零售工程改造老化店铺

　　零售工程重建（Retail Re-engineering）按照其定义，是一门“用工程技术创建高效经营体系的科学”，也可以说是“旨在去除浪费、不均衡、不合理的实践科学”，作者将其解释为“实行卖场的科学化”“推行零售业的标准化”，以及“珍惜基于主题或客观事实的直觉和经验”，以此来应对现实工作。零售业一度被贬低为3K （辛苦、肮脏、危险）行业，作者认真思考了“怎样才能让自己的工作变得轻松愉快”，建立了一套新的工作机制，通过这个机制，作者所工作的新店或现有店铺的沟通流程得以优化，商品部的人员在布局完成时便可一边浏览目录，一边在布局图中填写相应的编号。只有在需要更改或采用新的模式时，才会进一步商议确认。结果，不仅缩短了商议的时间，也减轻了自己在精神和肉体上的痛苦。最重要的是，减少了“说了，没说”等沟通方面的冲突。作者的“用品目录系统”还在日本连锁店协会的论文竞赛中获得了最高奖。直到40年后的今天，这套机制仍在使用。

　　【日】铃木哲男 株式会社零售工程合伙人（REA）创始人、CEO。 1948年出生于日本横滨，1971年毕业于明治大学商学部。 曾经在伊藤洋华堂总部RE（零售工程）部门负责新店及老店升级改造的企划，在任期间，提案并担任了众多项目的实施，包括创办男装专卖店、GMS（综合商超）升级和百货店等，负责卖场企划、实施计划及视觉营销（VMD）。 1993年3月从伊藤洋华堂退职，创立了株式会社零售工程合伙人，为连锁企业解决顾客不满和卖场问题、提升销售额及利润提供现场指导，以及商务策划等顾问服务。 2019年后，先后为比优特、家家悦、万德隆、汇嘉时代、家得福等多个国内地方龙头连锁超市企业系统性导入52周MD，取得显著成效。 著书有：《卖场打造的知识》《现实中的竞争店对策》《52周MD》《无乐不店、无乐不业（52周MD实践篇）》等。

第一章 大数据的应用
“假说与验证”的18宗功罪
第二章 店铺对比
借鉴萨姆沃尔顿的走动式管理法
第三章 52周商品营销规划
最新“52周商品营销规划”的战略与战术
第四章 提高现有店铺活力
能卖出商品增加赢利的就是好店！
第五章 店铺布局与店铺建设
异形店的布局亦有规则
第六章 展示
销售、展示及宣传的技术体系
第七章 传单促销
传单是连接顾客与企业的桥梁
第八章 商品提案与顾客服务
电子商务时代工程再造的“体验论”
第九章 损失管控
战略性地从根源上杜绝商品损失
第十章 再造工程的历史与未来
解析经营及业务改革的进化过程