 059
3.2.2　热度优先：围绕热点策划脚本 059
3.2.3　立足话题：根据话题策划脚本 060
3.2.4　具体实施：将脚本内容细节化 061
3.3　内容制作：带货短视频制作技巧.064
3.3.1　外观展示：重点呈现商品的特别设计 .064
3.3.2　呈现效果：围绕商品的功能进行拍摄 .065
3.3.3　综合展示：同时呈现商品的外观和功能.066
3.3.4　穿搭视频：展示商品良好的上身效果 .066
3.3.5　美妆视频：让用户看到商品的使用效果.068
第 4 章　营销推广：吸引用户关注，引爆流量 .070
4.1　站外引流：多平台展示账号和内容 071
4.1.1　微信平台：告知朋友账号信息 071
4.1.2　QQ 平台：借助社群传播视频 .073
4.1.3　百度平台：善用 PC 端搜索引擎.076
4.1.4　微博平台：两大功能广而告之 077
4.1.5　抖音平台：原创视频吸引关注 078
4.1.6　头条平台：发布视频传达信息 079
4.1.7　快手平台：借助视频推广账号 080
4.1.8　视频平台：借助平台发布视频 083
4.1.9　音频平台：占据用户碎片时间 084
4.1.10　线下平台：3 种方式自由选择085
4.2　站内引流：借助平台功能增加曝光量086
4.2.1　SEO 引流：实现站内内容霸屏086
4.2.2　评论引流：促进视频广泛传播 088
4.2.3　分享引流：分享视频增加受众 091
4.2.4　笔记引流：提高视频的点击率 093
4.2.5　话题引流：提高流量的精准性 095
4.2.6　矩阵引流：多账号营销增强效果098
第 5 章　带货技巧：短视频种草让销量倍增 099
5.1　带货选品：选得好就等于赢了一半 100
5.1.1　立足定位：根据自身优势进行选品100
5.1.2　参照榜单：根据排行情况进行选品103
5.1.3　注重口碑：根据店铺评分进行选品111
5.1.4　借鉴经验：参照带货达人进行选品112
5.1.5　寻找厂家：通过货源平台进行选品115
5.2　带货文案：用短视频内容赢得信任 116
5.2.1　树立权威：塑造自身的专业形象116
5.2.2　借力顾客：展现商品的良好口碑117
5.2.3　事实力证：获得潜在顾客的认可118
5.2.4　消除疑虑：解答潜在顾客的疑问118
5.2.5　扬长避短：重点展示商品的优势119
5.2.6　缺点转化：利用不足凸显出优势120
5.3　带货技巧：掌握方法让你收益倍增 120
5.3.1　刺激需求：让用户看到商品的价值121
5.3.2　反转性别：利用异性相吸原则带货121
5.3.3　精准推广：指出商品的核心用户群体 .122
5.3.4　软性植入：通过开箱测评展示使用体验.123
5.3.5　做好预热：提前进行商品的预售种草 .124
5.3.6　对比同款：突出展示商品的显著优势 .125
02 直播篇
第 6 章　主播培养：优质主播的培养和打造 128
6.1　基本修养：优质主播的能力.129
6.1.1　专业能力：主播必须具备的素质129
6.1.2　语言能力：会说话是基本的素养131
6.1.3　心理素质：处理好各种意外情况134
6.2　打造 IP：从直播行业中脱颖而出 135
6.2.1　特色语言：确定个人的口头禅 135
6.2.2　独特造型：增强形象的记忆性 135
6.2.3　特色 IP：打造主播的直播人设136
6.3　表达技巧：增强语言的表达效果.137
6.3.1　欢迎用户：体现对用户的尊重 138
6.3.2　感谢用户：表达对用户的谢意 139
6.3.3　主动提问：提高用户的积极性 139
6.3.4　引导用户：借助用户达成目的 139
6.3.5　答疑解惑：让用户放心地下单 140
6.3.6　下播提醒：为下次直播做准备 141
6.4　主播打造：快速培育出带货达人.142
6.4.1　分层管理：找到合适的直播方案142
6.4.2　思维培养：构建完整的直播流程145
6.4.3　形象打造：提升主播的直播表现力145
6.4.4　评估考核：激发主播的无限潜力150
第 7 章　直播运营：从零搭建抖音直播体系 153
7.1　了解直播：直播间的核心搭建要素 154
7.1.1　必要准备：了解直播的各种设备154
7.1.2　队伍构建：直播团队的人员角色157
7.1.3　快速开播：掌握直播的开播方法158
7.2　直播设置：掌握基本的操作方法.161
7.2.1　美化设置：增强人物的呈现效果161
7.2.2　道具设置：合理使用平台的贴纸164
7.2.3　介绍设置：说明直播的主要内容164
7.2.4　公告设置：公示直播的相关信息166
7.2.5　心愿设置：提高自身的直播收益169
7.2.6　管理设置：维持直播的正常秩序172
7.3　购物管理：做好直播购物车的调整 173
7.3.1　添加商品：将需要的商品上架 174
7.3.2　删除商品：把不需要的商品删除176
7.3.3　调整排序：提高相关商品的曝光量177
7.3.4　设置卖点：增加商品对用户的吸引力 .178
7.3.5　设置讲解：为用户购买商品提供便利 .179
第 8 章　粉丝运营：有人气才能提高收益率 181
8.1　用户定位：找到精准的粉丝人群.182
8.1.1　粉丝类型：了解不同阶段的粉丝特点 .182
8.1.2　行为分析：了解直播间粉丝的行为路径.183
8.1.3　倒推定位：通过人设和内容倒推粉丝人群 183
8.1.4　数据分析：通过账号分析找准粉丝需求.184
8.2　粉丝管理：让粉丝成为朋友的技巧 187
8.2.1　快速增粉：让“路人”也能变成你的粉丝 187
8.2.2　提高留存：让更多粉丝停留在你的直播间 189
8.2.3　提醒看播：让更多粉丝准时观看你的直播 190
8.2.4　提升黏性：培养高黏性的直播粉丝人群.191
8.2.5　引导加团：让账号粉丝加入你的“粉丝团”192
8.2.6　分级管理：为不同等级的粉丝提供不同的福利194
8.3　铁粉培养：让粉丝持续关注你的直播195
8.3.1　社群运营：增加与粉丝的接触机会195
8.3.2　视觉设计：提高直播内容的吸引力198
8.3.3　塑造价值：多为粉丝提供干货内容199
第 9 章　礼物打赏：刺激直播用户主动打赏 200
9.1　了解礼物：看清直播礼物的设计规律201
9.1.1　价格各异：满足各类消费需求 202
9.1.2　礼物取名：接地气的取名方式 203
9.1.3　叠加显示：有气势的打赏数量 204
9.1.4　价格区分：显示效果的差异化 204
9.2　刺激打赏：鼓励用户消费的重要手段206
9.2.1　刺激赠送：获得充值礼物和免费礼物 .206
9.2.2　等级特权：通过等级体系增强用户黏性.208
9.2.3　心理引导：让用户愿意主动给你刷礼物.210
9.2.4　树立目标：给直播用户设定未来预期 .211
9.3　礼物提现：怎样将抖音盒子的礼物变现 212
9.3.1　收入构成：主播的收益来源.212
9.3.2　收入提现：将礼物转入账户.213
第 10 章　卖货技巧：实现直播成交额破千万.215
10.1　直播策划：提升直播间的转化效果 .216
10.1.1　策划须知：了解脚本的主要内容.216
10.1.2　脚本模板：为直播策划提供参照.217
10.2　流量获取：有效提高直播带货收益 .219
10.2.1　红包引流：增加用户的停留时间.219
10.2.2　福袋引流：引导用户分享直播间.221
10.2.3　口碑引流：将带货好评转化为流量223
10.2.4　账号引流：通过编辑信息获得流量224
10.2.5　同步引流：借助抖音平台做推广.224
10.2.6　搜索引流：设置标题提高直播曝光量 227
10.3　直播带货：提升直播间的转化效果 .228
10.3.1　选好主播：为直播选择合适的主播228
10.3.2　配合出单：主播和助理深度互动直播 229
10.3.3　趣味收尾：感恩回馈与设置下场悬念 230
10.4　实时复盘：通过数据分析提高带货能力 230
10.4.1　账号数据：直播数据概览分析 .230
10.4.2　直播记录：单场直播数据分析 .232
10.4.3　直播监测：实时掌控直播数据 .235