破局盈利：企业如何在逆境中增长

　　自2010年以来，我国经济增长速度减缓，企业结束了快速增长的黄金时代。以前之所以发展得一帆风顺，主要是因为经济大环境好。此后，形势发生变化，企业应该如何应对呢？本书认为企业必须转变观念，从战略高度重新评估未来的发展形势，对增长战略进行优化和调整。具体而言，本书构建了一套适应企业在逆境中实现增长的方法，即破局盈利五步法：，构建增长战略；第二，高效执行；第三，组织增长；第四，挖掘人才；第五，赋能领导力。本书主张结构增长大于经营增长，企业应先优化结构，产生整体性的升维增长，进而实现指数型的突破。总之，本书内容均为作者在给企业辅导过程中形成的经验总结，书中列举了大量案例，目的是帮助企业找到适合自身的增长方法。本书适合企业管理者、战略研究人员、人力资源从业者阅读，也可以作为高等院校相关专业师生的参考用书。

　　王导　组织战略与企业效能研究者、亮心教育科技（深圳）有限公司联合创办人、亮心商学咨询服务（深圳）有限公司董事长、“效能倍增系统”创办人、“点亮组织”圆桌会发起人；　从事商学教育与企业赋能十余年，坚守“帮助成长型企业实现持续的价值增长”的使命，深度赋能成长型企业100多家，形成了一套有效的、差异化的企业赋能方法论，深受企业家的好评；　擅长为成长型企业制定增长战略和提升组织效能，在北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、成都、郑州、西安、青岛等地讲授了500多场商学课程，受益学员达到上万人。 周育薪　亮心教育科技（深圳）有限公司联合创办人、团队管理研究者，精通线上线下运营，著有图书《电商团队管理》；　曾任快消品公司电商总监，获得沃尔玛*佳进步供应商奖；　曾任清华大学总裁班讲师、厦门大学管理学院总裁班讲师。

第 1章　升维增长 1
1.1 中小企业的增长困局 2
1.2 深度思考与系统视角 5
1.2.1 深度思考 5
1.2.2 系统视角 9

第 2章　增长战略 15
2.1 战略方向：正确决策由未来的趋势而定 16
2.1.1 影响战略决策的因素 16
2.1.2 “一带一路”合作倡议 17
2.1.3 《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP） 18
2.1.4 “十四五”规划（2021—2025年） 20
2.2 战略转型：通过基因探索找到转型方向 22
2.2.1 影响战略转型的5个因素 23
2.2.2 核心团队 25
2.2.3 关键指标 26
2.2.4 核心优势 28
2.2.5 重要资源 29
2.2.6 潜在风险 32
2.3 战略定位：痛点在哪里，机会就在哪里 35
2.3.1 角色定位 36
2.3.2 价值主张 37
2.4 战略周期：踏准周期，事半功倍 38
2.4.1 企业所处的行业生命周期 38
2.4.2 企业所处的产业链生命周期 43
2.4.3 行业生命周期与战略选择 44
2.4.4 如何选择中意的行业 47
2.5 商业模式：从一锤子买卖到一辈子买卖 50
2.5.1 交易结构的迭代和演变 50
2.5.2 交易结构延伸出的交易形式 55
2.5.3 建立稳定的商业架构 59
2.5.4 建立高效的盈利模式 61
2.6 营销战略：流量竞争由公域转向私域 67
2.6.1 构建私域流量 68
2.6.2 优化产品结构 71
2.6.3 调整产品策略 74
2.6.4 打造核心产品 75
2.6.5 细分用户需求 76

第3章　高效执行 81
3.1 战略规划 战略执行=企业成功 82
3.1.1 好战略规划的标准 82
3.1.2 制定战略目标 85
3.1.3 聚焦核心目标 88
3.1.4 确定重要的目标 90
3.2 战略落地方法：GISA四步法 93
3.2.1 GISA四步法简介 93
3.2.2 成果目标（G）94
3.2.3 驱动指标（I） 95
3.2.4 策略路径（S） 96
3.2.5 行动计划（A）98
3.3 高效团队管理：高效执行来自有效管理 99
3.3.1 打造执行力文化 99
3.3.2 统一管理语言 103
3.3.3 善用线上工具 108
3.4 复盘：迭代速度决定了增长速度 110
3.4.1 复盘的类型 110
3.4.2 高效复盘的步骤 112

第4章　组织增长 117
4.1 组织创新是组织增长的必要条件 118
4.2 组织增长的3种形态 120
4.2.1 自生式增长：利用黄金原点增强企业的自生能力 120
4.2.2 平台式增长：构建共享与赋能式的信息后台 128
4.2.3 整合式增长：上下游合纵连横，构建整合组织生态 132
4.3 组织激励的3 种方式 134
4.3.1 短期激励：激发基层员工的积极性 135
4.3.2 中期激励：激发管理层的长期价值 137
4.3.3 长期激励：留住高层和核心人才 141

第5章　挖掘人才 145
5.1 岗位模型：清晰定义组织的岗位职责 146
5.1.1 岗位设计 146
5.1.2 组织结构 150
5.1.3 岗位说明书 155
5.1.4 人岗匹配 160
5.2 招才选将：掌握识人辨人法则，做到精准识人 161
5.2.1 完善招聘渠道 161
5.2.2 运用面试技巧 167
5.2.3 深入沟通与说服 169
5.3 人才盘点：通过人才盘点进行人岗匹配 171
5.3.1 人才盘点的内容 171
5.3.2 人才盘点的步骤 173
5.3.3 九宫格人才盘点法 174
5.4 人才复制：建立从做到教的学习地图，进行经验复制 177
5.4.1 定位 177
5.4.2 萃取 179
5.4.3 优化 181

第6章　赋能领导力 185
6.1 未来管理模式：从控制到赋能 186
6.1.1 现代管理是赋能，不是控制 186
6.1.2 赋能式管理的4大特征 187
6.1.3 赋能式管理的权力模型 189
6.2 赋能式管理与传统管理 191
6.2.1 管理的3种境界 191
6.2.2 赋能式管理与传统管理的区别 193
6.3 赋能领导力的8项全能 195
6.3.1 自我认知力 196
6.3.2 情绪管理力 197
6.3.3 反思自省力 202
6.3.4 深度思考力 204
6.3.5 接受失败力 205
6.3.6 正确决策力 207
6.3.7 沟通影响力 208
6.3.8 团队激励力 210

第7章　破局盈利五步法在三大业态中的应用 215
7.1 破局盈利五步法在大消费电商中的应用 216
7.2 破局盈利五步法在服务型门店中的应用 219
7.3 破局盈利五步法在制造企业中的应用 221