TikTok运营实战

　　TikTok电商是基于时代发展的势能与TikTok社交媒体的势能成长起来的，其生命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。 本书广泛涉及TikTok电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok电商实操策略，其生动案例与实践经验为广大读者提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了成功方向。

　　陶境峰，人称“Sky老思”，金融学硕士。深耕TikTok跨境电商行业多年，TikTok头部跨境电商公司创始人，TikTok领域知名博主、导师，影响了超3万名TikTok从业者，持续在微信公众号“Sky老思”上分享关于TikTok运营的所思所想。

第1章 TikTok赛道的优势
1.1 什么是TikTok
1.2 一路高歌的TikTok
1.3 跨境电商与TikTok 的有机结合
第2章 TikTok 电商的基本逻辑
2.1 商家视角与用户视角
2.1.1 商家视角
2.1.2 用户视角
2.2 电商闭环中所需的能力与资源
2.3 庞大的TikTok 流量如何转化
2.3.1 流量的两个特性
2.3.2 TikTok 流量转化方法
第3章 TikTok 原创短视频创作与剪辑
3.1 TikTok 短视频拍摄与剪辑技巧
3.1.1 优质短视频必备的三大条件
3.1.2 短视频拍摄设备与工具推荐
3.2 TikTok 短视频内容、脚本设计思路
3.2.1 如何理解带货内容
3.2.2 如何设计带货内容
3.3 TikTok 短视频文案与模板
3.3.1 视频画面
3.3.2 视频标题
3.3.3 视频评论区
3.3.4 主页简介
3.4 TikTok 短视频背景音乐
3.5 高效产出TikTok 短视频的方法
3.5.1 探索性生产阶段
3.5.2 标准化生产阶段
3.5.3 批量化生产阶段
第4章 TikTok 账号运营方法
4.1 TikTok 短视频推荐算法的逻辑
4.1.1 为什么TikTok 会让用户上瘾
4.1.2 作品发出去之后，都经历了什么
4.1.3 多级流量池的分发规则
4.2 包装账号主页的目的与方法
4.2.1 可读性
4.2.2 辨识度
4.2.3 信任感
4.3 TikTok 数据分析与优化
4.3.1 视频指标
4.3.2 账号指标
4.4 零播放的原因与处理方法
4.4.1 硬件环境问题
4.4.2 软件环境问题
4.4.3 视频内容问题
4.4.4 视频查重问题
4.4.5 审核延迟问题
第5章 TikTok高转化营销的四个步骤
5.1 短视频如何抓人眼球
5.2 如何激发观众的购买欲望
5.2.1 感官占领
5.2.2 顾客证言
5.2.3 认知差与信息差
5.2.4 场景带入
5.2.5 恐惧诉求
5.2.6 畅销营销
5.3 如何赢得观众信任
5.3.1 事实证明
5.3.2 专家、权威证明
5.3.3 化解焦虑
5.3.4 充分沟通
5.4 如何引导立即下单
5.4.1 锚定效应
5.4.2 正当消费
5.4.3 限时优惠
5.4.4 伪占便宜
第6章 TikTok 红人营销
6.1 寻找匹配的红人
6.1.1 通过TikTok App 寻找
6.1.2 通过TikTok Shop 达人广场主动建联
6.1.3 通过TikTok Shop 达人广场被动建联
6.1.4 关注与友商合作的红人
6.2 分析红人质量
6.2.1 红人粉丝量
6.2.2 近期视频更新频率
6.2.3 近期视频平均播放量
6.2.4 粉丝结构
6.2.5 账号类目标签
6.3 建联红人的话术
6.3.1 建联邮箱的选择
6.3.2 邮件主题与内容
6.4 与红人合作的三种模式
6.4.1 免费寄样
6.4.2 付坑位费
6.4.3 佣金提成
6.5 与红人合作“避坑”指南
6.6 联盟营销计划的创建
6.6.1 公开计划
6.6.2 定向计划
第7章 TikTok 电商选品策略
7.1 TikTok 电商基本选品逻辑
7.1.1 TikTok 短视频选品逻辑
7.1.2 TikTok 直播选品逻辑
7.2 六大价值选品法
7.2.1 视觉选品法
7.2.2 认知选品法
7.2.3 趋势选品法
7.2.4 实用选品法
7.2.5 热点选品法
7.2.6 利基选品法
7.3 TikTok 短视频电商选品案例分析
7.3.1 灭鼠先锋（一款解压玩具）
7.3.2 指甲刀套装
7.4 两大选品渠道解析
7.4.1 跨境电商平台渠道
7.4.2 社交平台渠道
第8章 TikTok 直播电商实操攻略
8.1 开通TikTok 直播电商权限
8.2 TikTok 直播间场景搭建
8.3 直播团队人员配置及分工
8.4 TikTok 黄金直播时间段
8.5 TikTok 主播与助播话术
8.5.1 开场/ 欢迎话术
8.5.2 互动/ 宣传话术
8.5.3 带货话术
8.5.4 活动话术
8.5.5 逼单话术
8.5.6 感谢/ 结束话术
8.6 TikTok 直播技巧
8.6.1 直播实用小技巧
8.6.2 直播需规避的问题
8.6.3 直播间节奏的把控
第9 章 TikTok 直播进阶运营策略
9.1 TikTok 直播算法推荐逻辑
9.1.1 直播间流量与短视频流量的关系
9.1.2 直播流量推荐机制
9.2 TikTok 直播间冷启动的四个要诀
9.2.1 商品认知度高
9.2.2 商品性价比高
9.2.3 直播“勤奋度”高
9.2.4 销售话术强
9.3 TikTok 直播间场控与运营人员
9.3.1 TikTok 直播间场控人员
9.3.2 TikTok 直播间运营人员
9.3.3 TikTok 电商短视频与直播相结合
9.4 TikTok 直播间如何优化数据指标
9.4.1 观看- 商品点击率过低
9.4.2 观看- 商品点击率过高
9.4.3 点击成交转化率过低
9.4.4 成交密度过低
9.5 TikTok 直播复盘流程与方法
9.5.1 复盘观看人次
9.5.2 复盘商品曝光次数与观看- 商品曝光率
9.5.3 复盘商品点击次数与商品曝光- 点击率
9.5.4 复盘创建订单数与商品点击- 创建订单率
9.5.5 复盘支付订单数与创建订单- 支付订单率
附录A TikTok Shop 运营技巧