创业心法：商业计划完全指南

　　顶级商学院克兰菲尔大学教授的商业方法久经考验，本书内容精练，专注于商业计划最关键的部分，可帮助您验证商业理念可行性，进行企业品牌化，开展市场研究并筹集资金。适用于成长中的企业，以及正在教授或正在攻读学术课程和专业课程的创业者。

　　科林·巴罗（Colin Barrow）是一家大型制造业企业的董事总经理，他在欧洲的商学院克兰菲尔德大学管理学院担任负责人长达10年。他曾在美国、欧洲和东亚的大学担任客座教授，他还是一家高科技风险投资基金的非执行董事，也是多家企业的战略顾问。保罗·巴罗（Paul Barrow）是一位作家，克兰菲尔德大学的客座教授，也是一位为中小企业提供战略咨询的专家。罗伯特·布朗（Robert Brown）在克兰菲尔德大学教研究生的课程，他还讲授3门关于企业家精神的MBA课程，他撰写了大量关于企业初创和成长期的经营案例。

如何使用本书  001
为什么要准备一个商业计划  007
第一阶段　策略和意图  011
简介 013
任务1 为你的商业计划构想一个有竞争力的点子 015
任务2 商业策略——着眼大局 024
任务3 你和你的团队 040
第二阶段　市场调研  059
简介 061
任务4 客户调研 063
任务5 竞争者调研 080
任务6 市场调研计划 092
第三阶段　有竞争力的营销策略  107
简介 109
任务7 产品和（或）服务 111
任务8 定价 129
任务9 广告和促销 138
创业心法：商业计划完全指南
任务10 地点和分销 151
任务11 工作人员、过程和有形展示 167
任务12 在线竞争 173
第四阶段　运营  187
简介 189
任务13 销售计划 190
任务14 制造、外包和供应 199
任务15 法律和监管因素 204
第五阶段　审查融资要求和方式  213
简介 215
任务16 销售预测 217
任务17 现金流量预测 225
任务18 损益表 229
任务19 资产负债表 234
任务20 盈亏平衡分析 242
任务21 估计融资需求 248
任务22 对业务预测进行压力测试 282
第六阶段　业务控制  287
简介 289
任务23 财务控制 290
目录
任务24 销售和营销控制 300
任务25 其他业务控制 304
第七阶段　撰写并展示你的商业计划  307
简介 309
任务26 撰写和展示你的商业计划 310