浙商创业法则

　　资源小省造就经济大省，以浙商为代表的现代商帮，创造了浙江经济的奇迹，开启了全国民营经济的先河。浙商是浙江籍商人的简称，指的是出生于浙江区域内的商人群体。浙商似乎天生就是创业经商的天才，更懂得成功创业的诀窍。本书探究了浙商崛起的原因，叙述了浙商创业的历史，分析了浙商成功的案例，从中概括和总结出了浙商善于捕捉商业机会、敢于冒险、诚信为本、崇尚节俭、善于学习、吃苦耐劳、精打细算等二十四个优良的商业品质，揭示了浙商的成功之道。尤其是内涵为“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千”精神，正是浙商能够开拓进取、取得成功的重要原因。

　　周锡冰财经作家、总裁网首席培训师。代表作有《华为方法论》《老干妈的香辣传奇》《褚橙是这样成为爆款的》《向娃哈哈学渠道营销》《向格力学专业化经营》《传统企业到底该如何转型》《家族企业如何久而不倒》等。

第一部分
穷则思变，发现机会
第一章  与时俱进 / 003
打破禁锢 / 003
捕捉商业机会 / 014
第二章  穷则思变 / 023
创业维艰 / 023
方法总比困难多 / 028
重商传统 / 030
第三章  敢于尝试 / 035
敢想更要敢干 / 035
付诸实践 / 038
第四章  敢闯敢冒险 / 041
挑战自我 / 041
创业筑梦 / 049
勇敢改变 / 057
 
第二部分
精打细算，小就是大
第五章  小生意做成大市场 / 065
小就是大 / 065
错位竞争 / 069
第六章  薄利多销 / 077
微利成多 / 077
见利就做 / 079
第七章“精于计算”
/ 083
精打细算 / 083
控制成本 / 086
 
第三部分
善于学习，诚信为本
第八章  诚信为本 / 093
无远弗届，天下归仁 / 093
诚信就是戒欺 / 098
第九章  善于学习 / 103
自我提升 / 103
继续学习 / 109
 
第四部分
保持低调，崇尚节俭
第十章  崇尚节俭 / 117
践行节俭 / 117
拒绝挥霍 / 120
勤俭守节 / 122
第十一章  低调谦卑 / 127
刻意低调 / 127
谨慎内敛 / 131
 
第五部分
上阵父子兵，人人当老板
第十二章  上阵父子兵 / 137
前店后厂 / 137
作坊起步 / 143
第十三章  人人当老板 / 168
立志做老板 / 1768
宁为鸡头，不为凤尾 / 170
第十四章  勤奋务实 / 176
白天当老板，晚上睡地板 / 176
“四千”精神 / 182
 
第六部分
关注政策导向，开拓内外市场
第十五章  拓展内外市场 / 189
走出国门 / 189
海外办厂 / 193
第十六章  关注政策导向 / 197
挖掘政策红利 / 197
引领市场导向 / 199
 
第七部分
团结立会，抱团发展
第十七章  融资管道发达 / 205
民间融资高效 / 205
民间借贷手续简单 / 209
第十八章  团结立会 / 212
借台唱戏 / 212
聚集社会资本 / 214
第十九章  抱团发展 / 219
配置有限资源 / 219
团结互助 / 223
 
第八部分
敢为人先，快人一步
第二十章  快人一步 / 229
抢占先机 / 229
占位优势 / 233
第二十一章  挖掘顾客需求 / 237
重塑商业模式 / 237
物美价廉 / 239
第二十二章  创造市场 / 242
追逐市场 / 242
区位价值 / 245
第二十三章  驾驭风险 / 249
敢为人先 / 249
洞察先机 / 251
第二十四章  自我进化 / 256
自我革命 / 256
淡化家族制度 / 264
 
参考文献 / 275
后  记 / 283