定价逻辑

　　本书是知名价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等，更能体会西蒙教授的管理思想精髓。

　　[德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）杨一安著赫尔曼·西蒙教授，西蒙顾和管理咨询公司创始人、董事长，策略、营销和定价专家，出版著作逾35本，以27种语言在全球销售，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《利润至上》《定价制胜》等。杨一安，德国西蒙顾和管理咨询公司中国事业部高级执行总监。中国企业国际化战略专家及中国包装联合会智库成员，与赫尔曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定价制胜》，2019年中文版《隐形冠军》等。

目录：
第 1 章  通胀卷土重来
货币价值 vs 商品价值
通胀进行时
一切才开始  
通胀指数背后  
本章小结
第 2 章  通胀的赢家和输家
企业经营者  
致命缺陷  
消费者  
个人理财  
对就业的影响  
被扭曲的价格弹性  
政府与通货膨胀  
本章小结
第 3 章  同通货膨胀赛跑
通货膨胀的快速开始  
不断放大的货币供应量  
敏捷与时机  
调价节奏  
本章小结
第 4 章  通胀对利润的影响
所谓“利润”  
名义利润 vs 实际利润  
幻影利润  
经济利润
生存成本  
盈利情况  
利润防御  
本章小结
第 5 章  通胀下的定价逻辑
价格类型  
市场地位  
最优价格
本章小结
第 6 章  管理客户价值感知
价值提升  
创新悖论  
价值沟通  
增值服务  
质量担保  
负面例子  
本章小结
第 7 章  抢占竞争先机
逐步涨价  
竞争反应  
价格领袖  
价格信号  
本章小结
第 10 章 调整定价战术
价格调整条款  
如果没有价格调整条款
价格差异化  
较便宜的替代品  
心理账户
小包装 vs 家庭装
价格阈值  
折扣游戏  
谨慎行事  
本章小结
第 11 章 引入定价创新
动态定价  
多维定价  
捆绑与逆向捆绑  
免费增值模式  
零价格模式
所付即所得
本章小结
第 12 章 赋能销售团队
定价权限  
客户画像  
利润漏洞
销售管控  
销售激励  
拥抱变化  
本章小结
第 13 章 财务管理
资金成本  
重温经济利润  
现金流管理  
期货合约  
本章小结
第 14 章 成本管理
谁受影响  
降本增效  
时间成本  
经营杠杆  
盈亏平衡  
本章小结
第 15 章 是时候开始行动了
提升危机意识  
提高利润透明度  
人人有责
提高敏捷性
加强定价权  
理解数字化  
调整定价模式  
赋能销售团队  
强化财务管理  
优化成本管理  
参考资料