增长规律：未来十年高增长的底层逻辑

　　目前，我国产业经济特点发生了深刻变化，国民经济驱动模式由投资驱动型向消费驱动型转变，“市场化”将成为产业经济的主要特征，面对日益激烈的竞争，企业发展难度越来越大。高速度、高规模的增长模式已成为过去，未来企业增长要靠内生能力，增长模式必须转型，要向经营管理机制要效益。企业实现高增长，首先要实现“六大转变”： 1、从机会主义到战略导向2、从同质化到差异化3、从重营销到重产品4、从重业绩到重人才5、从粗放式管理到精细化管理6、从低人效到高人效如何经营管理企业？如何实现企业的持续增长？西方管理学已经给出了较好的答案，但是这些理念知识相对抽象，并不能满足中小民营企业经营者的需要。本书分别对文化、战略、产品、人才等理论知识予以阐释，把企业增长的原理、规则和要点讲明白。《增长规律》系统分析了企业实现高增长的“五力模型”，包含文化力、战略力、创新力、组织力、分配力。围绕“企业如何实现高增长”，《增长规律》对“七大机制”，即文化机制、战略机制、产品机制、人才机制、培训机制、激励机制和执行机制在原理、逻辑及操作要点等层面，结合案例给予深入浅出的阐述。《增长规律》为中小民营企业（特别是传统行业的中小民营企业）经营者讲解了企业经营、管理的根本原理和规则，希望他们读完本书后，对“如何高效、科学地经营企业”形成较为系统、合理的认知，并在实践中予以应用，实现企业高质量发展。

　　贺传智中恩教育创始人中恩教育董事长管理教育实战导师长期研究中小型民营企业由小变大、由弱变强的企业机制，致力于帮助企业导入商业底层增长模式，曾荣获“2018年中国管理教育行业领军人物”“2019年教育行业十大创新人物”荣誉。服务企业：类型涉及多个行业，地产、餐饮、金融、农业、制造、教育、工程、服装、超市、酒店等。主讲课程：“盈利系统”“领导力与干部打造”“总裁九大机制”等课程，受到客户的高度好评，客户企业利润实现突破性的增长。张致铭中恩教育总裁中国管理科学研究院客座教授专注企业自运转机制设计14年与贺传智老师共同创办中恩教育，快速成为中国教育行业的一匹黑马。主讲的课程有“总裁九大机制”“高管领导力”“盈利系统”“股权战略系统班”等课程，是广受认可的中小企业家导师。

前言 走出混沌，走向光明
第1章 增长有规律
升级增长之道、成为/ 001
形势发生了变化/ 003
国民经济走势发生了变化/ 003
产业经济特点发生了深刻变化/ 005
未来企业增长要靠内生能力/ 012
增长之道必须升级/ 013
高速度、高规模增长模式的由来和特点/ 013
高速度、高规模增长模式已成为过去/ 018
增长模式必须转型，向经营管理机制要效益/ 023
高盈利的增长规律/ 024
增长规律的内涵：抓住企业增长的“一”/ 025
增长之道要升级，必须实现六大转变/ 026
高盈利的增长规律：五力模型/ 033
要成为，“成为”才有前景/ 043
增长规律必须通过机制来运行/ 045
企业高增长必须有的机制/ 046
老板要有境界/ 048
第2章 文化机制
建立纲领、引领人心/ 049
企业文化：以文化人/ 051
什么是企业文化/ 051
企业文化才是企业的竞争力/ 053
企业文化从哪里来/ 055
企业文化要“利他”/ 057
“他”是谁：客户、员工、社会/ 058
如何“利客户”/ 059
如何“利员工”/ 061
如何“利社会”/ 063
如何做到“利他”：追求无我/ 065
企业文化的核心构成/ 065
使命：企业存在根本的意义/ 067
愿景：企业要有发展蓝图/ 070
价值观：保障企业实现高增长的信念/ 073
企业文化落地生根有法门/ 077
企业文化落地需要“知、信、行”/ 078
价值观落地“八大方法”/ 086
第3章 战略机制
定位方向、牵引增长/ 089
战略是研究大增长的学问/ 090
战略的两大维度：实现未来、持续增长/ 091
唯有战略可以实现业绩持续增长/ 094
战略有两大核心特征/ 097
前瞻性：高瞻远瞩，才有宏图大业/ 097
市场性：从市场中发现大增长机会/ 102
企业如何建立战略机制/ 112
战略取舍：方向对了，事业才会对/ 112
战略规划：目标达成是设计出来的/ 120
战略投入：要为企业的未来付出/123
第4章 产品机制
打造爆品、高效获客/ 129
产品是企业的生命力/ 130
产品是企业的“根”/ 131
产品是企业高效获客的竞争因素/ 133
产品选择直接决定企业战略成败/ 134
新的消费时代已经到来/ 136
消费者主权时代，用户成为中心/ 136
消费升级时代到来，个性化、重体验成为
主流/ 146
为什么企业要打造爆品/ 149
同质化的产品没有竞争力/ 150
感受差的产品只会被客户抛弃/ 152
破解获客难，唯有靠好产品/ 153
打造爆品的法门和超级方法论/ 156
懂用户：能否找对痛点决定企业生死/ 157
懂人性：抓住物质背后的精神需求/ 163
强聚焦：打造1米宽10 000米深的战略大单品/ 165
三元爆品机制：高效获客、利润暴增的超级
方法论/ 170
第5章 人才机制
先人后事、选择“对”的人/ 175
人才是企业的生产力/ 177
人才是企业增长的战略资源/ 177
人才构筑组织能力，决定企业的成长/ 179
先人后事：人是事的根因/ 184
低效的“先事后人”思维/ 184
老板对人才不重视是问题的根源/ 187
老板要成为人力资源官/ 190
先选后培：人才首先是选择出来的/ 191
选对人比培养人更重要，事半功倍/ 192
选对人的诀窍：先看基因，再看“人才画像”/ 194
选择专业化的人才，淘汰不专业的员工/ 199
找人要舍得投入，要有投资收益思维/ 201
先将后兵：干部是人才工作的
“牛鼻子”/ 202
打造“核心圈”团队是要务/ 202
选将必须高标准，严选、慎选/ 208
管理好干部是激活团队的关键/ 213
第6章 培训机制
赋能人才、打造人才流水线/ 217
培训是企业增长的能力源泉/ 219
提升胜任力，实现当下业绩/ 219
培养储备人才，支持战略发展/ 220
批量复制人才，支撑企业扩张/ 222
培训机制是什么/ 225
企业培训的“三大误区”/ 225
错误培训让“人才”变成了“成本”/ 230
培训机制：正确的培训才有效/ 231
建立科学的培训机制，实现有效赋能/ 232
培训系统：要对不同对象做精准培训/ 232
培训内容：要有才，还要有心/ 236
培训流程：有效性来源于科学的实施过程/ 242
打造人才复制流水线，保障人才持续
供给/ 248
把能力建在组织上/ 248
人才复制“四化”模式/ 250
第7章 激励机制
激活人才、打造组织发动机/ 257
激励的伟力和“三大法门”/ 258
激励有伟力，平凡创造奇迹/ 259
有效激励有“三大法门”/ 263
激励机制的内涵和核心特点/ 268
激励机制的内涵：刺激需求，激发动力/ 268
激励机制有四大核心特点/ 270
高人效薪酬模式，让企业进入良性增长循环/ 278
激励机制“6 1”结构/ 280
固定工资：保障生活、反映岗位价值/ 280
绩效工资：拉动员工实现绩效目标/ 281
提成：“干多少就能拿多少”/ 283
奖金：给予超额目标的激励/ 284
福利：不可缺少的保障薪酬/ 285
股权激励：有效的长期激励模式/ 286
晋升：更高的责与权、更多的薪与酬/ 289
使用激励机制要做到“两化”/ 293
正确认知股权激励/ 294
股权激励三大价值/ 294
避开股权激励的认知误区/ 298
有效股权激励有三大前提条件/ 300
第8章 执行机制
强化管理、拿到成果/ 305
到底是什么影响了执行力/ 306
执行力低下的典型表现/ 306
影响执行力的三层面要素/ 309
员工执行力管理的主题/ 315
如何打造执行机制/ 316
战略清晰是高效执行的前提/ 316
高效执行管理的五大要点/ 321
提高执行力的“抓手”和“利器”/ 335
抓手一：管高层，高层是执行力的
“牛鼻子”/ 335
抓手二：建立“法治”系统，以刚性制度管
执行/ 336
利器：建立绩效管理系统/ 337