华为饱和攻击营销法（修订版）

　　华为是研究中国企业的绝佳样本──持续多年高速增长，在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心，就是“饱和攻击营销法”。本书以华为多行业的成功营销实践为例，系统剖析了为华为创造营销奇迹的“饱和攻击营销法”，分别从华为的营销成长史、营销思想、营销组织、营销方法、销售流程等方面，为读者提供体系化、通俗易懂的营销方法，更详细阐述了华为“以市场为导向，以销售为中心”的运作模式。帮助企业和营销人员更好地了解营销，优化现有的销售模式，用精确的过程环控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造出卓越的销售业绩。

　　孟庆祥，著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，在华为工作20余年，推动华为LTC销售系统落地的骨干成员。虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。已出版作品：《华为饱和攻击营销法》、《华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术》、《以一当百》、《山寨革命》、《赔赚――找到赢利杠杆的支点》、《达尔文密码》、《人性与个性的逻辑》等。

前言 华为的饱和攻击营销法
饱和的资源配置
多路径、多梯次进攻
提高进攻强度
精确管控
章 华为营销故事
创业初期
国内发展
全球发展
多元化拓展
第二章 华为营销思想
建立市场导向的文化
一线呼唤炮火的体系
一边产粮食，一边增加土地肥力
奋力牵引 创造价值
建立压力传递系统
从安索夫矩阵到能力阶梯
不确定性，确定性
第三章 华为营销组织
摆脱对个人的依赖
销售组织的顶层设计
华为矩阵结构的精细运作
按关键要素构建组织
先建组织还是先作战
华为铁三角的故事
销售的激励
学习型组织
第四章 华为营销方法
从实践到行家
客户关系管理
一五一工程
九招制胜
五环十四招
做计划与打项目
销售会议
第五章 华为销售流程
一个故事讲清楚销售流程
搞事牵引线索
从线索到机会
从机会点到合同
管理合同执行
销售中的角色和管理