88个战略工具

　　全书共分9章，每章设一个战略流程主题，包含若干战略工具，及一个典型企业案例。全书共介绍了88个战略工具，涵盖战略管理领域有史以来的知名学派、大师的观点和顶尖咨询公司的代表性理论或工具模型。每个工具详细介绍一种理论或观点，并说明相关的使用场景和应用要点。总体而言，本书是一部战略管理百科式的工具书，对主流战略理论和观点、模型清晰分类并作综述介绍，引导读者按照每章的主题找到所需的、适合的战略工具。

　　沃恩·埃文斯（Vaughan Evans），曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。他经验丰富、善于谋略，30年来一直为金融家们提供投资建议。他是指导您撰写制胜商业计划书的不二人选。他针对投资人的顾虑，撰写了许多成功的商业计划书。 他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。他撰写过许多商业图书，其中包括本书的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和畅销书Key Strategy Tools。 沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德·P.斯隆杰出学者，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司（美国信孚银行）供职多年。他也是一位励志演说家和著名演讲图书Stand， Speak， Deliver！ How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。

导言 ００１
战略金字塔 ００２
第１章 了解你的业务 ０１０
概述 ０１１
工具１ 确定关键细分 ０１２
工具２ 议题分析 （明托） ０１９
工具３ ８０／２０法则 （帕累托） ０２３
工具４ 超级细分过程 （科克） ０２６
工具５ ５Ｃ形势分析 ０２８
工具６ ＳＷＯＴ分析 （安德鲁斯） ０３０
第２章 设立长期目标和具体目标 ０３３
概 述 ０３４
工具７ 设立长期目标 ０３６
工具８ 设立ＳＭＡＲＴ具体目标 ０３９
工具９ 最大化股东价值 ０４１
工具１０ 平衡利益相关者利益 ０４３
工具１１ 创造共享价值 （波特和克雷默） ０４８
工具１２ 经济增加值 （思腾思特咨询公司） ０５１
工具１３ 平衡计分卡和战略地图 （卡普兰和诺顿） ０５４
工具１４ 核心意识形态 （柯林斯和波勒斯） ０５７
工具１５ 倾斜 （凯） ０５９
工具１６ 业务作为社区 （汉迪） ０６２
第３章 预测市场需求 ０６５
概 述 ０６５
工具１７ 估算市场规模和市场描绘 （埃文斯） ０６８
工具１８ 需求预测的 ＨＯＯＦ方法 （埃文斯） ０７３
工具１９ 需求收入弹性 ０７９
第４章 测定行业竞争 ０８１
概 述 ０８２
工具２０ 五力模型 （波特） ０８３
工具２１ 评估客户采购标准 ０８９
工具２２ 找出关键成功因素 ０９４
工具２３ 为规模经济赋予权重 ０９９
工具２４ 将公司环境作为第六种力量 １０２
工具２５ 将互补品作为第六种力量 （布兰登伯格和内勒巴夫）１０４
工具２６ ＰＥＳＴＥＬ分析 １０６
第５章 追踪竞争优势 １０９
概 述 １１０
工具２７ 评价竞争地位 １１１
工具２８ 资源和能力强项／重要性矩阵 （格兰特） １１７
工具２９ 价值链 （波特） １２０
工具３０ 产品／市场矩阵 （安索夫） １２３
第６章 瞄准战略差距 １２５
概 述 １２６
工具３１ 吸引力／优势矩阵 （通用电气／麦肯锡） １２８
工具３２ 增长／份额矩阵 （波士顿咨询集团） １３３
工具３３ 为理想玩家画像 １３７
工具３４ 确定能力差距 １４０
工具３５ 战略条件矩阵 （亚瑟?Ｄ．利特） １４６
工具３６ ７Ｓ框架 （麦肯锡） １４９
工具３７ 机会／脆弱性矩阵 （贝恩公司／艾意凯咨询公司） １５２
工具３８ 价值主张设计 （奥斯特瓦德和皮尼厄） １５５
第７章 弥补差距：业务战略 １５９
概 述 １６０
工具３９ 三种基本战略 （波特）和致命偏见 （戈达德） １６２
工具４０ 经验曲线 （波士顿咨询集团） １６６
工具４１ 战略重新定位和塑造利润增长选项 １６９
工具４２ 做出战略投资决策 １７５
工具４３ 蓝海战略 （金和莫博涅） １８２
工具４４ 后发制人 （马克德斯） １８９
工具４５ 打破商品陷阱 （达韦尼） １９３
工具４６ 发现驱动型增长 （麦克格兰斯） １９６
工具４７ 精益创业 （布兰克和莱斯） ２００
工具４８ 爆发点 （格拉德威尔） ２０４
工具４９ 需求价格弹性 （马歇尔） ２０７
工具５０ 战略三角 （大前研一） ２１１
工具５１ ４Ｐ营销组合 （麦卡锡）和紫牛 （高汀） ２１４
工具５２ 产品质量和客户满意度 （狩野纪昭） ２１９
工具５３ 需求层次 （马斯洛） ２２２
工具５４ 金字塔底层 （普拉哈拉德和李侃如） ２２４
工具５５ 反向创新 （戈文达拉扬） ２２７
工具５６ 业务流程重组 （哈默和钱皮） ２３０
工具５７ 外 包 ２３４
第８章 弥补差距：公司战略 ２３８
概 述 ２３９
工具５８ 优化公司组合 ２４１
工具５９ 通过合并、收购和联盟创造价值 ２４５
工具６０ 公司重组六边形 （麦肯锡） ２５６
工具６１ 创造母合价值 （古尔德、坎贝尔和亚历山大） ２５９
工具６２ 核心竞争力 （哈默尔和普拉哈拉德） ２６３
工具６３ 战略价值资源 （科利斯和蒙哥马利） ２６７
工具６４ 战略独特资源 （巴尼） ２７１
工具６５ 独特能力 （凯） ２７４
工具６６ 独特竞争力 （斯诺和赫比尼亚克） ２７７
工具６７ 动态能力 （蒂斯、皮萨诺和苏安） ２８０
工具６８ 刻意战略和自发战略 （明茨伯格） ２８３
工具６９ 整合思维 （马丁） ２８６
工具７０ 做内行的事 （彼得斯和沃特曼） ２８９
工具７１ 利用核心业务创造利润 （祖克） ２９２
工具７２ 市场驱动型组织 （达伊） ２９５
工具７３ 价值信条 （特里西和威瑟姆） ２９８
工具７４ 颠覆性技术 （克里斯坦森） ３０２
工具７５ 区块链技术 （泰普斯科特） ３０６
工具７６ 合作竞争 （布兰登伯格和内勒巴夫） ３１０
工具７７ 增长和危机 （格林纳） ３１３
工具７８ 好战略和坏战略 （鲁梅尔特） ３１６
工具７９ 快速／前进 （伯金肖和瑞德斯卓） ３１９
工具８０ 创新热点 （格拉顿） ３２４
工具８１ 变革的八个步骤 （科特） ３２６
第９章 应对风险和机会 ３２８
概 述 ３２９
工具８２ 战略尽职调查和市场环境计划评审 （埃文斯） ３３０
工具８３ 太阳云朵图 （埃文斯） ３３６
工具８４ 综合风险指数和５×５风险矩阵 ３４１
工具８５ 风险管理矩阵 ３４４
工具８６ 期望值和敏感性分析 ３４６
工具８７ 黑天鹅 （塔勒布） ３４９
工具８８ 战略赌注 （伯格曼和格鲁夫） ３５２
结 论 ３５４
附 录 有用的统计和流程工具包 ３５５
附录 Ａ 使用移动平均平滑 ３５５
附录Ｂ 需求预测的问卷调查方法 ３５８
附录Ｃ 需求预测的统计方法 ３６２
附录Ｄ 十字图、蛛网图、梳状图和 Ｍａｒｉｍｅｋｋｏ图 ３６５
附录Ｅ 标杆管理 ３６９
附录Ｆ 结构化访谈 ３７２
附录Ｇ 头脑风暴 ３７７
附录 Ｈ 情景规划 ３７９