活动策划从入门到精通（案例拆解版）

　　第1章是概述部分，旨在让读者初步了解活动策划岗位，介绍了活动策划岗位的重要性、岗位的5大核心能力，岗位能力的可迁移性、团队如何配置、活动策划的目的是什么，目标如何定、活动策划的形式有哪些。 第2章具体介绍了一个活动策划的7个重点流程，具体包含项目背景调研、方案汇报、活动立项、预算审批、活动招商、活动执行的8要素、活动复盘的3要素。 第3章介绍了如何用Excel让活动策划更加轻松。4张表格管理年度活动规划，12张表格管理执行单个活动。 第4章到第9章是活动策划实战案例部分，共计6章32个案例。做活动，本质是活动对人的影响，从运营的角度来说，就是活动策划对用户运营的价值。实战案例部分从活动策划对用户全生命周期管理的价值展开，分别为活动策划对用户认知、用户拉新、用户促活、用户购买、用户品牌影响力的作用，以及第九章的线下活动策划是对用户的以上五大作用的活动。 第10章是经验总结部分。总结了活动策划方案10要素、10大方案灵感来源、10条经验总结、10大问题总结，有助于新手快速快速入门活动策划，避免踩坑。 本书读者对象 l市场部营销策划、活动策划从业者 l电商运营、活动运营、用户运营从业者 l营销活动电商领域学生（实习生）学习资料 l想要自己做活动策划的私营业主（老板） l需要活动策划入门工具书的人员 l其他对活动策划用户运营有兴趣爱好的各类人员

　　胡柯柯 丹麦国际营销学专业 供职于头部手机品牌。活动策划专家，从业10年 策划执行活动超过200场以上。涉猎活动形式丰富，涵盖商场线下活动，微博、微信等社交媒体活动，电商活动，APP互联网活动等。出版有《活动策划实战案例大全》一书。

第 1 章 
初识活动策划 
活动策划岗位的普适性  2 
活动策划的 5 大核心能力  3 
活动策划岗位能力的可迁移性  5 
活动策划团队如何配置？  7 
活动的目的（AIPL 和 AARRR 模型）  10 
活动的目标11 
有哪些活动形式？ 14 
第 2 章 
活动闭环全流程 
背景调研：数据分析，确立方向  18
方案汇报：可行性和回报率  19 
活动立项：责任到人 21 
预算审批：逻辑性和规范性  22 
活动招商：卖给谁是关键  23 
活动执行 8 要素 25 
活动复盘 3 要素 35
第 3 章 
如何用表格管理执行活动 
4 张表格轻松搞定年度活动管理  40 
12 张表格轻松执行一个活动  46 
活动文件管理 63
第 4 章 
社交媒体与用户认知 
刘润找老纪：成交 5000 万元豪车  66 
顺势而为：老干妈上架 1000 瓶辣椒酱回应腾讯  69 
转危为机：喜茶“错付”友商粉丝  72 
公益环保：星巴克自带水杯免费喝咖啡  76 
万千宠爱：寻找中国锦鲤  80
第 5 章 
用户获取 
拼多多：100 元现金免费拿裂变拉新  86 
瑞幸咖啡：邀请好友喝一杯咖啡拉新  91 
以小博大：一分钱抽万元礼包  96 
一战成名：微信春晚“摇一摇”抢红包  99 
务实地推：信用卡开卡好礼  103
第 6 章 
用户活跃 
UGC：大众点评“霸王餐”促活  108 
小步迭代：支付宝“集五福”促活  112 
惯性思维：签到领积分  117 
精准触达：超级会员日  120 
提前锁定：1 分钱预约好礼  124
第 7 章 
用户购买 
整点购：借冲动消费促成成交  130 
套娃循环：满减促销凑单  133
拼手速：秒杀蓄流量 136 
善用新鲜感：新品试用  139 
互动升级：直播间上演宫斗戏码  142 
颠覆认知：曼卡龙 69 元钻戒活动  146 
第 8 章 
品牌影响力 
天猫超级品牌日：为品牌而生的 IP 活动  152 
拼多多百亿补贴：针对高端用户的翻身仗  157 
小米的米粉节：发烧友的狂欢日  161 
肯德基“疯狂星期四”：疯四文学体  165 
五菱宏光 MINIEV 改造大赛：形象逆袭之路  169 
楼体灯光秀：点亮城市地标  174
 
第 9 章 
商场线下活动 
日拱一卒：商场套娃娃活动  178 
儿童为王：小小主持人大赛  181 
品牌加持：特斯拉集市展  184 
赚人气：新书签售会 187 
粉丝的力量：明星线下见面会  191
第 10 章 
活动策划经验总结 
活动策划 10 大要素  196 
活动策划 10 条经验  197 
活动策划 10 个创意灵感来源  202 
活动策划 10 个常见问题  206