书籍详情
流量的秘密：爆款短视频的底层逻辑
作者：李洋阳
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2023-09-01
ISBN：9787115622747
定价：¥59.80
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内容简介
什么样的短视频能火？爆款的秘密到底是什么？本书结合作者从业以来的短视频实操经验，悉心梳理了短视频传播的底层逻辑，挖掘了大量代表性案例背后的原理，旨在为广大短视频从业者提供一份全面、系统的运营指南。
作者简介
李洋阳，上市公司高级内容营销专家，前“樊登读书”视频号负责人，服务过多家500强企业，熟悉短视频平台传播规律，运营账号总粉丝量超千万，创造过单条视频播放量破2.3亿的纪录。
目录
目录
第 1章 踏浪而行
短视频创作背后藏着大机遇001
1.1 信息对人的影响是潜移默化的002
1.2 媒体技术的演进003
1.3 算法比你更了解你003
1.4 内容审核机制004
1.5 简单有趣的短视频创作005
1.6 选对短视频平台很关键006
1.6.1 今日头条007
1.6.2 抖音007
1.6.3 快手008
1.6.4 视频号008
1.6.5 哔哩哔哩009
1.7 做到这几点，作品更容易成爆款010
第 2章 推荐算法
如何让平台向你倾斜流量011
2.1 机器一直在观察和记录观众行为012
2.2 从“我想找”到“被推荐”014
2.3 人群共性塑造用户画像015
2.4 短视频内容本身也会被打上标签015
2.5 流量推荐三要素016
2.5.1 恰当的场景016
2.5.2 人的标签总在变化017
2.5.3 令人着迷的信息018
2.6 短视频平台流量机制020
2.7 持续带来收益的长尾流量021
2.8 社交推荐022
2.9 流量黑洞023
2.10 创作者与平台共同成长024
2.11 创作者怎样用好算法025
2.11.1 利用AB测试寻找更优
答案025
2.11.2 矩阵化运营026
2.11.3 用算法帮助创作028
第3章 定位、包装与人设
打造令人过目不忘的短视频账号029
3.1 短视频账号发展的四个阶段030
3.2 找准账号定位的理念与方法031
3.2.1 先做正确，再找差异032
3.2.2 按照行业、专业与职业
找定位032
3.2.3 按照观众特点找定位033
3.2.4 结合自身特点找定位034
3.3 以产品思维包装账号034
3.4 一分钟学会包装短视频账号036
3.4.1 清晰的头像和形象037
3.4.2 易识别的名字和身份标识037
3.4.3 真实可信的简介037
3.4.4 统一的短视频首图037
3.5 形象与内容高度匹配的人设法则038
3.5.1 有辨识度的外形和个性039
3.5.2 在自己的兴趣“主场”
发掘观众的兴趣爱好040
3.5.3 跟风模仿，找到特色才
有效041
3.5.4 形象包装要考虑可持续性041
3.5.5 简单易用的形象定位表042
3.5.6 白、灰、黑，让你的形象
更立体043
3.6 如何找准商业定位044
3.6.1 主题A 主题B，流量
不止翻倍045
3.6.2 屡试不爽的“九宫格”
定位法046
3.7 观众需求定位048
3.7.1 马斯洛需求层次理论048
3.7.2 精准定位观众人群049
3.8 拆解和分析优质账号052
3.8.1 拆解用户数据052
3.8.2 案例：拆解短视频内容053
3.9 在短视频中植入超级符号055
3.10 提升账号商业价值的三级跳057
3.10.1 常见的商业变现模式057
3.10.2 账号商业价值的三个
层次058
第4章 内容制胜
短视频创作思路与流程详解061
4.1 高手常用的内容策略062
4.1.1 热点型——表达观点与
态度062
4.1.2 干货型——输出实用内容063
4.1.3 攻略型——提供利益点064
4.1.4 科普型——传播靠谱的
知识065
4.1.5 故事型——引人入胜的
意境066
4.1.6 槽点型——利用失误吸引
观众互动067
4.1.7 圈层型——引发集体的
共鸣068
4.1.8 爆款公式069
4.2 素材库的搭建、素材的搜集和
加工070
4.2.1 搭建自己的素材库070
4.2.2 好素材从哪儿找072
4.2.3 专业短视频运营这样加工
素材075
4.3 跟优秀同行学做选题077
4.3.1 明确对标账号077
4.3.2 找到信息差079
4.3.3 选题好不好，六个维度就
能确定080
4.4 好标题速成法082
4.4.1 真诚法082
4.4.2 痛点法082
4.4.3 “恐吓”法083
4.4.4 特写法083
4.4.5 拔高法083
4.4.6 推动法083
4.4.7 不可思议法084
4.4.8 早知道法084
4.4.9 正面激励法084
4.4.10 知音法084
4.4.11 认同法085
4.4.12 悄悄话法085
4.4.13 得到法085
4.4.14 从众法085
4.4.15 数字法086
4.4.16 选择法086
4.4.17 比较法086
4.4.18 解决方案法086
4.5 好标题里有情绪087
4.5.1 求“速成”的情绪087
4.5.2 恐惧的情绪087
4.5.3 同情的情绪087
4.6 标题要避免的“雷区”088
4.7 BGM的魔力088
4.7.1 BGM是为内容服务的089
4.7.2 音乐要与视频节奏保持
一致090
第5章 好文案，如何好
出手成章的金律与技巧091
5.1 好文案的精髓092
5.1.1 尊重常识092
5.1.2 通俗易懂092
5.1.3 连贯通畅092
5.1.4 视听统一093
5.1.5 制造沟通感093
5.1.6 给予思维093
5.1.7 情绪变化094
5.2 黄金三秒写作法094
5.2.1 爆点前置095
5.2.2 提出问题095
5.2.3 突出数字095
5.2.4 结果对比096
5.2.5 小投入，大回报096
5.2.6 PK模式096
5.2.7 一劳永逸096
5.2.8 善用成语096
5.2.9 古今名言097
5.2.10 热词连线097
5.2.11 发出警告097
5.2.12 细节引导097
5.2.13 点出目标人群098
5.2.14 点出痛点 场景 状态098
5.2.15 真诚法098
5.2.16 颠覆性观点098
5.2.17 扎心的观点099
5.2.18 万能三段式099
5.3 用文案营造氛围099
5.3.1 定位清晰100
5.3.2 细节拉满100
5.3.3 情景重现101
5.3.4 场景绑定101
5.4 讲好故事并不难101
5.4.1 明确主题102
5.4.2 塑造人物102
5.4.3 构建情节103
5.4.4 撰写脚本103
5.5 金句是怎么诞生的104
5.5.1 名言的合理改编104
5.5.2 颠倒模式105
5.5.3 押韵105
5.5.4 重复105
5.5.5 双生结构106
5.5.6 下定义结构106
5.6 爆款短视频文案结构模型107
5.6.1 火车头模型107
5.6.2 争议模型108
5.6.3 现象解析模型109
5.6.4 代替发声模型110
5.6.5 反认知模型111
5.6.6 讲故事模型112
5.6.7 技巧技能模型113
5.6.8 情景模型115
第6章 短视频流量思维
培养流量思维，让算法为你助力117
6.1 新媒体的推荐机制118
6.2 提升完播率120
6.2.1 提升画面质感120
6.2.2 选择合适的构图121
6.2.3 制造共鸣感124
6.2.4 音乐与音效128
6.3 提升点赞率130
6.3.1 获得认同130
6.3.2 精神内核131
6.3.3 反转132
6.3.4 正能量134
6.4 提升收藏率135
6.4.1 收藏即学会135
6.4.2 购买欲望137
6.4.3 实用小技巧138
6.5 提升评论率140
6.5.1 部落效应140
6.5.2 给观众“留白”141
6.5.3 设计“槽点”142
6.5.4 在评论区“埋点”143
6.5.5 与观众沟通144
6.5.6 感恩回馈法145
6.5.7 许愿池146
6.6 提升转发率148
6.6.1 关系传导148
6.6.2 危害性知识149
6.6.3 圈子型内容150
6.7 观众行为的本源151
6.8 短视频运营者的成长152
第7章 让作品真正“火”起来
短视频传播的底层逻辑153
7.1 媒介就是信息154
7.2 碎片化带来的挑战与应对方法155
7.2.1 人群碎片化155
7.2.2 内容碎片化156
7.3 培养观众的习惯157
7.4 围绕需求变化持续创新158
7.5 构建关联性160
7.6 社交货币161
7.7 社交成本163
7.8 社会共识165
7.9 视频号中超好用的六度传播法则169
7.10 引导观众情绪和行动169
7.10.1 提升娱乐度172
7.10.2 屡试不爽的反转法173
第8章 提升转化率与收入
短视频营销实战讲解175
8.1 别让观众思考太多176
8.2 利用营销漏斗寻找营销机会177
8.3 短视频变现——广告180
8.3.1 短视频广告利益相关人180
8.3.2 短视频广告变现流程181
8.4 短视频变现——“种草”带货182
8.4.1 投放型182
8.4.2 专业卖家型183
8.4.3 专门“种草”型184
8.5 短视频变现——咨询业务184
8.6 短视频变现——直播卖货185
8.7 企业短视频CKHA营销模型185
8.8 三个方法提升营销效果186
8.8.1 引导用户参与186
8.8.2 利用禀赋效应187
8.8.3 重视“铁粉”188
8.9 矩阵化运营189
8.9.1 细分矩阵——一个中心，
多个流量点190
8.9.2 达人矩阵191
8.10 从企业内部培养KOL193
8.11 寻找关键意见消费者194
8.12 短视频IP营销195
8.12.1 人设IP195
8.12.2 创始人IP196
8.12.3 虚拟IP198
8.13 引爆模式199
8.13.1 视频号营销200
8.13.2 以视频号为核心的商业
闭环201
8.14 运营组合拳203
8.15 理解社交204
第 1章 踏浪而行
短视频创作背后藏着大机遇001
1.1 信息对人的影响是潜移默化的002
1.2 媒体技术的演进003
1.3 算法比你更了解你003
1.4 内容审核机制004
1.5 简单有趣的短视频创作005
1.6 选对短视频平台很关键006
1.6.1 今日头条007
1.6.2 抖音007
1.6.3 快手008
1.6.4 视频号008
1.6.5 哔哩哔哩009
1.7 做到这几点，作品更容易成爆款010
第 2章 推荐算法
如何让平台向你倾斜流量011
2.1 机器一直在观察和记录观众行为012
2.2 从“我想找”到“被推荐”014
2.3 人群共性塑造用户画像015
2.4 短视频内容本身也会被打上标签015
2.5 流量推荐三要素016
2.5.1 恰当的场景016
2.5.2 人的标签总在变化017
2.5.3 令人着迷的信息018
2.6 短视频平台流量机制020
2.7 持续带来收益的长尾流量021
2.8 社交推荐022
2.9 流量黑洞023
2.10 创作者与平台共同成长024
2.11 创作者怎样用好算法025
2.11.1 利用AB测试寻找更优
答案025
2.11.2 矩阵化运营026
2.11.3 用算法帮助创作028
第3章 定位、包装与人设
打造令人过目不忘的短视频账号029
3.1 短视频账号发展的四个阶段030
3.2 找准账号定位的理念与方法031
3.2.1 先做正确，再找差异032
3.2.2 按照行业、专业与职业
找定位032
3.2.3 按照观众特点找定位033
3.2.4 结合自身特点找定位034
3.3 以产品思维包装账号034
3.4 一分钟学会包装短视频账号036
3.4.1 清晰的头像和形象037
3.4.2 易识别的名字和身份标识037
3.4.3 真实可信的简介037
3.4.4 统一的短视频首图037
3.5 形象与内容高度匹配的人设法则038
3.5.1 有辨识度的外形和个性039
3.5.2 在自己的兴趣“主场”
发掘观众的兴趣爱好040
3.5.3 跟风模仿，找到特色才
有效041
3.5.4 形象包装要考虑可持续性041
3.5.5 简单易用的形象定位表042
3.5.6 白、灰、黑，让你的形象
更立体043
3.6 如何找准商业定位044
3.6.1 主题A 主题B，流量
不止翻倍045
3.6.2 屡试不爽的“九宫格”
定位法046
3.7 观众需求定位048
3.7.1 马斯洛需求层次理论048
3.7.2 精准定位观众人群049
3.8 拆解和分析优质账号052
3.8.1 拆解用户数据052
3.8.2 案例：拆解短视频内容053
3.9 在短视频中植入超级符号055
3.10 提升账号商业价值的三级跳057
3.10.1 常见的商业变现模式057
3.10.2 账号商业价值的三个
层次058
第4章 内容制胜
短视频创作思路与流程详解061
4.1 高手常用的内容策略062
4.1.1 热点型——表达观点与
态度062
4.1.2 干货型——输出实用内容063
4.1.3 攻略型——提供利益点064
4.1.4 科普型——传播靠谱的
知识065
4.1.5 故事型——引人入胜的
意境066
4.1.6 槽点型——利用失误吸引
观众互动067
4.1.7 圈层型——引发集体的
共鸣068
4.1.8 爆款公式069
4.2 素材库的搭建、素材的搜集和
加工070
4.2.1 搭建自己的素材库070
4.2.2 好素材从哪儿找072
4.2.3 专业短视频运营这样加工
素材075
4.3 跟优秀同行学做选题077
4.3.1 明确对标账号077
4.3.2 找到信息差079
4.3.3 选题好不好，六个维度就
能确定080
4.4 好标题速成法082
4.4.1 真诚法082
4.4.2 痛点法082
4.4.3 “恐吓”法083
4.4.4 特写法083
4.4.5 拔高法083
4.4.6 推动法083
4.4.7 不可思议法084
4.4.8 早知道法084
4.4.9 正面激励法084
4.4.10 知音法084
4.4.11 认同法085
4.4.12 悄悄话法085
4.4.13 得到法085
4.4.14 从众法085
4.4.15 数字法086
4.4.16 选择法086
4.4.17 比较法086
4.4.18 解决方案法086
4.5 好标题里有情绪087
4.5.1 求“速成”的情绪087
4.5.2 恐惧的情绪087
4.5.3 同情的情绪087
4.6 标题要避免的“雷区”088
4.7 BGM的魔力088
4.7.1 BGM是为内容服务的089
4.7.2 音乐要与视频节奏保持
一致090
第5章 好文案，如何好
出手成章的金律与技巧091
5.1 好文案的精髓092
5.1.1 尊重常识092
5.1.2 通俗易懂092
5.1.3 连贯通畅092
5.1.4 视听统一093
5.1.5 制造沟通感093
5.1.6 给予思维093
5.1.7 情绪变化094
5.2 黄金三秒写作法094
5.2.1 爆点前置095
5.2.2 提出问题095
5.2.3 突出数字095
5.2.4 结果对比096
5.2.5 小投入，大回报096
5.2.6 PK模式096
5.2.7 一劳永逸096
5.2.8 善用成语096
5.2.9 古今名言097
5.2.10 热词连线097
5.2.11 发出警告097
5.2.12 细节引导097
5.2.13 点出目标人群098
5.2.14 点出痛点 场景 状态098
5.2.15 真诚法098
5.2.16 颠覆性观点098
5.2.17 扎心的观点099
5.2.18 万能三段式099
5.3 用文案营造氛围099
5.3.1 定位清晰100
5.3.2 细节拉满100
5.3.3 情景重现101
5.3.4 场景绑定101
5.4 讲好故事并不难101
5.4.1 明确主题102
5.4.2 塑造人物102
5.4.3 构建情节103
5.4.4 撰写脚本103
5.5 金句是怎么诞生的104
5.5.1 名言的合理改编104
5.5.2 颠倒模式105
5.5.3 押韵105
5.5.4 重复105
5.5.5 双生结构106
5.5.6 下定义结构106
5.6 爆款短视频文案结构模型107
5.6.1 火车头模型107
5.6.2 争议模型108
5.6.3 现象解析模型109
5.6.4 代替发声模型110
5.6.5 反认知模型111
5.6.6 讲故事模型112
5.6.7 技巧技能模型113
5.6.8 情景模型115
第6章 短视频流量思维
培养流量思维，让算法为你助力117
6.1 新媒体的推荐机制118
6.2 提升完播率120
6.2.1 提升画面质感120
6.2.2 选择合适的构图121
6.2.3 制造共鸣感124
6.2.4 音乐与音效128
6.3 提升点赞率130
6.3.1 获得认同130
6.3.2 精神内核131
6.3.3 反转132
6.3.4 正能量134
6.4 提升收藏率135
6.4.1 收藏即学会135
6.4.2 购买欲望137
6.4.3 实用小技巧138
6.5 提升评论率140
6.5.1 部落效应140
6.5.2 给观众“留白”141
6.5.3 设计“槽点”142
6.5.4 在评论区“埋点”143
6.5.5 与观众沟通144
6.5.6 感恩回馈法145
6.5.7 许愿池146
6.6 提升转发率148
6.6.1 关系传导148
6.6.2 危害性知识149
6.6.3 圈子型内容150
6.7 观众行为的本源151
6.8 短视频运营者的成长152
第7章 让作品真正“火”起来
短视频传播的底层逻辑153
7.1 媒介就是信息154
7.2 碎片化带来的挑战与应对方法155
7.2.1 人群碎片化155
7.2.2 内容碎片化156
7.3 培养观众的习惯157
7.4 围绕需求变化持续创新158
7.5 构建关联性160
7.6 社交货币161
7.7 社交成本163
7.8 社会共识165
7.9 视频号中超好用的六度传播法则169
7.10 引导观众情绪和行动169
7.10.1 提升娱乐度172
7.10.2 屡试不爽的反转法173
第8章 提升转化率与收入
短视频营销实战讲解175
8.1 别让观众思考太多176
8.2 利用营销漏斗寻找营销机会177
8.3 短视频变现——广告180
8.3.1 短视频广告利益相关人180
8.3.2 短视频广告变现流程181
8.4 短视频变现——“种草”带货182
8.4.1 投放型182
8.4.2 专业卖家型183
8.4.3 专门“种草”型184
8.5 短视频变现——咨询业务184
8.6 短视频变现——直播卖货185
8.7 企业短视频CKHA营销模型185
8.8 三个方法提升营销效果186
8.8.1 引导用户参与186
8.8.2 利用禀赋效应187
8.8.3 重视“铁粉”188
8.9 矩阵化运营189
8.9.1 细分矩阵——一个中心，
多个流量点190
8.9.2 达人矩阵191
8.10 从企业内部培养KOL193
8.11 寻找关键意见消费者194
8.12 短视频IP营销195
8.12.1 人设IP195
8.12.2 创始人IP196
8.12.3 虚拟IP198
8.13 引爆模式199
8.13.1 视频号营销200
8.13.2 以视频号为核心的商业
闭环201
8.14 运营组合拳203
8.15 理解社交204
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