创业加速：股权融资行动指南

　　股权融资的本质是用未来的钱，加速今天的发展。你需要构建系统性的知识框架，掌握科学的方法论，才能高效地完成这项复杂的系统工程。在本书中，作者根据多年作为投资人、创业者、融资顾问的闭环实战经验，详细梳理了创业公司在一次完整的股权融资过程中要面临的挑战，总结出了拿来即用的实操方法，并用大量真实案例进行讲解，带你看清通往终目标的有效路径。

　　胡俊华 华中科技大学电气工程学士，加拿大渥太华大学工程与管理学硕士。 知止资本创始合伙人，清华系前投资人，“加速计划”发起人，《创业技能地图》主理人，北京师范大学经济与工商管理学院专业学位硕士教育中心校外导师，连续创业者。 作者拥有17年行业、风投、创业及FA经验，从事VC期间在半导体及智能制造领域投出多个高科技项目，创业期间公司获“2019年中国光谷3551国际创业大赛”第三名，创立知止资本以来已为近百家创业公司提供股权融资咨询及顾问服务。

本书“使用说明书”
术语表
第一篇　认知准备篇
第1章　认知先行
融资前先搞清楚什么是风险投资　 / 2
第1讲　本质：天下熙熙攘攘，皆为利来利往　 / 2
第2讲　类型：钱是有属性的　 / 8
第3讲　判断：一些业界公认的投资逻辑　 / 15
第4讲　日常：投资人的工作轮回　 / 20
第2章　系统工程
创业融资到底有多复杂　 / 25
第5讲　轮次：你融的是哪一轮　 / 25
第6讲　过程：打游戏吗？“一关没过从头再来”的那种　 / 30
第7讲　时间表：什么时候去融资　 / 34
第8讲　融资小组：融资是全公司的事　 / 37
第9讲　资金需求：下一个加油站有多远　 / 40
第10讲　估值幻想：融资不以估值论成败　 / 43
第11讲　融资障碍：有些项目注定融不到资　 / 48
第12讲　生存发展：活着，才有希望　 / 56
第3章　顶层设计
楼可以盖多高，看地基打多深　 / 61
第13讲　分配原则：股权怎样分才不会引发争执　 / 61
第14讲　权重设计：没有最好，只有最合适　 / 65
第15讲　合伙机制：合伙前先说散伙，是对所有人负责　 / 70
第4章　核心团队
人，是最关键的因素　 / 75
第16讲　创始人：投资人喜欢什么样的创始人　 / 75
第17讲　合伙人：你应该找什么样的“战友”　 / 80
第5章　融资准备
做好融资材料，让你事半功倍　 / 86
第18讲　精准翻译：创业者语言系统与投资人语言系统　 / 86
第19讲　编写原则：用投资的语言去写商业计划书　 / 91
第20讲　框架拆解：商业计划书的内容结构和展示逻辑　 / 99
第21讲　TS：商业计划书的浓缩精华　 / 117
第6章　竞争突围
为什么要投资你　 / 121
第22讲　转动飞轮：为什么你要这样干　 / 121
第23讲　提炼优势：为什么你比别人强　 / 129
第24讲　增长依据：为什么你可以做大　 / 134
第25讲　建立壁垒：为什么你可以做强　 / 138
第二篇　融资执行篇
第7章　 机构触达
　融资，从连接开始　 / 158
　第26讲　触达渠道：哪里能找到投资人　 / 158
　第27讲　反向尽调：了解你的交易对手　 / 163
　第28讲　进退有度：与投资人打交道的边界感　 / 167
第8章　 路演问答
　怎样引起投资人的兴趣　 / 174
　第29讲　善用规则：获得最大路演成效　 / 174
　第30讲　表达结构：重点不是你说，而是他听懂　 / 177
　第31讲　洞察意图：问题背后的风险识别　 / 181
　第32讲　科学复盘：下一次更高效　 / 185
第9章　 尽职调查
　心中有数才能更好应对　 / 190
　第33讲　尽职调查范围：三大维度　 / 190
　第34讲　尽职调查方式：六大程序　 / 197
第10章　协议条款
　知道“坑”在哪里才能躲开　 / 202
　第35讲　TS：投资条款协议　 / 202
　第36讲　SPA与SHA：投资协议与股东协议　 / 207
　第37讲　投资期条款：股权有所值　 / 210
　第38讲　管理期条款：保值与增值　 / 222
　第39讲　退出期条款：本金与回报　 / 237
第11章　融资谈判
　这是一场正和博弈　 / 251
　第40讲　谈判准备：正确的认知与科学的心态　 / 251
　 第41讲　谈判技巧：价格类条款怎么谈　 / 256
　 第42讲　谈判技巧：条件类条款怎么谈　 / 260
　 第43讲　全局策略：赢下战役，也赢下战争　 / 267
第12章　完成交易
　是结束，也是开始　 / 272
　 第44讲　跟进打款：进度条不要卡在99%　 / 272
　 第45讲　持续融资：低头赶路，也要抬头看天　 / 275