创业逻辑：构建永续发展的企业模型

　　本书总结了12个创业要素 数十个实际案例，手把手教你学会创业的底层逻辑。本书的目的就是向创业者传递经营“需要什么”“从明天开始应该做些什么”，并将其总结为创业成功不可或缺的12个要素。作为创业的前辈和创业咨询专家的作者，通过精选成功企业的案例，充分阐述了创业的基本逻辑，归纳了创业成功的方法。使用作者归纳的12个要素，你就可以让事业永续发展，并且这12个要素在企业发展的各个阶段都可以运用。

　　浜口隆则毕业于日本横滨国立大学教育学部、美国纽约州立大学经营学部，曾就职于会计事务所、咨询公司。1997年，他以"将日本的创业成功率提高到10%”为愿景成立了日本商业仓库有限公司，推出的“开放办公室”业务，开启了租赁办公室这一新行业。后公司更名为日本商业银行集团。他为会计事务所、风险投资公司、创业者教育事业等提供商业资讯，为处于创业初期的创业公司提供天使投资。这位“创业专家”见证了数千家创业公司的经营现状，基于此总结出了引导企业走向成功和持续经营的模型。他在日本各地举办学习会，其独特的经营理念得到了7000多人的支持，其中不乏上市公司董事长和年轻创业者。2016年，他推出了新的云计算经营系统“ALL-IN”。

第一部分　基础篇 >>> 001
第 1 章　经营是什么 003
经营的要素与结构 005
决定经营表现的三大能力 006
创造四大价值，让顾客成为粉丝 007
通过无声销售构建自主销售模式 008
构建管理者不在也能运转的体制 010
不可或缺的 12 个要素 011
第二部分　操作篇 >>> 015
第 2 章　第 1 个要素——使命 017
使命是什么 017
为什么拥有使命的企业能够成功 019
如何创立使命 021
如何传递使命 023
第 3 章　第 2 个要素——产品力 027
思考绝对价值 027
第 4 章　第 3 个要素——定位 045
思考相对价值 045
第 5 章　第 4 个要素——品牌营销 061
品牌力诊断 061
有品牌力的公司和没有品牌力的公司之间的差别 061
品牌是什么 062
音乐家的商业模式 063
品牌推广时重要的 3 个数值 070
第 6 章　第 5 个要素——获客力 073
获客是什么 073
小型企业的 8 种获客工具 080
第 7 章　第 6 个要素——客户跟进 083
潜在顾客追踪的定义 083
潜在顾客追踪的重要性 083
潜在顾客追踪的组织化 085
五大渠道 086
投资组合化—— S 线和 J 线 090
清单化和时机 093
第 8 章　第 7 个要素——无声销售 095
销售的定义 095
最好的销售人员是怎样的 098
销售的 8 个步骤 101
商品卖不出去的 4 个心理原因 104
打开心扉的 6 把钥匙 107
悄悄鼓励顾客的 5 个小道具 109
第 9 章　第 8 个要素——CLV 管理 111
粉丝化的定义 111
什么是 CLV 管理 111
提高 CLV 的 3 个动作 115
CLV 管理的两个目标 122
第 10 章　第 9 个要素——会计和财务 129
会计和财务的定义 129
目视飞行和仪表飞行 131
三张财务报表 132
筹措资金的 8 种途径 136
第 11 章　第 10 个要素——团队建设 139
组建团队的意义 139
理想团队的顶梁柱 142
团队建设的三大要素 144
最大的阻碍 154
第 12 章　第 11 个要素——组织化 155
组织化的定义 155
组织化工作的“组织化” 160
终极机制 162
第 13 章　第 12 个要素——投资与风险管理 163
投资的定义 163
最明智的投资 164
再投资的 4 个选项 166
风险管理 168
第三部分　应用篇 >>> 175
第 14 章　确认你的商业模型 177
总结商业模型 177
一秒即知成功率的确认表格 179
经营的 12 个要素的优先顺序 181
打造永续的循环 184
结语 >>> 187