取一舍九

　　为什么企业经营者容易决策失误？企业管理者如何洞察企业经营中各个环节的本质？企业的钱主要花在哪里？企业经营如何真正实现降本增效？实施多元化战略的企业发展就会更快吗？用户越多利润越高，价格越低销量越大的逻辑现阶段还适用吗？……随着中国经济的巨大进步和宏观环境的成熟，机会主义、野蛮生长的时代已经过去，中国企业迎来高质量发展的黄金时代，战略、知识和理性成为新经济时代企业的重要生存法则。如何在纷繁的管理流程中删繁就简，在不断变化的市场环境中一招制胜，提升企业可持续增长力，加强自身经营力成了每位企业经营者不得不面对的关键问题。在这本书里，作者将自己经营企业30余年、做管理教育工作17年洞察到的经验提炼为“取一舍九”的经营管理哲学。用是什么、为什么、怎么做的“三段论”逻辑，简单、直接地讲解了企业经营各个环节中的第一本质，从“战略、价值、组织、产品、用户、营销、财务”7个方面提供分析和解决问题的具体方法，并辅以鲜活的案例，帮助读者从纷繁复杂的表象中抽丝剥茧，洞察企业经营的真相，产生从获利思维到成本思维和价值思维的转变，聚焦企业经营本质，回归企业发展实践，击穿企业发展瓶颈，实现企业经营的永续发展。

　　李践，行动教育集团董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。 2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已成功举办300余期。行动教育在他的带领下已成为国内企业管理教育机构的*品牌。创业30多年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《高效人士的五项管理》《定价定天下》《砍掉成本》等具有深远影响的作品，累计销量突破15万册。 杨静，行动教育首席招聘官集团人力资源总经理被企业家誉为“值得复制”的人才教练。

序
企业经营的顶尖思维和方法论 
“一”是第一本质 
决策一失误，成本增三倍 
每个经营环节的第一本质 
第 1 章  战略的取一舍九：选择世界级第一标准
战略是选择第一 
标准不对，努力白费 
战略四标法，成为世界级第一企业 
第 2 章  价值创造的取一舍九：价值创新
绝对差异化，完全不同 
你有我也有，你亡我也亡 
价值识别器，做绝对差异化 
第 3 章  组织的取一舍九：成就用户
以用户为中心 
屁股对着用户，供什么财神都无用 
同心圆组织，持续帮助用户成功 
第 4 章  产品的取一舍九：聚焦品质第一
钻井：一米宽，万米深 
挖沟：千米宽，一米深 
万米深，品质提高 10 倍的好 
第 5 章  用户的取一舍九：成就第一用户
先有用户的成功，才有企业的成功 
用户不成功，你就不成功 
第一标准，成就第一用户 
第 6 章  营销的取一舍九：定价定天下
营销 = 价 × 量 
乱定价失市场，失价失全局 
战略定价法，定价定天下 
第 7 章  财务的取一舍九：把钱花在用户身上
把钱花在“刀刃”上 
把钱花在“刀背”上 
检测系统，成本*小化 
后  记  大道至简  九九归一