决胜价值链：从供应链到价值链管理跃迁

　　面对百年不遇的变局时代，中国企业该如何有效应对？本书给出的答案是从供应链管理跃迁到以客户为中心的价值链管理。本书作者姜宏锋是50多家企业的供应链顾问，他结合长期的咨询实践，总结出从单部门作战到价值链协同作战的理论框架。本书针对企业现实场景，对价值链进行重新定义，阐明了价值链管理的哲学、价值曲线、价值链三力，并对数字化价值链如何实践，产品研发、销售与供应链“三军”之间如何高效协同，提出了可行的解决方案。本书有体系、有方法、有工具、有案例，适合企业高层以及研发、销售与供应链负责人团队学习，建构中国企业的价值链组织能力，从而实现基于长期价值创造的竞争跃迁。

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赞誉
前言
第一章　未来的竞争，是价值链的竞争1
第一节　从内部产品思维向外部人货场思维转变2
一、人货场概述2
二、人4
三、货10
四、场12
五、人货场B2B模式案例13
第二节　从单部门作战向价值链协同作战转变16
一、诺基亚手机供应链良好，但仍输了18
二、某白酒不好喝，卖得也挺好19
三、价值链不协同，供应链成问题的爆发地21
第二章　什么是价值链管理29
第一节　什么是价值链30
一、旧价值链定义30
二、新价值链定义31
三、用价值曲线确定价值主张32
四、汉庭酒店两次应用价值曲线34
第二节　产业链与产业价值链39
一、产业链40
二、产业价值链42
三、个人职业46
第三节　企业价值链管理47
一、价值链三军48
二、价值链三力48
三、价值链诊断与优化51
四、案例：华为价值链协同59
第四节　数字化价值链创新63
一、服装行业之痛64
二、SHEIN：低调的千亿企业65
第三章　价值链管理的哲学与指导思想75
第一节　价值链管理的哲学76
一、忧患意识77
二、利他思维84
第二节　价值链管理的指导思想92
一、德鲁克管理思想92
二、麻爪爪：一家践行德鲁克管理思想的企业95
第四章　供应链与销售协同：价值流动117
第一节　供应链与销售协同118
一、供应链与销售不协同118
二、建立价值链的衡量指标122
三、价值流动：瓶颈管理五步法128
四、价值流动：产销模型129
第二节　价值流动：福临门世家的实践134
一、遭遇发展瓶颈134
二、契机：团队学习、改变认知136
三、增效降本三板斧137
四、心得总结143
第五章　销售与研发协同：产品（SKU）优化147
第一节　产品（SKU）优化分析148
一、供应链问题的背后148
二、产品（SKU）泛滥的危害150
三、产品（SKU）泛滥的原因与对策152
四、梳理产品、系统建设产品管理能力156
第二节　产品（SKU）优化实践159
一、　苹果高层觉醒，逆境变革：大刀砍冗品，
聚焦做爆品160
二、美的：产品聚焦，逆势飞扬162
三、以SKU项目组方式推进163
第六章　供应链与研发协同：降本增效179
第一节　降本要找到“源头”180
一、成本的源头在研发180
二、有效研发的规则182
三、目标成本法186
第二节　供应链与研发协同降本的三个关键192
一、第一个关键：优选物料，归一化192
二、第二个关键：价值工程与价值分析202
三、　第三个关键：与供应商开展战略合作，
共同研发207
第七章　价值链落地：OGSM从规划到执行220
第一节　企业战略规划落地工具221
一、KPI、OKR、OGSM的关系与区别221
二、OGSM的内容224
第二节　企业案例：跨境电商价值链项目
OGSM规划到执行232
一、项目目标232
二、现实的障碍233
三、基于障碍的可行策略233
后记243