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商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的60种商业模式(第2版)

商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的60种商业模式(第2版)

作者:[瑞士]奥利弗·加斯曼、卡洛琳·弗兰肯伯格、米凯拉·乔杜里

出版社:中国人民大学出版社

出版时间:2023-06-01

ISBN:9787300316376

定价:¥119.00

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内容简介
  畅销书《商业模式创新设计大全》修订扩充升级版企业管理者、创业者、MBA课程学习者优秀的案头工具书一本书讲透全球60种颠覆性商业模式和盈利构建机制,帮你找到适合你企业的商业模式企业是否可持续发展,商业模式至关重要。但对于商业模式是什么,以及如何构建,很多人依然没有清晰的认知。本书采用全球化案例,对60种商业模式的深度解析,提供了一种商业模式创新导航,不仅使商业模式更加具体且易于理解,更有利于我们进行商业模式的创新。·客户(谁):谁是我们的目标客户?准确理解与你相关的客户群至关重要,要分清哪些客户适用于你的商业模式,哪些不适用。·价值主张(是什么):我们为客户提供什么?详述我们能为客户提供的东西(包括产品和服务),并介绍如何满足目标客户的需求。·价值链(如何做):我们如何生产产品?我们需要通过一系列流程和活动来实现价值主张。·盈利机制(价值):商业模式为何会创造利润?阐述包括成本构成、利润生成机制等方面终使商业模式在经济上可行的原因。这种商业模式创新导航,使我们可以不必从零开始,而是通过重组和创造性模仿,找到企业的生存策略。
作者简介
  奥利弗·加斯曼瑞士圣加伦大学技术管理学院正教授兼主任。在此之前,他曾在瑞士迅达控股集团主管企业研究。加斯曼一直被国际技术管理学会(IAMOT)誉为积极创新的学者,也被《法兰克福汇报》(FAZ)称为德国重要的经济学家。他曾获得《管理学杂志》(Journal of Management)颁发的著名学术影响奖和英国爱墨瑞得出版集团(Emerald Group)颁发的卓越奖。他还创立了3家衍生公司,并在多个学术、经济和政治委员会任职。卡洛琳·弗兰肯伯格圣加伦大学管理与战略研究学院正教授兼主任,也是圣加伦大学EMBA的学术主任。在开启学术研究生涯之前,她曾在麦肯锡公司工作了七年。她的学术研究获得了数项著名奖项,曾被Thinkers50评为月度思想家。弗兰肯伯格教授也曾创立一家衍生公司,并在公司战略和创新领域帮助到全球多个行业的公司领导者。米凯拉·乔杜里博士商业模式创新专家、商业人士和创新讲师,拥有十多年的数字创新和转型经验。她曾在拉法基豪瑞集团(LafargeHolcim)工作,也曾担任BMI实验室的高级顾问和圣加伦大学技术管理学院的研究助理。目前,她在瑞士荣格集团(Ringier)国际市场部担任高级经理。她在圣加伦大学获得博士学位,并曾在斯坦福大学设计研究中心担任访问研究员。
目录
部分? 如何推动商业模式创新
01 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3
02 商业模式创新导航 22
03 管理变革 74
第二部分? 60 种吸金的成功商业模式
04 附加商业模式:对附加产品收取额外费用 99
05 联盟商业模式:你的成功就是我的成功 105
06 合气道商业模式:将竞争者的优势转化为劣势 110
07 拍卖商业模式:一次,两次……成交 114
08 物物交换商业模式:投之以桃,报之以李 119
09 取款机商业模式:利用负运营资本赚取利润 124
10 交叉销售商业模式:一箭双雕 129
11 众筹商业模式:大家一起来投资 133
12 众包商业模式:利用群体的智慧 138
13 客户忠诚度商业模式:忠诚度的长期激励机制 143
14 数字化商业模式:把实际产品数字化 148
15 直销商业模式:跳过中间商 153
16 电子商务商业模式:更加透明、更加节约的网上交易 157
17 体验式销售商业模式:打造具有情感吸引力的产品 163
18 固定费用商业模式:“任你吃”?D?D固定价格内的无限制消费 169
19 分式产权商业模式:分时度假有助于高效率 174
20 特许经营商业模式:人人为我,我为人人 179
21 免费增值商业模式:免费的基础版本和付费的高级版本二选一 185
22 从推动到拉动商业模式:消费者创造一个价值漩涡 190
23 保证可用性商业模式:产品的可靠途径 196
24 隐性收入商业模式:寻找替代来源 201
25 成分品牌商业模式:品牌中的品牌 206
26 集成者商业模式:参与整个生产链 211
27 单一业务商业模式:从专业服务中获益 216
28 客户数据杠杆化商业模式:充分利用已知信息 220
29 许可证经营商业模式:知识产权商业化 226
30 锁定商业模式:用高转移成本确保客户忠诚度 231
31 长尾商业模式:积少成多的小额收入 237
32 附加值商业模式:使核心业务以外的技术多样化 242
33 大规模定制商业模式:大批量生产个性化产品 247
34 平价服务商业模式:无论怎样,至少很便宜 252
35 开放式创新商业模式:推动协作以创造价值 257
36 开源创新商业模式:共同合作设计出免费的解决方案 263
37 指挥家商业模式:价值链管控 268
38 计费购买商业模式:按程计费 272
39 按需付费商业模式:无论如何,你值得拥有 277
40 P2P 商业模式:个人对个人的商业模式 281
41 绩效契约商业模式:以结果计费 286
42 剃刀和刀片商业模式:诱饵和鱼钩 291
43 租赁商业模式:购买短期使用权 296
44 收入共享商业模式:双赢的共生关系 301
45 逆向工程商业模式:向竞争者学习 306
46 逆向创新商业模式:学习出色的解决方案 311
47 罗宾汉式商业模式:取之富者,施之贫者 316
48 自助服务商业模式:让消费者自己干活 321
49 店中店商业模式:搭载经营 326
50 解决方案提供者商业模式:在一站式商店中找到你需要的一切 331
51 订阅商业模式:购买季票享受服务 336
52 超市商业模式:越多越便宜 340
53 以穷人为目标商业模式:锁定处于收入金字塔底层的消费者 344
54 垃圾变现商业模式:垃圾变现金 349
55 双边市场商业模式:激发间接网络效应 354
56 极致奢侈商业模式:只有想不到,没有做不到 359
57 用户设计商业模式:用户成为独具创造性的创业者 364
58 白标商业模式:实施自己的品牌策略 369
59 传感即服务商业模式:将传感器作为新的服务类型 374
60 虚拟化商业模式:飞入云端 379
61 物品自助服务商业模式:让消耗品自动下订单 384
62 物品即销售点商业模式:在消耗物品的地点下单 389
63 产消合一商业模式:集生产者和消费者于一体 393
第三部分? 商业模式创新实践
64 商业模式创新的 10 个建议 401
65 60 种商业模式概述 404
附录 421
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