开创新品类

　　以品类竞争为导向，用通俗易懂的语言，为中小企业管理者讲述专业的新品类理论，同时，书中列举了数十种开创新品类的系统方法。正是新品类与既有品类间的行为差异导致了竞争力的强弱之分，那么管理者如何通过获得有效的差异建立起自己的新品类？的方式是运用“豪威尔环”。通过开创新品类建立自己的竞争力、竞争壁垒、竞争优势，使品牌成为新品类的代表，进而成为品类的领导品牌。将商业竞争与军事战争相类比，让世界前沿的品类理论变得生动有趣，让读者充分了解商业竞争的真实情况。

　　玄机，新品类咨询专家、系统化开创新品类研究者。在国内率先践行“以高性价比和高效的咨询模式，为国内中小型企业提供开创新品类咨询服务”的社会责任和理念。扎根企业现场为品牌提供新品类咨询服务时长超过20000小时。创造了“豪威尔环”并将其用于打造新品类、新品牌。目前已帮助许多企业找到适合自身发展的新品类市场，打造出众多强势品牌。参与国内500强企业的新品类咨询项目10余个，作为主要负责人参与定位及新品类咨询项目40余个。代表作品有《新品类》《开创新品类》《新品类战略》等。◆作者联系方式：133-9502-9091◆豪威尔咨询网址：haowel.com◆豪威尔咨询电话：400-662-3768

章 品类与品牌 
第 1 节  购买的是品类，谈论的是品牌 / 1 
第 2 节  品类开创者与品牌 / 4 
第 3 节  品类价值与品牌 / 6 
第 4 节  品类竞争与品牌 / 9 
第二章 新品类 
第 1 节  新品类是什么 / 12 
第 2 节  顾客为什么选择你 / 15 
第 3 节  创新和顾客 / 18 
第 4 节  豪威尔新品类增速势能理论 / 21 
第 5 节  豪威尔环 / 25 
第 6 节  系统化开创新品类 / 32 
第 7 节  品类周期 / 36 
第 8 节  新品类的投入与收益 / 40 
第 9 节  豪威尔小增长期理论 / 44 
第 10 节 品类竞争误区 / 51 
第三章 新品类发展与差异化 
第 1 节  品类联盟 / 53 
第 2 节  真正的胜利 / 57
第 3 节  抢占先机 / 60 
第 4 节  新品类差异化 / 62 
第 5 节  克服“风险恐惧症” / 64 
第 6 节  不做“赌徒”，科学对待 / 66 
第 7 节  创新需要反其道而行 / 68 
第 8 节  站在常人思维的对立面 / 70 
第四章 如何实施差异化 
第 1 节  如何构建差异化 / 73 
第 2 节  寻找绝佳定位 / 75 
第 3 节  管理者的错误思维 / 78 
第 4 节  抓住品类竞争机会 / 80 
第 5 节  越具有变革性的越具有特性 / 84 
第五章 豪威尔方法 
第 1 节  豪威尔感知调研法 / 88 
第 2 节  豪威尔维度法 / 90 
第 3 节  豪威尔价值理论 / 92 
第 4 节  新品类拥有远大前景 / 95 
第 5 节  品牌金字塔原理 / 97 
第 6 节  明确新品类战略定位 / 99 
第 7 节  战略定位的重要性 / 102 
第 8 节  新品类防守战略 / 104 
第六章 新品类战略 
第 1 节  新品类的战略意义 / 107 
第 2 节  竞争才能建立品类优势 / 110 
第 3 节  建立强有力的信任状 / 112
第 4 节  企业的社会责任 / 115 
第 5 节 “超级武器”与社会责任 / 117 
第 6 节  中小品牌竞争方式分析 / 119 
第 7 节  如何建立强大的品牌 / 121 
第 8 节  品牌的战略布局 / 124 
第 9 节  国家品牌心智资源与资源协调 / 126 
第七章 战略方案制定 
第 1 节  战略必须切实可行 / 129 
第 2 节  避免制定问题战略 / 132 
第 3 节  如何制定可行性战略 / 134 
第 4 节  战略需要不断升级 / 140 
第 5 节  如何制定关键性战略 / 143 
第 6 节  优秀的战略措施 / 146 
第 7 节  豪威尔环分析 / 149 
第 8 节  消除限制性因素 / 152 
第 9 节  差异化战略方案的构成与优势 / 155 
第 10 节 建立差异化战略 / 158 
第 11 节 品类战略必须具备差异化 / 162 
第 12 节 战略需要信任状支撑 / 163 
第八章 建立战略优势 
第 1 节  战略的超级武器 / 168 
第 2 节  超级武器就是与众不同 / 171 
第 3 节  开放式的新品类吸纳战略 / 173 
第 4 节  机会存在于外部市场 / 177 
第 5 节  内周的优势地位 / 179 
第 6 节  常规性与非常规性 / 182
第 7 节  实践出真知 / 184 
第 8 节  错误认知 / 186 
第 9 节  豪威尔环与品类等级链 / 189 
第九章 差异化战略 
第 1 节  新品类活动与战略 / 193 
第 2 节  新品类活动与差异化战略 / 196 
第 3 节  差异化战略的作用 / 198 
第 4 节  差异化 / 201 
第 5 节  物理特性与化学特性 / 203 
第 6 节  差异化新品类 / 206 
第 7 节  差异化带来溢价权 / 208 
第 8 节 “营销”品牌 / 210 
第 9 节  系统化布局差异化战略 / 213 
第十章 差异化战略的实施 
第 1 节  从特斯拉来看研发投入的影响 / 216 
第 2 节  全面分析研发投入的影响 / 218 
第 3 节  缺乏差异化的后果 / 224 
第 4 节  竞争必不可少 / 226 
第 5 节  同质化品类与差异化品类的竞争 / 230 
第 6 节  优秀的竞争对手 / 233 
第 7 节  识别竞争对手 / 235